亞馬遜listing優(yōu)化技巧，避免滯銷產(chǎn)品！-ESG跨境

亞馬遜Listing優(yōu)化是從選品上架前開始的，賣家在選好產(chǎn)品后就要準(zhǔn)備好需要發(fā)布的listing,而從此刻開始你的產(chǎn)品優(yōu)化工作就開始了。下面我們來了解下用亞馬遜listing優(yōu)化的要素。

確定產(chǎn)品類目

上傳listing的第一步：確定產(chǎn)品類目，如果類目節(jié)點都搞錯了，賣家就相當(dāng)于錯過了類目搜索流量入口。

不僅如此，亞馬遜對于錯放類目的產(chǎn)品也有抑制手段，具體體現(xiàn)在廣告展示和自然排名上。

所以，雖然確定類目是一個小工作，但重要性同樣不可忽視。

小編建議：大家可以通過關(guān)鍵詞搜索找到類似產(chǎn)品的Best seller，對照他們的類目放置。

標(biāo)題

根據(jù)亞馬遜A9算法，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重在標(biāo)題中是最大的。

好的標(biāo)題是打造爆款的必要因素，同樣也是買家搜索看到你產(chǎn)品的必要條件。

標(biāo)題不能過長，應(yīng)控制在200字符以內(nèi)，但也不能太短，選一兩個重點關(guān)鍵詞放入，與產(chǎn)品契合度越高越好。

不過，標(biāo)題也不能由關(guān)鍵詞堆砌而成，這樣的標(biāo)題只能讓買家看到你但毫無吸引力。

消費者進(jìn)入listing第一眼看的往往是圖片，圖片是否優(yōu)質(zhì)是決定顧客是否看下去的關(guān)鍵。

亞馬遜產(chǎn)品通常由一張主圖和八張副圖組成，不一定要多，但一定要精。

除了要符合亞馬遜圖片規(guī)則外，小編建議賣家對圖片做以下兩點優(yōu)化：

圖片真實、簡約、美觀：用實物圖，不要P過度，融入場景真實還原。

根據(jù)銷售地調(diào)整圖片風(fēng)格：市場調(diào)研必不可少，分析目標(biāo)銷售地消費者喜好，例如，日本消費者喜歡可愛風(fēng)，美國消費者喜歡簡約風(fēng)等。

Bullet Point五行描述

提煉產(chǎn)品特性中的五個核心賣點，通過這些亮點吸引消費者。

關(guān)鍵詞搜索權(quán)重在五行描述中排第二位，重要程度可想而知，因此賣家需要把次要關(guān)鍵詞多放一些在這里。

搜索關(guān)鍵詞

越靠前的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重越高，往后依次遞減。

但賣家要注意，不要為了蹭熱度而放一些與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞!

此外，還有一些不適合放在搜索關(guān)鍵詞里的內(nèi)容需要賣家留意：

與產(chǎn)品相關(guān)性低，不匹配的關(guān)鍵詞;

促銷修飾詞，如：best seller, hot new, free shipping等;

別的品牌名稱;

重復(fù)性關(guān)鍵詞;

過分夸大的詞，例如：good、quality、amazing等;

產(chǎn)品描述

在移動端，產(chǎn)品描述是用戶先看到的內(nèi)容，而五行描述則需要展開才能看到。

因此，產(chǎn)品描述在移動端與五行描述同樣重要，在產(chǎn)品描述中賣家可以重復(fù)產(chǎn)品核心賣點，另外加上核心參數(shù)，不要讓語氣太生硬，盡量量買家盡快了解到你的產(chǎn)品亮點。

還有幾個小技巧給大家分享：

在產(chǎn)品描述中將消費者關(guān)心的問題做好解答;

在描述中與買家交談，就像面對面講解產(chǎn)品，盡可能達(dá)到生動的效果;

重點加強(qiáng)，讓消費者能夠注意到你的側(cè)重點，更了解你的產(chǎn)品.

亞馬遜listing的優(yōu)化，除了圖片，大多都集中在文案上。涉及的地方頗多，也就是關(guān)鍵詞的布局。有些賣家會盲目的選擇關(guān)鍵詞或者出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞的情況，這是非常不理智的行為。賣家只有在充分了解市場的情況，了解對手使用關(guān)鍵詞的情況，了解買家的搜索習(xí)慣，才能真正完成好自己的標(biāo)題、五點描述和產(chǎn)品特性。

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