亞馬遜選品誤區(qū)盤(pán)點(diǎn)，旺季爆款必修課！-ESG跨境

亞馬遜選品難，難在賣(mài)家不僅要做市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位，還有考慮利潤(rùn)、資源以及后期運(yùn)營(yíng)。有時(shí)明明都考慮到了，但選出來(lái)的產(chǎn)品依然不好賣(mài)，到底是哪個(gè)地方出了差錯(cuò)?今天小編就和大家分享那些選品路上的誤區(qū)，快看看你是不是在不知不覺(jué)中踩了雷吧!

有利潤(rùn)空間就可選?

看到一款產(chǎn)品突然爆紅，自己預(yù)計(jì)毛利率在三成以上，你是否認(rèn)為只要把單價(jià)壓低，自己也可以做?

NO，這樣的想法不可取。

一款產(chǎn)品成為爆款就說(shuō)明對(duì)手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來(lái)了，對(duì)手必然拿到了比我們更低的價(jià)格，此時(shí)和他打價(jià)格戰(zhàn)，豈不是白白當(dāng)了韭菜?

再者，一款已經(jīng)做起來(lái)的產(chǎn)品必然擁有一定數(shù)量的review，評(píng)分也不會(huì)太低，消費(fèi)者都希望買(mǎi)到好產(chǎn)品，錢(qián)多花一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系!

所以，降低價(jià)格與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，絕非明智之舉。

分析競(jìng)品review時(shí)忽略好評(píng)

賣(mài)家在做競(jìng)品分析或選品分析時(shí)，一般會(huì)重點(diǎn)看對(duì)手的review區(qū)，路子沒(méi)錯(cuò)，方法卻錯(cuò)了。

很多賣(mài)家只關(guān)心對(duì)手的差評(píng)內(nèi)容卻忽略了好評(píng)。

這種只找對(duì)方毛病卻不關(guān)心對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方法顯然不可取。

我們必須知道，差評(píng)的原因有很多，物流、產(chǎn)品尺寸、顏色、質(zhì)量、服務(wù)等等，并不一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

每個(gè)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品都有自己的期待，當(dāng)環(huán)境和心情不同時(shí)，所帶來(lái)的評(píng)價(jià)自然不同。

同時(shí)，差評(píng)也要有重點(diǎn)的去看，用戶(hù)吐槽最多的點(diǎn)才是我們應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注的。

主觀判斷、自我設(shè)限

新手選品時(shí)喜歡先入為主，以自身或國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣來(lái)猜測(cè)老外的想法，卻忽略了中外文化差異。

小編建議大家選品時(shí)要從多維角度分析目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)需求。

不要總是靠自己的想象來(lái)判斷，以免讓自己陷入選品誤區(qū)。

特別是新手選品時(shí)，不要閉門(mén)造車(chē)，多看看老手是怎樣選品的，博眾家之長(zhǎng)少走彎路。

盲目跟風(fēng)，忽略侵權(quán)

市場(chǎng)熱賣(mài)什么就跟著賣(mài)什么，這種盲目跟風(fēng)的做法相當(dāng)不靠譜~

很多熱賣(mài)產(chǎn)品都有自己的品牌標(biāo)識(shí)，盲目跟風(fēng)很容易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的甚至?xí)环馓?hào)、限制銷(xiāo)售權(quán)限。

小編建議大家在選品時(shí)先查詢(xún)所選產(chǎn)品是否有注冊(cè)商標(biāo)或產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

另外，熱賣(mài)的產(chǎn)品通常不具備長(zhǎng)期需求性，熱度一過(guò)就變滯銷(xiāo)，帶頭來(lái)不僅沒(méi)有蹭到熱度還要想辦法清庫(kù)存，竹籃打水一場(chǎng)空。

并不是所有銷(xiāo)售困境都是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，前期亞馬遜選品可能就已經(jīng)決定了后期運(yùn)營(yíng)效果，磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品上多花些心思，避開(kāi)以上誤區(qū)，找到合適的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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