亞馬遜賣家選品時(shí)要考慮哪些因素?-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品一定要注意前期的選品階段，如果賣家平臺(tái)規(guī)則盲目進(jìn)行產(chǎn)品銷售很有可能你為選品所投入的大量資金和精力卻一無(wú)所獲，我們?cè)谶x品的時(shí)候要遵循質(zhì)量好、價(jià)格低、需求大、利潤(rùn)高、周期長(zhǎng)和輕售后這幾個(gè)方面。

質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個(gè)“好產(chǎn)品”;

價(jià)格低指與同類競(jìng)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或就該產(chǎn)品性價(jià)比來說有一個(gè)較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而非指單純的低價(jià)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比;

需求大很好理解，沒有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場(chǎng)需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

利潤(rùn)高也是選品時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素，利潤(rùn)越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然賣家收益直接跟利潤(rùn)相關(guān);

周期長(zhǎng)是指好產(chǎn)品需要有較長(zhǎng)的生命周期，對(duì)賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時(shí)間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場(chǎng)快速淘汰，那么對(duì)賣家來說可能是一個(gè)致命的打擊;

輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴(yán)重的售后問題。

第一、選定了好的產(chǎn)品能給我們帶來哪些優(yōu)勢(shì)呢?

在多數(shù)情況下，不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而更多的是好的產(chǎn)品成就好的銷售員。針對(duì)不同的產(chǎn)品付出同樣的運(yùn)營(yíng)精力，好產(chǎn)品卻能通過各銷售環(huán)節(jié)的良性互動(dòng)迅速發(fā)展，完成從高質(zhì)量到高銷量的閉環(huán)。

所以，后期產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率高低，很可能從你最初選品的時(shí)候就已經(jīng)決定了，可見選品的重要性不容忽視!

選品并不是單純的尋找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從尋找優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，到最后的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都是選品工作中需要考慮的，每一個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。

系統(tǒng)化的選品流程可以幫助賣家規(guī)避很多產(chǎn)品問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)，選品流程中間任一環(huán)節(jié)的缺失，都有可能為后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)帶來嚴(yán)重的后果。

第三、亞馬遜選品注意事項(xiàng)

避開熱門大類，選擇相對(duì)小眾子類：現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，日出千單百單運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風(fēng)險(xiǎn)太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個(gè)月下來能出個(gè)三五百單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會(huì)碰到剛剛賣起來，因?yàn)檫@類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時(shí)候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國(guó)商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤(rùn)：很多新賣家小伙伴經(jīng)常會(huì)聽到老師講選品的利潤(rùn)一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個(gè)商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個(gè)想法很危險(xiǎn)。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個(gè)月單品600單每單15-20塊利潤(rùn)，一個(gè)月下來也不少了。我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)毫無(wú)作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會(huì)比較不接受，認(rèn)為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設(shè)計(jì)重新研發(fā)。我這里說的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會(huì)去看看差評(píng)客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許是我們小賣家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠(yuǎn)不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個(gè)產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣家是不會(huì)的只有常年在這個(gè)行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

亞馬遜選品除了要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢(shì)，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

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