在亞馬遜“薅羊毛”，成功的商家是怎么做的?入門(mén)必備干貨!-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家在選擇做跨境的時(shí)候，往往第一選擇就是亞馬遜，前面我們有說(shuō)過(guò)對(duì)于跨境電商平臺(tái)亞馬遜站點(diǎn)的選擇《亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇?亞馬遜14個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)解析》,今天小編帶帶大家一起來(lái)學(xué)習(xí)亞馬遜的操作知識(shí)讓你快速入門(mén)，掘金海外市場(chǎng)。

一、亞馬遜的主要運(yùn)營(yíng)方式

自發(fā)貨模式，簡(jiǎn)稱FBM

自發(fā)貨模式也是初入門(mén)的商家優(yōu)先選擇的一種保守模式，賣(mài)家將自己想要售賣(mài)的商品發(fā)布在亞馬遜平臺(tái)上，收到訂單后通過(guò)自己的貨源渠道進(jìn)貨，然后通過(guò)國(guó)際快遞的方式將訂單商品發(fā)出去。這樣也就導(dǎo)致周期變長(zhǎng)，客戶往往要等到十幾天后才能收到貨!這就是典型的自發(fā)貨模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需備貨、前期投入較少，風(fēng)險(xiǎn)低。

亞馬遜配送模式，簡(jiǎn)稱FBA

這種方式可以簡(jiǎn)單的理解為：商家提前將想要售賣(mài)的商品備貨發(fā)送到亞馬遜在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)中，商家收到訂單后不需要自己再次發(fā)貨，而是從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)出貨。亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)將我們的商品發(fā)到客戶手中。這種模式與京東的的入倉(cāng)操作很相似，優(yōu)點(diǎn)是周期短，客戶體驗(yàn)好。

二、亞馬遜站點(diǎn)分布、各站點(diǎn)注冊(cè)店鋪門(mén)檻

目前亞馬遜在全球已經(jīng)建設(shè)了十余個(gè)站點(diǎn)，如亞洲站、歐洲站、北美站等，覆蓋65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

歐洲站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)較好的有英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙，這些國(guó)家的店鋪?zhàn)?cè)門(mén)檻也相對(duì)較高。注冊(cè)店鋪需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、VAT稅號(hào)，每個(gè)月租金為25英鎊。

北美站點(diǎn)中，美國(guó)、加拿大和墨西哥中美國(guó)站的規(guī)模最大，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，屬于亞馬遜的主要戰(zhàn)場(chǎng)，不過(guò)只要有正規(guī)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、賬單、雙幣信用卡等，注冊(cè)店鋪還是不難的，每個(gè)月的租金為39.99美元。

綜合來(lái)看，無(wú)論是哪個(gè)站點(diǎn)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和賬單、雙幣信用卡都是必備的，要賺老外的錢(qián)，就先把材料準(zhǔn)備好，開(kāi)啟商品海外之旅。

國(guó)內(nèi)類(lèi)似某寶和京東都是有客服直接可以溝通的，但是亞馬遜可沒(méi)有旺旺，商家與客戶間的交流基本是依靠電子郵件，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)即可!

不是每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家都能流利的使用英語(yǔ)，如果你外語(yǔ)好，自然可以成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是大部分的買(mǎi)將都是依靠一個(gè)翻譯軟件來(lái)做好跨境電商的，所以，要想賣(mài)得好，輔助軟件少不了!

四、如何更好的利用資金

跨境電商當(dāng)然也有門(mén)檻，資金就是一個(gè)硬性要求，但是不同的啟動(dòng)資金可以有不同的玩法。我們首先要知道：亞馬遜的回款周期是14天，亞馬遜會(huì)定期將你賬戶上的收益打到你的第三方賬戶，最后通過(guò)第三方收款賬戶回流到國(guó)內(nèi)的銀行卡。

特別是做FBA運(yùn)營(yíng)模式，我們要將備貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，如果你的產(chǎn)品十分火爆，就需要不斷的追加備貨量。資金如流水一樣的投入進(jìn)去，此時(shí)你有相當(dāng)大一部分的資金都在庫(kù)存上，最能能否賺到錢(qián)只有等庫(kù)存清完了才知道。

不過(guò)如果在這中間出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題，例如你的產(chǎn)品在國(guó)外完全沒(méi)有銷(xiāo)路，那就“涼涼”了，所以資金不夠充裕或者剛?cè)腴T(mén)的新手，小編是不建議大家這么玩的。

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶，然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。無(wú)貨源模式就要安全許多，新手可以等到后期發(fā)展壯大了再轉(zhuǎn)入FBA精品路線。

無(wú)貨源模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，最重要的還是選品(需要先研究你所選站點(diǎn)國(guó)家的人，他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的!)，選好產(chǎn)品后對(duì)標(biāo)題和介紹進(jìn)行優(yōu)化，而后利用系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為站點(diǎn)國(guó)家的語(yǔ)言上傳到自己的店鋪。無(wú)貨源模式不需要提前備貨，也不需要租賃倉(cāng)庫(kù)，不存在貨物滯銷(xiāo)積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

五、亞馬遜與國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同

與國(guó)內(nèi)電商不同，亞馬遜更注重產(chǎn)品本身，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，不必?fù)?dān)心流量，也不需要擔(dān)憂自己是新店就沒(méi)有銷(xiāo)量。亞馬遜搜索引擎的獨(dú)特算法會(huì)免費(fèi)給你流量!國(guó)內(nèi)電商通常比較看重店鋪和銷(xiāo)量，人們購(gòu)物時(shí)也會(huì)不自主的查看銷(xiāo)量排行榜。

“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，始終要堅(jiān)信跨境電商的成功離不開(kāi)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程，電商是走在信息前面，與時(shí)俱進(jìn)才能不被市場(chǎng)拋棄，全球市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕正等著努力的你來(lái)品嘗!

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