干貨分享 | 亞馬遜賣(mài)家如何申請(qǐng)站內(nèi)Deal?-ESG跨境

除了Slickdeals、Kinja Deals這些Deal站，亞馬遜站內(nèi)deal也是一種重要的推廣方式。Deal秒殺是最大的流量入口，可以給跨境賣(mài)家?guī)?lái)巨大的收益，那么亞馬遜站內(nèi)Deal分為哪幾種，賣(mài)家又該如何申請(qǐng)亞馬遜站內(nèi)Deal?

亞馬遜站內(nèi)Deal的種類(lèi)

簡(jiǎn)稱(chēng)BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。Best deal的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，需要賣(mài)家自己手動(dòng)修改。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱(chēng)LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國(guó)4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，一般情況下每個(gè)ASIN收取150美金費(fèi)用。

需要注意的是，并不是所有的產(chǎn)品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能參加LD活動(dòng)。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱(chēng)DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有，且處在顯眼、流量集中的位置。

站內(nèi)Deal的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1、程序簡(jiǎn)潔，可以直接通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理申請(qǐng);如果你的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜后臺(tái)會(huì)分給你Deal去申報(bào)。

2、流量更精準(zhǔn)且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過(guò)deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。

3、不僅可以提升排名和銷(xiāo)量，還可以帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。此外，還可以幫助你處理掉過(guò)多的、滯銷(xiāo)的庫(kù)存，以及一些季節(jié)性的產(chǎn)品，這樣也幫助賣(mài)家減少了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

缺點(diǎn)：

1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖、title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal，亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

站內(nèi)Deal的申請(qǐng)渠道和條件

1、Lighting Deal

申請(qǐng)渠道：

a、當(dāng)亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣(mài)家可直接在后臺(tái)通過(guò)seller central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals進(jìn)行申請(qǐng);

申請(qǐng)條件：

a、秒殺價(jià)格應(yīng)低于黃金購(gòu)物車(chē)的20%，秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格需高于參與秒殺時(shí)的價(jià)格;

b、LD通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，配送必須是FBA，庫(kù)存充足;

c、秒殺產(chǎn)品是3P獨(dú)有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個(gè)賣(mài)家共享頁(yè)面，秒殺客戶(hù)必須贏得黃金購(gòu)物車(chē)，并且價(jià)格應(yīng)該為當(dāng)時(shí)最低;

申請(qǐng)頻率：每月1次

注意：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品不能參加lightning deals秒殺。

2、Best Deal

申請(qǐng)渠道：

只能通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)，并由招商經(jīng)理提報(bào)最終版本申請(qǐng)至美國(guó)秒殺團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行最終審核，然后由客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行最終提報(bào)，確定秒殺上線時(shí)間。

申請(qǐng)條件：

a、產(chǎn)品評(píng)價(jià)至少3顆星以上(新品無(wú)要求);

b、現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)售價(jià)的8.5折或更低;

c、使用FBA配送;

申請(qǐng)頻率：每月最多2次

3、Deal OF The Day

該促銷(xiāo)暫不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放，無(wú)法申請(qǐng)，唯一的申報(bào)渠道是由賬戶(hù)里的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行申報(bào)，因此它的申報(bào)條件也是相當(dāng)嚴(yán)苛的。

Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)收到亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺(jué)得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。

亞馬遜Deal秒殺技巧

1、避免產(chǎn)品首頁(yè)有差評(píng)

避免參加秒殺的產(chǎn)品的首頁(yè)有明顯差評(píng)，建議賣(mài)家在deal開(kāi)始前兩周為產(chǎn)品增加一些好評(píng)，并對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的標(biāo)題、圖片、描述、A+圖文頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。

2、編寫(xiě)秒殺標(biāo)題

秒殺標(biāo)題的編寫(xiě)十分重要，它的字符數(shù)比產(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)更少，賣(mài)家在編寫(xiě)時(shí)要盡量突出產(chǎn)品的特性、功能與優(yōu)勢(shì)，用最簡(jiǎn)單的描述表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

3、站外發(fā)帖

在秒殺之前，在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups等，為秒殺活動(dòng)引流。

4、申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格

據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)顯示，71~73%的折扣是買(mǎi)家比較愿意接受的折扣，賣(mài)家可在申報(bào)秒殺前更改產(chǎn)品價(jià)格，拉大售價(jià)和定價(jià)之間的折扣，建議將折扣設(shè)置在71~73%之間。

5、精簡(jiǎn)申報(bào)數(shù)量

賣(mài)家的秒殺完成率會(huì)受到亞馬遜秒殺部門(mén)的考核，秒殺完成率會(huì)直接影響賣(mài)家參與秒殺的頻率，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿(mǎn)足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。

注：2020年1月開(kāi)始，亞馬遜取消BD，改成后臺(tái)付費(fèi)申報(bào)的7-day deal。

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