入局新品類，需了解亞馬遜競品分析5大要素-ESG跨境

亞馬遜選品中想要打造爆款就必須要充分的了解競爭對手，當你想要做一個類目的時候那么亞馬遜BSR前50名甚至前100名的競品你都必須了解，通過分析競品的listing、賣點描述、詳情頁取“敵”之長，補己之短。

亞馬遜競品分析，需抓住以下幾點：

找到競爭對手

競爭對手同樣不止一個，同款產品、同類產品、價格相近的相似功能產品都屬于競爭范圍。

第一步可以通過銷量排名找到同類產品中銷量靠前的店鋪，分析其產品類目明確競爭對手范圍。

第二步精簡競爭對手數量，篩選出20個優(yōu)質競爭對手，逐一分析、學習。

競爭對手時刻都在變化，隨著市場波動，總會有一些后起之秀殺出重圍，我們要持續(xù)關注市場動態(tài)，調整對手名單。

分析競爭對手的產品結構

競爭對手能夠將排名做到前面必定有其優(yōu)勢所在，我們要做的就是找到他們身上的亮點。

看對方的產品結構是如何搭配的，有沒有比較特別的地方，找到亮點并結合自身分析，最后確定競爭對手進入的細分市場，查看市場狀態(tài)，我們與對方的差距經過對比還能凸顯。

分析競爭對手的listing詳情(包括關鍵詞、圖片、文案等)

Listing頭部主要包含標題、價格、圖片、五點描述。

圖片與五點描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

價格：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產品的功能所匹配的價格，再來看我們自己的產品的功能應該在什么樣的價格檔。

根據功能來定價，而不是根據你的產品成本。通過競品功能以及定價來找出最有優(yōu)勢的價格。

分析競品的廣告策略

有些賣家為圖省事干脆直接復制優(yōu)質店鋪，照搬別人的方式來經營，但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善，想要加速獲取流量提升店鋪銷量廣告必不可少，分析對手的廣告投放策略，不斷調整完善自身才是正道。

分析競品的價格

不要一味和競爭對手打價格戰(zhàn)，別人進入這個品類已久，銷量基本穩(wěn)定，不需要投入太多預算在產品運營上。但我們不同，前期推廣運營的投入不容忽視，如果發(fā)現利潤空間太小不如放棄與對手競爭價格，多花心思在產品運營上，價格從來都不是決定因素，大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

在亞馬遜這個眾多賣家集結的平臺，競爭力是相當大的，你不僅要比過去的自己更好，也要跟競爭對手比更好，因為你在進步的同時，別人也在進步，關鍵誰能夠勝出，還需考量誰的進步更大。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。