揭開Amazon's choice神秘的面紗!-ESG跨境

Amazon’s Choice 標(biāo)志有什么作用呢?亞馬遜頁面上很多產(chǎn)品listing上都帶有Amazon’s Choice標(biāo)簽,賣家看到這個標(biāo)簽覺得很特別，Amazon’s Choice是什么呢?賣家要如何去快速獲得Amazon’s Choice?今天小編整理了一篇關(guān)于Amazon’s choice的內(nèi)容帶給各位賣家。

一、Amazon’s choice是什么?

Amazon’s Choice標(biāo)簽的背景色為石墨色，兩個詞的字體顏色分別為白色和橙色。

Amazon’s Choice標(biāo)識是系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing的，帶有Amazon’s Choice標(biāo)識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設(shè)備包括亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會員來說，這些購買記錄還會被記錄在這些設(shè)備上，方便復(fù)購。

這是一種讓顧客在亞馬遜數(shù)百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。

你的產(chǎn)品Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon’s Choice標(biāo)識的幾率就會大大提升，有些產(chǎn)品，會同時擁有Best Seller和Amazon’s Choice兩個標(biāo)識，比如下面這條Listing：

二、什么產(chǎn)品會有Amazon’s Choice標(biāo)簽

帶有Amazon’s Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

?它很受歡迎，而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購買率很高

?它的review很高

?通過Prime快速發(fā)貨

?屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品

?它的顧客退貨率很低

?它的價格具有競爭力

三、Amazon’s Choice獲得的影響因素

1、銷量和轉(zhuǎn)化率

一般我們衡量一個產(chǎn)品好不好的時候，主要看這個產(chǎn)品受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣，會通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個產(chǎn)品值不值得被推薦。

所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時還不得而知。

2、產(chǎn)品Review

亞馬遜十分重視產(chǎn)品的評價，一般來說產(chǎn)品Review平均星級需要在4星或以上才會機(jī)會獲得Amazon’s Choice標(biāo)志，但在競爭程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

3、關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，且符合邏輯順序

在觀察的很多Listing中，Amazon’s Choice標(biāo)識所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致的關(guān)鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞Sink Strainer，Amazon’s Choice的指向也同樣是Sink Strainer。相反，如果你在標(biāo)題中寫的是Strainer Sink，和大多數(shù)人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon’s Choice標(biāo)識了。

當(dāng)然，關(guān)于關(guān)鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，有些Amazon’s Choice標(biāo)識指向的關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

4、亞馬遜A+頁面

A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對品牌備案的重視，有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會得到Amazon’s Choice標(biāo)志。

5、退貨率

眾所周知退貨率太高會直接影響一個listing的狀態(tài)，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產(chǎn)品。

6、FBA配送

亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

四、亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產(chǎn)品?

亞馬遜并沒有詳細(xì)說明產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但亞馬遜確實給消費者提供了一些信息。

一方面，將鼠標(biāo)放在Amazon’s Choice標(biāo)簽上，會出現(xiàn)一個小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產(chǎn)品：

另一方面，亞馬遜最近開始揭露個別產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽的原因，但是每個產(chǎn)品獲選的原因不同：

·用戶評價高;

·價格有競爭力;

·在使用特定關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的消費者中很受歡迎;

·品類暢銷產(chǎn)品;

·可以立即發(fā)貨;

·符合Prime配送條件;

·退貨率比同類產(chǎn)品低;

總結(jié)：

Amazon’s Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類，Amazon’s Choice標(biāo)準(zhǔn)也有利于銷量的轉(zhuǎn)化!

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