亞馬遜滯銷庫存的4個(gè)解決方案,你知道幾種?-ESG跨境

每年的下半年都是在亞馬遜銷貨的旺季，我會(huì)提前備好充足的貨品。有一些貨品不是熱賣的商品，一旦出現(xiàn)滯銷的情況，就意味著要長期在倉庫保存，需要支付庫存費(fèi)用。若不想讓自己的貨品在倉庫滯留，我們就應(yīng)該盡快想出解決方法。亞馬遜直銷庫存的4個(gè)解決方案，你知道幾個(gè)種?下面來向大家分享4個(gè)解決方案。

事情要從我選擇做亞馬遜開始，當(dāng)時(shí)想能躋身國際市場，更實(shí)際的想法是提高產(chǎn)品銷量。我之前就有過做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，也曾經(jīng)親手打造出爆款。當(dāng)時(shí)對(duì)在亞馬遜開店信心滿滿，沒想到卻被滯銷庫存難到了。

亞馬遜對(duì)于庫存管理非常的嚴(yán)格，如果庫存的績效提升到400的話，滯銷的庫存就有可能會(huì)影響后期新的產(chǎn)品進(jìn)入倉庫，就會(huì)使店鋪進(jìn)入經(jīng)營惡性循環(huán)。店鋪沒有新的商品，就沒有流量，在倉庫積壓的商品會(huì)越來越多，這就意味著我們需要支付長期的倉儲(chǔ)費(fèi)用。

為了能夠盡快的消除庫存，我想到了很多提高產(chǎn)品銷量的方法。我主要從亞馬遜店鋪目前的銷售情況入手進(jìn)行分析，針對(duì)目前的庫存制定合理的解決方案。

接下來我就為大家分享亞馬遜庫存處理的4個(gè)解決方案，希望能給做亞馬遜商家提供一些參考：

1、推出促銷活動(dòng)

我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)可以推出各種促銷活動(dòng)，比如買1送1、折扣銷售等活動(dòng)。有時(shí)我也會(huì)采用捆綁消費(fèi)這種模式進(jìn)行銷售，比如買家買了a物品之后，就可以享受清倉貨品b的優(yōu)惠，引導(dǎo)消費(fèi)者二次購買商品。利用捆綁銷售的方式，不僅能夠提高a物品的銷量，還能夠提升直銷物品幣的銷量。

2、調(diào)整商品售價(jià)

我們可以主動(dòng)調(diào)整商品的價(jià)格，可以將商品價(jià)格調(diào)高或者是調(diào)低。比如有一些物品滯銷，那么我們就可以降低滯銷商品的價(jià)格，有助于提高直銷產(chǎn)品的銷量，從而盡快的消耗庫存。

遇到一些特殊的情況，我們也需要將商品調(diào)高價(jià)格，而不是一味的降低價(jià)格。大部分消費(fèi)者認(rèn)為物有所值，如果一味的降低價(jià)格，有可能不會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者購買商品的欲望。我們也許只需要調(diào)整一分錢的價(jià)格，有可能就會(huì)提高商品的銷量。比如我會(huì)將商品的價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)點(diǎn)，亞馬遜平臺(tái)通過自身的算法會(huì)將我們庫存的商品放在bug box里，就會(huì)提升商品的搜索排名，就會(huì)讓更多的消費(fèi)者看到我們所銷售的商品。

3、在多平臺(tái)銷售

亞馬遜平臺(tái)不僅僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)也能夠?yàn)樯碳姨峁┪锪鳌Ｎ覀兛梢酝ㄟ^多渠道配送這種方式，將在亞馬遜庫存的商品在其他的平臺(tái)銷售，直接將商品發(fā)送到其他平臺(tái)客戶的手中。

比如我在亞馬遜、eBay、速賣通這三個(gè)平臺(tái)銷售同一款商品，如果在速賣通銷售出產(chǎn)品，那么我們就可以將亞馬遜的庫存貨品直接發(fā)送到速賣通平臺(tái)的買家那里。

4、改進(jìn)商品頁面

有時(shí)我們?cè)趤嗰R遜賣不出商品，并不是因?yàn)樽约旱纳唐酚卸嗖?，而是自己的頁面展示設(shè)計(jì)非常差。買家在頁面上瀏覽商品時(shí)，主要看的是商品的展示圖和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。我們做產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)差，而且描述不詳細(xì)，產(chǎn)品的銷量很難做上去。

如果連我們自己在查看產(chǎn)品的頁面設(shè)計(jì)時(shí)，自己都覺得設(shè)計(jì)的非常差，就應(yīng)該盡快在商品的目錄中改進(jìn)產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品名等信息。

我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)，也千萬不要忽視產(chǎn)品的名稱。比如之前我在亞馬遜商品目錄上銷售拼圖，在商品目錄上寫的是法國巴黎鐵塔拼圖，而在亞馬遜的頁面上產(chǎn)品的名稱則是法國巴黎拼圖，沒有出現(xiàn)巴黎鐵塔這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果這款拼圖的銷量非常低。我們?cè)趤嗰R遜上確定一個(gè)好的產(chǎn)品名，在產(chǎn)品名稱中多添加幾個(gè)關(guān)鍵詞，才更容易被客戶搜索出來。

綜上就是向賣家總結(jié)的關(guān)于亞馬遜滯銷庫存的4個(gè)解決方法，建議大家在旺季提前備貨時(shí)，一定要結(jié)合多個(gè)因素，要有規(guī)劃的進(jìn)行備貨，避免造成貨品的長時(shí)間堆積。若遇到貨品堆積時(shí)，也可以參考以上這4種亞馬遜庫存解決方案，按照商品的銷售情況制定銷售方案，盡快解決庫存問題。

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