亞馬遜店鋪流量太低怎么辦?站外推廣五大引流方法-ESG跨境

亞馬遜美國(guó)站在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)新增了190000新賣家，越來(lái)越多的賣家在分割亞馬遜站內(nèi)流量，而且如今亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始重視自營(yíng)品牌，給予第三方賣家的站內(nèi)廣告位更少，同時(shí)物以稀為貴，站內(nèi)廣告的價(jià)格也會(huì)水漲船高，因此亞馬遜站外流量成了許多賣家的選擇，今天給大家總結(jié)了亞馬遜站外引流的五個(gè)方法：

1、優(yōu)化listing，獲得自然流量

近89%的客戶使用谷歌搜索引擎進(jìn)行購(gòu)買決策。為了讓買家訪問(wèn)你的網(wǎng)站并購(gòu)買你的產(chǎn)品，你必須讓你的網(wǎng)站在谷歌的搜索結(jié)果中可見(jiàn)。自然搜索流量是免費(fèi)的、強(qiáng)大的，它也使你的廣告成本效益和可靠性。

Listing的重要性相信每個(gè)亞馬遜賣家都清楚，不論站內(nèi)站外引進(jìn)的流量，都會(huì)受到listing的影響。不僅直接影響著產(chǎn)品的流量和銷量，也是站外推廣的基礎(chǔ)。只有將listing優(yōu)化到最佳的效果，我們的產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索才能得到更多的展現(xiàn)量，也能夠達(dá)到提高銷量的目的。所以優(yōu)化listing是很關(guān)鍵是一步，賣家可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等方面入手，可以參考競(jìng)品的listing。

2、亞馬遜社交媒體引流

從品牌廣告和促銷活動(dòng)到與網(wǎng)站客戶互動(dòng)，在線營(yíng)銷人員都有很多機(jī)會(huì)可以參與任何銷售過(guò)程，從而引發(fā)自發(fā)行動(dòng)或促銷活動(dòng)，從而提高其網(wǎng)頁(yè)的效果。在國(guó)外流行的社交平臺(tái)有Facebook, Instagram、YouTube等

Facebook

Facebook是一個(gè)基于分享的社區(qū)。你的客戶與他們的親朋好友分享的關(guān)于你的信息，比你自己發(fā)布的信息更加吸引人。 根據(jù)Nielsen的全球廣告信心調(diào)查，“Recommendations from People I Know(我認(rèn)識(shí)的人的推薦)”是非常權(quán)威的營(yíng)銷信息。

Instagram

重要的不是網(wǎng)站訪問(wèn)者的參與度。最新的Instagram廣告分析表明，社交媒體轉(zhuǎn)化的可能性是網(wǎng)站的兩倍。反應(yīng)越劇烈，轉(zhuǎn)化率越高。

YouTube

YouTube是一個(gè)理想的流量來(lái)源，因?yàn)樗a(chǎn)生更高的交易，它也幫助你致力于客戶活動(dòng)，進(jìn)一步提高興趣和產(chǎn)生更多的銷售。在YouTube上制作富有創(chuàng)意和意義的廣告也可以讓買家訪問(wèn)網(wǎng)站，并成為終生的買家。

產(chǎn)品不同、需求不同、引流渠道也不盡相同。我們?cè)谧稣就馔茝V時(shí)要根據(jù)自己的實(shí)際情況去展開(kāi)廣告。

谷歌廣告

谷歌的廣告有助于收入、曝光和促銷。谷歌廣告一直與電商零售商的目標(biāo)密切相關(guān)，客戶認(rèn)為谷歌廣告在曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面是最有效的廣告之一。谷歌幫助吸引那些正在購(gòu)買亞馬遜產(chǎn)品或訪問(wèn)亞馬遜的附屬站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的用戶。

Facebook廣告

Facebook的廣告是最常見(jiàn)的流量來(lái)源之一，這得益于Facebook龐大的用戶群和廣告商可獲得的先進(jìn)資源。

Instagram廣告

社交媒體擁有精準(zhǔn)的客戶需求定位平臺(tái)，并有機(jī)會(huì)監(jiān)督你營(yíng)銷目標(biāo)的各個(gè)方面，難怪社交媒體早已成為在線零售商最常見(jiàn)的促銷網(wǎng)絡(luò)之一。

4、有目的性地推廣

賣家做推廣之前，首先要明確目的，是要做引流，還是要做清貨。其次再有目的性地推廣，不同的目的要對(duì)應(yīng)不同的推廣方式。比如要做產(chǎn)品引流，可以選擇通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名，從而促進(jìn)訂單的增加;要做清貨，可以選擇調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，加快產(chǎn)品銷售的速度。

5、明確產(chǎn)品定位

亞馬遜賣家在做推廣前，要明確產(chǎn)品的定位，了解清楚產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是哪些人群，這些人有哪些特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品有什么需求，然后針對(duì)這些問(wèn)題對(duì)癥下藥，可以使效果達(dá)到事半功倍。

亞馬遜店鋪流量過(guò)低賣家可以選擇站外引流這個(gè)方向，站外引流對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)無(wú)論是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造，但是亞馬遜賣家們要注意的是做站外推廣最忌盲目追風(fēng)，不是別人做得好的方法我們也能適用，一定要想做好自身的定位才針對(duì)性的挑選推廣的渠道和方法。

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