亞馬遜選品時(shí)怎樣把控產(chǎn)品的品質(zhì)?-ESG跨境

亞馬遜作為一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，產(chǎn)品的好壞對(duì)銷量和后期的運(yùn)營(yíng)起著至關(guān)重要的影響,要想推出爆款，必須要產(chǎn)品的品質(zhì)高，質(zhì)量把控好，再結(jié)合供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)等讓產(chǎn)品做得完美。產(chǎn)品的材料以及加工工藝一定要多比照，多跟蹤廠家生產(chǎn)進(jìn)展，避免以次充好，假冒偽劣。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，做到產(chǎn)品為王最重要的一步就是選。做亞馬遜要樹立“精品意識(shí)”，走精品化的選品路線，打造爆款。哪些產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品呢?亞馬遜選品如何操作呢?如何選?有沒有亞馬遜的選品對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把握的參照呢?

個(gè)人認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)起來也就18個(gè)字：質(zhì)量好、價(jià)格低、需求大、利潤(rùn)高、周期長(zhǎng)和輕售后。

1、質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個(gè)“好產(chǎn)品”;

2、價(jià)格低指與同類競(jìng)品相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或就該產(chǎn)品性價(jià)比來說有一個(gè)較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而非指單純的低價(jià)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價(jià)比;

3、需求大很好理解，沒有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場(chǎng)需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

4、利潤(rùn)高也是選品時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素，利潤(rùn)越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然賣家收益直接跟利潤(rùn)相關(guān);

5、周期長(zhǎng)是指好產(chǎn)品需要有較長(zhǎng)的生命周期，對(duì)賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時(shí)間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場(chǎng)快速淘汰，那么對(duì)賣家來說可能是一個(gè)致命的打擊;

6、輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴(yán)重的售后問題。

亞馬遜選品方法之如何判斷產(chǎn)品優(yōu)劣?

有關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)可以參照customer review

選擇的產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)數(shù)量不可以太少。整體評(píng)價(jià)要在4星以上。查看評(píng)價(jià)的時(shí)候還要注意查詢差評(píng)、中評(píng)、意見反饋的都是關(guān)于什么問題，并明確我們是不是可以避免出現(xiàn)這種問題，換句話說大家是不是可以做的更好。

還有一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)就是Q&A，在顧客問與答欄目中，通常能找到很多比較有價(jià)值的線索。

亞馬遜選品方法之貨運(yùn)物流時(shí)間和季節(jié)

對(duì)于產(chǎn)品體積、重量比較大的產(chǎn)品，建議發(fā)國際海運(yùn)，可以省下許多的FBA頭程成本費(fèi)。但要注意的是國際海運(yùn)時(shí)間一般必須一個(gè)多月以上的時(shí)間間才能到。

此外對(duì)于FBA商家和海外倉儲(chǔ)商家而言，季節(jié)性或是節(jié)日性比較強(qiáng)的產(chǎn)品最好不要選擇發(fā)國際海運(yùn)的，因?yàn)橛锌赡軙?huì)由于一些不可抗的因素造成發(fā)貨慢，影響產(chǎn)品銷售并導(dǎo)致庫存積壓。

如果要走國際海運(yùn)請(qǐng)?zhí)崆爸辽?個(gè)月做好整體規(guī)劃并執(zhí)行。

如果是自送貨商家則至少在國家法定假日前一個(gè)月上線開售，不然也會(huì)造成包裹無法趕在節(jié)日前收到而影響顧客滿意度度。

對(duì)于亞馬遜賣家來說很有可能無法非常好的把握產(chǎn)品的質(zhì)量，那么就可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的平臺(tái)上進(jìn)行選款。

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