關(guān)于亞馬遜選品的一些小建議-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)講，尤其是沒(méi)有貨源的新賣(mài)家，到底選什么產(chǎn)品應(yīng)是大家首要解決的問(wèn)題。俗話說(shuō)的好：“爆單三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍兒肯定還是有差別的，至少你寫(xiě)listing的時(shí)候有更多的話和底氣去說(shuō)。

亞馬遜選品技巧

1、商品價(jià)格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大。

2、商品重量，(最好介于1～2 磅)，減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3、市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的

亞馬遜選品判斷標(biāo)準(zhǔn)

a、商品在大分類(lèi)排名在 5000以?xún)?nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)

c、看下其他平臺(tái)，如 eBay是否也有類(lèi)似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的。

6、利潤(rùn)率，最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B測(cè)試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題，商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級(jí)和改良的空間

12、商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

14、定義目標(biāo)客戶(hù)，是否是消費(fèi)人群

15、地域與文化，無(wú)論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個(gè)市場(chǎng)中涉及的種族、不同的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。

亞馬遜選品關(guān)鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞

b.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動(dòng)關(guān)鍵詞推薦;

c.在同類(lèi)產(chǎn)品前5名的標(biāo)題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關(guān)的軟件

亞馬遜選品方法

1、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開(kāi)發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個(gè)例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶(hù)外多功能刀具好賣(mài)，可以參考其他賣(mài)家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢(xún)問(wèn)問(wèn)，這種選品模式可以大大減少時(shí)間的浪費(fèi)。

2、類(lèi)目深挖選品法

越來(lái)越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類(lèi)目來(lái)定位，比如A賬戶(hù)定位電腦辦公和消費(fèi)電子類(lèi)目，B賬戶(hù)定位戶(hù)外類(lèi)目，C賬戶(hù)定位母嬰和寵物類(lèi)目等等。

這樣的模式最大的一個(gè)好處，有利于賣(mài)家對(duì)類(lèi)目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒(méi)有目的性，把所有類(lèi)目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類(lèi)目定位上，盡量找?guī)讉€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類(lèi)目和工具類(lèi)目放在一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)。

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來(lái)源于listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣(mài)家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

4、FB小組選品法

亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中增加review是個(gè)重要的工作，很多賣(mài)家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過(guò)來(lái)想想：其他賣(mài)家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣(mài)呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識(shí)把圖片先收藏起來(lái)，并且去首頁(yè)利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

5、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機(jī)里面的微信群就多了起來(lái)，各種微信測(cè)評(píng)群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對(duì)于我而言，沒(méi)事就看看其他賣(mài)家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)去調(diào)研下。

6、獨(dú)立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)選品，以至于其他第三方平臺(tái)都從來(lái)沒(méi)有去研究過(guò)，比如其他第三方平臺(tái)：Ebay、速賣(mài)通等等，都可以去看看有哪些new arrival產(chǎn)品。

亞馬遜選品誤區(qū)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目跟風(fēng)銷(xiāo)售。

2、分析review的方法不對(duì)

既要分析好評(píng)，也要分析差評(píng)。查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶(hù)的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

3、忽略用戶(hù)的痛點(diǎn)

從普遍問(wèn)題入手，站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類(lèi)型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

注意細(xì)節(jié)

1、產(chǎn)品的質(zhì)量：每次進(jìn)貨都要驗(yàn)貨，從源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的后續(xù)一系列差評(píng)

2、資質(zhì)證書(shū)：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出貨速度，預(yù)付款，是否貼標(biāo)，打包等一系列問(wèn)題。

4、物流速度：產(chǎn)品發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。

測(cè)款

1、粉絲群：利用Facebook的一些測(cè)評(píng)群，看下客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋

2、利用亞馬遜的數(shù)據(jù)報(bào)告，即ARA

3、開(kāi)廣告，看點(diǎn)擊，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化情況，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

如何避免亞馬遜選品侵權(quán)

1.可以直接在官方網(wǎng)站用關(guān)鍵詞搜索一下;

2.利用谷歌識(shí)圖搜索辨別一下;

3.可以從供應(yīng)商的價(jià)格和起定量去辨別一下這類(lèi)產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，或者直接咨詢(xún)比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商;

4.看亞馬遜上賣(mài)家人數(shù)的多少，還有跟賣(mài)程度。多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家交流

在亞馬遜選品過(guò)程中，不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在成長(zhǎng)當(dāng)中但還沒(méi)有變成現(xiàn)金流，還沒(méi)有那么快成熟的產(chǎn)品。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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