官宣：2020年亞馬遜Prime會(huì)員日10月13-14日全球同步開啟-ESG跨境

亞馬遜將投入1億美元用于支持全球中小企業(yè)在Prime會(huì)員日及四季度購物旺季的推廣，應(yīng)對(duì)新冠疫情帶來的影響

2020年9月27日，西雅圖 —— 亞馬遜今日宣布，亞馬遜Prime會(huì)員日將于美國西部時(shí)間10月13日零點(diǎn)全球同步開啟，至美國西部時(shí)間10月14日結(jié)束。本屆Prime會(huì)員日為19個(gè)國家的Prime會(huì)員提供來自眾多品牌的逾百萬專享超值優(yōu)惠。這些品牌也包括來自中國賣家的全球品牌，比如Roborock、Ticwatch。同時(shí)，為進(jìn)一步幫助中小企業(yè)、緩解新冠疫情帶來的影響，亞馬遜將在全球投入1億美元，幫助全球中小企業(yè)在Prime 會(huì)員日及年終購物旺季期間推出更多優(yōu)惠活動(dòng)、觸達(dá)更多消費(fèi)者、并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

今年對(duì)于很多中小企業(yè)來說都極具挑戰(zhàn)。通過在亞馬遜的全球站點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，數(shù)十萬中小企業(yè)保持了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，其中有不少還實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的提升。亞馬遜全球消費(fèi)業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官Jeff Wilke表示：“今年是不同尋常的一年，我們?nèi)σ愿?，希望能為中小企業(yè)帶來一屆成功的Prime會(huì)員日活動(dòng)，讓Prime會(huì)員以更超值的優(yōu)惠折扣買到所他們需要的選品，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的支持。”

經(jīng)過幾年的發(fā)展，Prime會(huì)員日已經(jīng)成為每年賣家拓展業(yè)務(wù)、提升銷量的重要契機(jī)。2019年P(guān)rime會(huì)員日期間，亞馬遜全球第三方賣家銷售額突破20億美元。亞馬遜全球站點(diǎn)銷售的商品中有一半來自第三方賣家。今年，Prime會(huì)員也有機(jī)會(huì)選購數(shù)十萬個(gè)來自中小企業(yè)的專享超值優(yōu)惠。同時(shí)，為保證Prime會(huì)員日及年終購物旺季期間物流的有效配送，9月初，亞馬遜還宣布在運(yùn)營中心和物流配送網(wǎng)絡(luò)增加10萬個(gè)全職和兼職工作機(jī)會(huì)，與已有的數(shù)十萬亞馬遜員工一起保證購物旺季的配送時(shí)效。

來自中國的賣家洪堡科技副總經(jīng)理Linda表示：“歷年P(guān)rime會(huì)員日期間的流量和用戶轉(zhuǎn)化率都很高，是全球賣家都非常重視的大型促銷和品牌推廣活動(dòng)。受到去年P(guān)rime會(huì)員日戰(zhàn)績的鼓舞，我們對(duì)今年的Prime會(huì)員日充滿信心。今年，在亞馬遜全球開店的建議下，我們針對(duì)Prime會(huì)員專享秒殺、Prime會(huì)員專享促銷價(jià)等各類推廣活動(dòng)挑選了豐富、優(yōu)質(zhì)的選品，并提前備好了庫存。借助亞馬遜各地的站點(diǎn)，我們可以直接觸達(dá)全球超過1.5億的Prime會(huì)員?，F(xiàn)在萬事俱備，只待東風(fēng)?！?/p>

同樣在積極備戰(zhàn)Prime會(huì)員日的大拇指科技總經(jīng)理鄒休談到：“Prime會(huì)員日將帶來一年中的流量高峰，對(duì)我們整體銷量以及新用戶轉(zhuǎn)化有很大的提升和帶動(dòng)作用，并可以創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)的大賣周期。亞馬遜給中小企業(yè)賣家提供了很多推廣機(jī)會(huì)，幫助我們提升品牌覆蓋度和曝光率。我們正在全力準(zhǔn)備今年的Prime會(huì)員日。此外，今年的Prime會(huì)員日與年終購物旺季日期鄰近，我們希望能抓住這次機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，也希望整個(gè)行業(yè)能從兩天的Prime會(huì)員日活動(dòng)中獲益，恢復(fù)元?dú)?，?shí)現(xiàn)增長?！?/p>

2020年亞馬遜Prime會(huì)員日備戰(zhàn)計(jì)劃

1、選品

Prime Day會(huì)員日和返校季消費(fèi)者購買最多的產(chǎn)品類別包括：

服裝及配飾

電子產(chǎn)品

鞋

學(xué)習(xí)用品(筆記本、鋼筆、背包、午餐盒等)

大學(xué)消費(fèi)者最常購買的產(chǎn)品包括：

電子產(chǎn)品

服裝及配飾

宿舍公寓家居裝飾產(chǎn)品

食品

鞋

個(gè)人護(hù)理用品

禮品卡

學(xué)習(xí)用品

今年受疫情影響，賣家可以在考慮如上這些類目的同時(shí)，將目光更多的放在日常消耗品上，如美容美妝，母嬰，健康護(hù)理等。

雖然各國開始逐漸解封，但是人們的居家線上購物需求還是會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長。這些都是屬于日常消耗品，購買需求大，復(fù)購率高;品牌集中度較低，Top產(chǎn)品持續(xù)變化，消費(fèi)者對(duì)新品也有比較好的接納度;產(chǎn)品培養(yǎng)周期短;國內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍廣;合規(guī)市場(chǎng)流程成熟等。

2、做好listing優(yōu)化

對(duì)于新的listing來說，最重要的因素之一就是review，消費(fèi)者在這種大型促銷活動(dòng)選擇產(chǎn)品時(shí)更偏向于沖動(dòng)型消費(fèi)。保持自己的review在4.5星以上，能讓消費(fèi)者在瀏覽完產(chǎn)品鏈接之后直接進(jìn)行購買。

當(dāng)然，listing的優(yōu)化包含各個(gè)方面，賣家需要在Prime Day會(huì)員日到來之前，從標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)，描述，A+，價(jià)格，庫存等反復(fù)檢查listing，確保listing在Prime Day會(huì)員日到來時(shí)不會(huì)出現(xiàn)失誤。

3、將產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售

Prime Day會(huì)員日和返校購物者通常會(huì)有很多東西需要購買，他們可能會(huì)有一長串的購物清單，賣家可以將消費(fèi)者需要的同類別的產(chǎn)品捆綁銷售，幫助他們一次性買全自己需要的產(chǎn)品。

4、及時(shí)測(cè)試并隨時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)

在大型促銷活動(dòng)面前，即使自己的促銷折扣力度再大，產(chǎn)品再好，如果沒有廣告將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的銷量也會(huì)大打折扣。

針對(duì)商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，賣家可以分別進(jìn)行以下測(cè)試和調(diào)整:

A、通過測(cè)試不同的商品標(biāo)題，排列順序，品牌旗艦店的布局等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。

B、為了提高商品曝光量，可以測(cè)試并優(yōu)化品牌、品類、競爭對(duì)手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略，關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競價(jià)爭取獲得更好的廣告位置。

C、Prime Day來臨時(shí)消費(fèi)者會(huì)提前搜索商品，這段時(shí)期的CPC會(huì)高于平時(shí)，建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

D、確保廣告與落地頁面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)，越能滿足消費(fèi)者的期望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。

5、快速篩選高績效關(guān)鍵詞

A、首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，刪除與產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。

B、確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告。

C、運(yùn)行2周后優(yōu)化，刪掉點(diǎn)擊量高但不出單的詞，把ACOS過高或過低的關(guān)鍵詞的競價(jià)調(diào)低。

6、保持充足的庫存

賣家在發(fā)貨到FBA倉庫時(shí)一定要做好庫存規(guī)劃，雖然各國逐漸解封，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量限制已經(jīng)解除，國內(nèi)供應(yīng)商問題也逐步緩和，但是高昂的運(yùn)費(fèi)也讓很多賣家喘不過氣來。因此，賣家在發(fā)貨的時(shí)候，要做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并且備貨數(shù)量要在預(yù)估的基礎(chǔ)上多，保證活動(dòng)期間絕對(duì)不會(huì)缺貨。

以上就是2020年亞馬遜Prime Day 會(huì)員日和返校季的備戰(zhàn)計(jì)劃，希望對(duì)賣家有幫助，在Prime Day 會(huì)員日大賣!

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