旺季如何做好亞馬遜SEO,深度解析！-ESG跨境

亞馬遜SEO優(yōu)化不單單是listing描述和關(guān)鍵詞的堆砌，亞馬遜SEO優(yōu)化更多的是考慮listing描述以外的因素，比如產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，想要提升亞麻廠產(chǎn)品銷(xiāo)量獲取更多的站內(nèi)流量，賣(mài)家不得不知道亞馬遜SEO優(yōu)化。

亞馬遜SEO優(yōu)化是什么??

亞馬遜 SEO是針對(duì)亞馬遜的排名算法A9優(yōu)化產(chǎn)品listing的一種做法。這些優(yōu)化包括在產(chǎn)品listing的標(biāo)題中使用關(guān)鍵詞(或搜索詞)、上傳高質(zhì)量的照片、設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等。

亞馬遜的排名算法原理是什么?

亞馬遜SEO優(yōu)化想要做好，首先你得了解亞馬遜搜索的規(guī)則——A9。如果你能夠知道他們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，那么你就會(huì)知道如何將你的產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化使其排名靠前。對(duì)于A9規(guī)則的深度理解是非常重要的，因?yàn)樵诰€銷(xiāo)售的第一經(jīng)常不斷在變化，作為一個(gè)成功的賣(mài)家，你必須比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步

亞馬遜通過(guò)其排名規(guī)則來(lái)確定哪些產(chǎn)品listing與用戶(hù)的搜索相關(guān)。該規(guī)則考慮了幾個(gè)不同的因素，包括與用戶(hù)行為相關(guān)的因素，比如搜索相同內(nèi)容的人是否購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品。

亞馬遜的排名受哪些因素影響?

1、關(guān)聯(lián)性因素: 關(guān)聯(lián)性因素讓A9規(guī)則考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁(yè)面，這些因素包括標(biāo)題和產(chǎn)品描述等。

2、轉(zhuǎn)化率因素: 這類(lèi)因素影響轉(zhuǎn)化率，包括消費(fèi)者評(píng)價(jià)、圖片質(zhì)量和價(jià)格。

3、客戶(hù)滿意度和留存率：這類(lèi)因素包括賣(mài)家反饋和訂單缺陷率(ODR)首先轉(zhuǎn)化率因素。

4、銷(xiāo)售是排名的重要依據(jù)

關(guān)鍵詞優(yōu)化是亞馬遜SEO優(yōu)化的核心

組織和優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing類(lèi)別

在開(kāi)始更新產(chǎn)品標(biāo)題、描述和功能之前，你需要優(yōu)化產(chǎn)品listing的類(lèi)別。產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)是一個(gè)便捷過(guò)濾器。想想當(dāng)你在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，你可能會(huì)使用一個(gè)過(guò)濾器來(lái)縮小你的選擇范圍并找到最相關(guān)的結(jié)果。

搜索產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞

接下來(lái)，你需要開(kāi)始研究產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞。當(dāng)涉及到亞馬遜的關(guān)鍵字研究時(shí)，了解這兩種關(guān)鍵字類(lèi)型是至關(guān)重要的:

主關(guān)鍵字：主關(guān)鍵字是出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題、描述和功能中的關(guān)鍵字。它對(duì)購(gòu)物者是可見(jiàn)的。當(dāng)你選擇主關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)選擇搜索量最多且有可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的關(guān)鍵字或搜索字詞。

隱藏關(guān)鍵字：隱藏關(guān)鍵字是出現(xiàn)在產(chǎn)品listing后端的關(guān)鍵字。購(gòu)物者不會(huì)看到隱藏的關(guān)鍵字。當(dāng)你選擇隱藏的關(guān)鍵字時(shí)，需要注意縮寫(xiě)詞、同義詞和替代名稱(chēng)，比如“Lord of the Rings”中的“l(fā)otr”。

賣(mài)家可以通過(guò) 使用Jungle Scout選品工具篩選關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)獲得較好的SEO結(jié)果：

雖然你可以在亞馬遜上使用搜索建議，但是這種方法提供的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)較少。

Jungle Scout關(guān)鍵詞自然排名搜索，輸入產(chǎn)品ASIN可以直接看到不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果數(shù)，以及與該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜自然排名，輕松判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，找到競(jìng)品的首頁(yè)關(guān)鍵詞!賣(mài)家可以選定自己產(chǎn)品或想開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，然后運(yùn)行JS插件，選取產(chǎn)品性質(zhì)跟自己類(lèi)似，銷(xiāo)量較高的ASIN復(fù)制。

打開(kāi)JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵搜索和ASIN反查，將復(fù)制的ASIN粘貼到搜索框即可。

我們還可以通過(guò)設(shè)置篩選條件，更加精準(zhǔn)地篩選搜索結(jié)果：

精準(zhǔn)匹配搜索量

廣泛匹配搜索量

單詞

自然搜索結(jié)果數(shù)量

自然排名

多個(gè)ASIN同步對(duì)比，找到最佳關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查允許賣(mài)家一次性輸入10個(gè)ASIN，選定ASIN即可查看多個(gè)同一關(guān)鍵詞在多個(gè)ASIN下的排名情況。

將所有比對(duì)的ASIN都粘貼進(jìn)搜索框后，我們可以看到增加的五項(xiàng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

自然搜索結(jié)果

在亞馬遜前臺(tái)全類(lèi)目下搜索該關(guān)鍵詞后得出的listing在線數(shù)量;

自然排名

在全類(lèi)目下搜索該關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)ASIN的自然排名(廣告ASIN不計(jì)入排名);

自然排名ASIN量

該關(guān)鍵詞下自然排名在前100的競(jìng)品ASIN數(shù)量(不含對(duì)標(biāo)ASIN);

競(jìng)品平均自然排名

除對(duì)標(biāo)ASIN外，其他競(jìng)品ASIN的平均自然排名。用來(lái)對(duì)比賣(mài)家和競(jìng)品在該關(guān)鍵詞下的平均排名表現(xiàn)。

對(duì)標(biāo)競(jìng)品自然排位

賣(mài)家選定的ASIN與其他競(jìng)品在該關(guān)鍵詞的表現(xiàn)排名。如果賣(mài)家的選定ASIN在該關(guān)鍵詞下的自然排名優(yōu)于其他競(jìng)品，則顯示排名為1。

研究亞馬遜 SEO的關(guān)鍵字需要花費(fèi)時(shí)間，特別是如果你正在處理整個(gè)產(chǎn)品listing。然而，這一步對(duì)于在亞馬遜上排名至關(guān)重要。

創(chuàng)建到A + Content

品牌所有者和亞馬遜品牌注冊(cè)的成員可以利用A + Content。

A + Content在亞馬遜 SEO中起著間接的作用。盡管如此，它對(duì)你的產(chǎn)品listing的流量和銷(xiāo)售潛在影響還是有的。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品listing包含A + Content時(shí)，你可以吸引購(gòu)物者并產(chǎn)生有價(jià)值的銷(xiāo)售。通過(guò)向亞馬遜發(fā)出你的產(chǎn)品是相關(guān)的信號(hào)，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)可以幫助你的亞馬遜SEO。

向產(chǎn)品標(biāo)題、功能和描述中添加關(guān)鍵字

在這一步中，你需要關(guān)注你的產(chǎn)品標(biāo)題、功能和描述，亞馬遜在進(jìn)行搜索結(jié)果排名時(shí)會(huì)查看這些內(nèi)容。

產(chǎn)品標(biāo)題

你的產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果中，并且在你的listing獲得點(diǎn)擊或通過(guò)購(gòu)買(mǎi)扮演著重要的角色。亞馬遜推薦這種格式:品牌+模型+產(chǎn)品類(lèi)型。

除了遵循這種格式，您還需要遵循以下這些方式：

除了連詞、冠詞和介詞外，每個(gè)單詞的首字母都要大寫(xiě)

使用數(shù)字

包括產(chǎn)品包中包含的項(xiàng)目數(shù)

拼寫(xiě)出尺寸和單詞“and”

在寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤包括使用:

定價(jià)、公司或賣(mài)方信息

促銷(xiāo)信息，比如“免費(fèi)送貨”

主觀詞匯，比如“Best Seller”

特殊字符或符號(hào)，如“?”

上面提到的任何措辭將使你的業(yè)務(wù)蒙受損失，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)降低你的產(chǎn)品排名。記住，亞馬遜會(huì)把你的產(chǎn)品標(biāo)題限制在200個(gè)字符以?xún)?nèi)。根據(jù)您的產(chǎn)品類(lèi)別，亞馬遜可能需要更短的產(chǎn)品名稱(chēng)。你放置你的關(guān)鍵字將取決于你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品功能

亞馬遜使用您的產(chǎn)品功能來(lái)了解你的產(chǎn)品及其與不同搜索的潛在相關(guān)性。消費(fèi)者也會(huì)參考你的產(chǎn)品功能來(lái)了解更多，比如你的產(chǎn)品是否滿足他們的需求。

為亞馬遜SEO優(yōu)化產(chǎn)品功能時(shí)，請(qǐng)遵循以下規(guī)則：

把numbers寫(xiě)成numerals

闡明測(cè)量

每個(gè)要點(diǎn)都以大寫(xiě)字母開(kāi)頭，比如“One”和“one”

在每個(gè)要點(diǎn)中使用主關(guān)鍵字

您還需要避免以下情況，這可能會(huì)影響您的排名：

促銷(xiāo)或定價(jià)詳情

賣(mài)方、公司或運(yùn)輸信息

連字符、符號(hào)、句號(hào)和感嘆號(hào)，包括結(jié)尾的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

為了獲得最佳效果，亞馬遜建議突出顯示以下產(chǎn)品信息:

Contents

Care

Origin

Dimensions

Age group

Warranty

在創(chuàng)建產(chǎn)品功能時(shí)，要把客戶(hù)放在第一位。

產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面的底部，為你提供了插入主要關(guān)鍵詞的另一個(gè)位置。你還應(yīng)該使用產(chǎn)品描述來(lái)共享關(guān)于產(chǎn)品的更多有用信息。

在撰寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，應(yīng)包括以下內(nèi)容：

產(chǎn)品用途

產(chǎn)品特性

產(chǎn)品尺寸

保養(yǎng)說(shuō)明

保修信息

避免在產(chǎn)品描述中添加以下內(nèi)容：

網(wǎng)站網(wǎng)址

聯(lián)系信息

促銷(xiāo)信息

公司信息

賣(mài)方名稱(chēng)

附加產(chǎn)品

當(dāng)涉及到如何在產(chǎn)品描述中使用亞馬遜關(guān)鍵字時(shí)，很有必要自然地添加它們。

上傳高品質(zhì)的產(chǎn)品圖片

如何在亞馬遜上排名更高的重點(diǎn)是你的產(chǎn)品形象。你上傳到亞馬遜的任何照片都應(yīng)該符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

JPEG、TIFF、GIF或PNG格式

sRGB或CMYK顏色模式

高度或?qū)挾葹?000像素(或更大)

除了這些標(biāo)準(zhǔn)之外，您還需要遵循亞馬遜的兩種圖像類(lèi)型的最佳做法:

主圖像:你的主圖像出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。其中包括為你的整個(gè)產(chǎn)品和它包含的所有東西拍一張高質(zhì)量的照片。使用白色背景，避免添加任何文本、圖形或插圖。

其他視圖:你的其他視圖圖像出現(xiàn)在您的產(chǎn)品listing中。最佳做法包括拍攝高質(zhì)量的照片，其中產(chǎn)品至少占圖像的85%。

優(yōu)化圖像不僅可以幫助您的企業(yè)在亞馬遜搜索結(jié)果中排名更高，還可以在亞馬遜上銷(xiāo)售更多產(chǎn)品。那是因?yàn)樵诰€購(gòu)物者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)依賴(lài)圖像。

為產(chǎn)品設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

價(jià)格是亞馬遜SEO的另一個(gè)重要因素。

像Informed這樣的工具可以幫助你監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，甚至自動(dòng)調(diào)整你的價(jià)格。

當(dāng)你保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，你將有機(jī)會(huì)贏得亞馬遜的Buy Box。

請(qǐng)記住，還有一些其他因素會(huì)影響你贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，包括你的發(fā)貨時(shí)間、客戶(hù)評(píng)價(jià)、庫(kù)存一致性。

加入亞馬遜FBA

當(dāng)你成為FBA后，亞馬遜將負(fù)責(zé)包裝和運(yùn)輸你的產(chǎn)品，以及處理你的產(chǎn)品退貨。

使用FBA為亞馬遜 SEO的優(yōu)勢(shì):

解鎖Amazon Prime 送貨服務(wù)

加快訂單的完成和發(fā)貨時(shí)間

提高顧客體驗(yàn)

提供Amazon Prime 送貨服務(wù)可以幫助你的業(yè)務(wù)吸引更多的購(gòu)物者。使用Amazon Prime，他們可以在兩天內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)獲得最新的購(gòu)買(mǎi)商品。

更快的發(fā)貨訂單可以幫助你的公司創(chuàng)造更好的客戶(hù)體驗(yàn)。改善的客戶(hù)體驗(yàn)，再加上出色的產(chǎn)品，可以為你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品帶來(lái)更積極的評(píng)價(jià)。記住，亞馬遜在對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行排名時(shí)會(huì)查看客戶(hù)評(píng)論。

吸引評(píng)論是亞馬遜SEO最具挑戰(zhàn)性的部分之一。然而，使用FBA，你可以通過(guò)盡快交付產(chǎn)品來(lái)增加激勵(lì)顧客留下評(píng)論的機(jī)會(huì)，其次銷(xiāo)量也是一個(gè)非常重要的績(jī)效指標(biāo)。通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率越高，說(shuō)明越受買(mǎi)家歡迎，這就是為什么暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名通常較高的原因，這是一種自我維持的循環(huán)：更高的排名產(chǎn)品銷(xiāo)售更好，持續(xù)銷(xiāo)量保持了該產(chǎn)品的高排名。

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