亞馬遜精品運營怎么做?亞馬遜精品運營思路分享-ESG跨境

亞馬遜精品打造，不單單是CPC的問題，更多的是整個運營精打細算。CPC固然重要，但是不能忽略其他的環(huán)節(jié)。所謂的精品，必不能少的是產(chǎn)品。我們走精品店鋪或產(chǎn)品，就需要按照精品模式去設定自身的品牌和風格。所以從一開始的市場分析、類目定位、選品、確定產(chǎn)品、FBA或FBM、運營方案、CPC、售后服務、營銷、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。下面我給大家分析下亞馬遜精品運營思路。

亞馬遜鋪貨模式

亞馬遜店鋪綁定了一個ERP產(chǎn)品上傳系統(tǒng)，通過ERP系統(tǒng)每天快速上傳很多產(chǎn)品，然后多產(chǎn)品多店鋪靠概率出單，不需要多少亞馬遜運營技巧和能力就可以操作，這種比較粗劣的亞馬遜運營模式簡稱亞馬遜鋪貨，而這種模式現(xiàn)在大多在內(nèi)陸使用得比較多。

亞馬遜精品模式

結(jié)合各站點國家習慣，競爭分析，市場調(diào)研，科學的選擇要做的產(chǎn)品，認真做好產(chǎn)品詳情頁，圖片上傳到亞馬遜店鋪，選擇亞馬遜物流，產(chǎn)品發(fā)FBA,然后結(jié)合運營經(jīng)驗，推動排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告，提供單個產(chǎn)品的出單量，重點打造爆款，這種模式叫亞馬遜精品運營。

亞馬遜未來更聚焦精品方向，對一個listing的圖片，標題，五點描述和關(guān)鍵 詞的考量更加嚴苛。亞馬遜的運營也傾向打造一個爆款listing，進而通 過一個優(yōu)質(zhì)listing為其他單品和店鋪引入更多流量。在上架的數(shù)量和質(zhì)量面前，一定是更重視上架listing的質(zhì)量，而非盲目上架眾多無效充數(shù)的listing。

亞馬遜精品運營怎么做?

相對比其他跨境電商平臺的鋪貨形式，亞馬遜更重視于精品制造，如果走精品路線，前提必須先熟悉產(chǎn)品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場合等。這對于你推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護會有很大幫助。當然產(chǎn)品仍是王道，而運營則是輔助，但兩者不可缺一，才能取得共贏。精品運營主張產(chǎn)品不在多，而在于少而精，這種模式就是要以打造爆款為運營的核心，那么該怎樣做呢? 從整體來看，精品運營的主要步驟如下：

1、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認沒有任何隱患后，再去進一步的調(diào)研分析，否則給平臺發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一旦給舉報，就前功盡棄了。賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準一個大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點：

① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會直接影響到庫存成本以及物流運輸，所以對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到客戶的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要。

② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說一年中的某一個季節(jié)是這個商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過整個市場就會趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時候賣家的產(chǎn)品會受季節(jié)影響，因此難以訂購，建議不要選擇季節(jié)性太強的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

③ 產(chǎn)品過時：供應商提供的產(chǎn)品已過時，或者該產(chǎn)品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時處理過時的產(chǎn)品，不要讓過時的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時首先需要看競爭度，以及計算產(chǎn)品能帶來的利潤，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來的發(fā)展趨勢，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風險程度等等，調(diào)研時需要分析以下幾點：

① 市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時刻關(guān)注亞馬遜的市場動態(tài)，分析當?shù)叵M者的消費習慣，并且預測客戶潛在需求。

② 產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期階段，利潤率也是考量的一個重要指標，盡量在看過幾個產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價格在4倍以上的差價，是需要深入挖掘的。

③ 市場細分：若從銷量和利潤分析，認為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進行細分，按照材質(zhì)或者功能等進行細分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來。

當我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進行不斷優(yōu)化，后需多對比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，一個好的listing會增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點:

① 標題: 標題對listing的運營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上, 做對產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時都會依據(jù)這個來, 注意主關(guān)鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺工具來進行分析。

② 圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物，需要事實求是。

③ 價格: 自發(fā)貨的價格絕對不能低于FBA的價格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

④ 促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈,免運費，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

以上為大家介紹了亞馬遜精品如何去運營，賣家應該也有所了解了，那么整個亞馬遜精品運營思路是怎樣的?我們又該如何去運作呢?

亞馬遜精品運營思路分享

亞馬遜的運營思路是沒有絕對性的，每個賣家都可以根據(jù)自己店鋪的品類，總結(jié)出一套屬于自己的思路，想要產(chǎn)品熱銷，賣家可以根據(jù)自身條件，以及店鋪情況來進行運營的精細化、專業(yè)化。為此提出以下幾點建議：

1、產(chǎn)品尺寸

精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因為產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此選擇精品的時候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。

2、產(chǎn)品定價

15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、產(chǎn)品雷區(qū)

要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品;避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品亮點

第一，利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。

亞馬遜店鋪想要持續(xù)發(fā)展，長期精品選品加精細化運營是未來趨勢，希望以上的亞馬遜精品運營思路能對賣家有所幫助。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。