亞馬遜如何做市場調(diào)研?亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析!-ESG跨境

亞馬遜新手賣家進(jìn)入亞馬遜平臺后，其實(shí)都不知道自己要做什么產(chǎn)品,對于亞馬遜賣家尤其是新賣家來說選品絕對是一個復(fù)雜的工程，所以，賣家朋友們在上產(chǎn)品前必須做的事情——了解產(chǎn)品并且分析市場,就是產(chǎn)品的市場容量，做為最終確定銷售產(chǎn)品的重要參考數(shù)據(jù)。

市場容量是什么?

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格的前提下，市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或者勞務(wù)的單位數(shù)目，市場容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。

做為賣家，選擇產(chǎn)品時，若經(jīng)過分析，該產(chǎn)品有足夠的市場容量，就會給予帶動店鋪銷量的原動力，反之，則會一定程度上造成店鋪競爭激烈。

一、產(chǎn)品需求及定位

我們在做某一樣產(chǎn)品之前，就要先知道這個產(chǎn)品會被哪一類的客戶所需要。大部分的客戶在選擇這類產(chǎn)品之前，會更注重哪些方面，什么樣的點(diǎn)能打動客戶。如果是自身產(chǎn)品已經(jīng)有銷量的賣家可以去收集客戶反饋，然后以此進(jìn)行優(yōu)化。

如果是尚未銷售的賣家可以參考同類產(chǎn)品的鏈接，從別的賣家的Listing里找到突出的點(diǎn)，或者從無論一星或者五星的評價(jià)里找到買家關(guān)于產(chǎn)品的描述。我們還可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，在搜索頁面中查看該類產(chǎn)品普遍的銷售價(jià)格，了解客戶一般能夠接受的價(jià)位和產(chǎn)品定位。再根據(jù)收集的信息，去找合適的產(chǎn)品。

二、競爭分析

無論是哪個平臺，如果該產(chǎn)品的銷售空間已經(jīng)到達(dá)了飽和狀態(tài)，即供應(yīng)數(shù)>需求量，那么就意味著該產(chǎn)品的市場競爭很大。也意味著如果你不能在產(chǎn)品或者服務(wù)上做出特點(diǎn)，你就已經(jīng)輸在了起跑線上。

評論數(shù)量多的產(chǎn)品可能市場容量會比較大，客戶群體會比較多，但競爭也同樣相對會更加激烈，小賣家或者新手賣家如果不能在這品類中有產(chǎn)品優(yōu)勢或是服務(wù)差異化，能夠分到一杯羹的概率相當(dāng)之小。對于小賣家來說，并非是最好的選擇，反而還有可能會在爭奪市場的過程中被大賣碾壓，在你小荷才露尖尖角的時候就被一槍爆頭，最后狼狽收場。

三、了解購買偏好

就像歐洲人看不起水果披薩和美洲人不愛瑪格麗特披薩一樣，各國人民有相差甚遠(yuǎn)的文化與背景，各位賣家朋友們要根據(jù)自己需要面對的站點(diǎn)去搜尋數(shù)據(jù)。有些產(chǎn)品在A地不暢銷，但是可能在B地就有新機(jī)遇，所以在做產(chǎn)品調(diào)研時，要了解當(dāng)?shù)氐钠靡约百徫锪?xí)慣。

舉個例子，近幾年來人氣較高的戶外運(yùn)動服飾。在運(yùn)動服飾的面料方面，歐美普遍對棉質(zhì)面料表示認(rèn)可，得益于棉具有的諸多優(yōu)點(diǎn)，如質(zhì)量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而日本消費(fèi)者對面料的偏好更多是基于戶外運(yùn)動專業(yè)性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

在這其中，由于歐洲消費(fèi)者有不少喜歡喜愛遠(yuǎn)足戶外運(yùn)動，因此，歐洲消費(fèi)者普遍希望戶外運(yùn)動服飾能夠具有抗皺、抗污功能，方便攜帶。除此之外，英國和德國人還更偏好具有防水性能的服裝。

而且由于服裝生產(chǎn)對環(huán)境生態(tài)具有一定的污染性，環(huán)保面料的獨(dú)特賣點(diǎn)也可以成為電商頁面吸引客流的籌碼。將環(huán)保面料加入標(biāo)簽，在成品介紹頁面加入詳細(xì)、專業(yè)的原材料介紹，并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛環(huán)保面料和不了解環(huán)保面料的消費(fèi)者都能快速、有效地找到自己心儀的產(chǎn)品。

四、物流偏好

在這里，我們需要注意的是，在歐美站點(diǎn)，中產(chǎn)階級對服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度等都有很高的要求的。這意味著FBM賣家在北美站想要玩得風(fēng)生水起是有一定難度的，除非我們租用海外倉，但海外倉的租用也需要賣家朋友們計(jì)算單量，做囤貨準(zhǔn)備，這對于新手賣家來說是一項(xiàng)不小的考驗(yàn)。對于亞馬遜賣家尤其是新賣家來說，選品絕對是一個復(fù)雜的工程，總是需要同時權(quán)衡奪多個維度。的確，無論在哪個市場哪個平臺，選擇合適的產(chǎn)品銷售是成功的關(guān)鍵因素之一。都說亞馬遜3分靠運(yùn)營，7分靠選品，90分靠買家爸爸，90分的買家爸爸也得靠那3分運(yùn)營和7分選品才會看過來。

以上就是亞馬遜賣家在選品時怎么判斷產(chǎn)品的市場容量分析，新手賣家在選品時，還是要選擇不侵權(quán)，有利潤，稍微藍(lán)海一點(diǎn)的產(chǎn)品。

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