亞馬遜新品流量扶持的利用，你用對(duì)了嗎?-ESG跨境

亞馬遜新品上架是每個(gè)賣(mài)家都操作過(guò)的，不管是新賣(mài)家還是老賣(mài)家基本每天都有上新品，在上新品的時(shí)候大家最關(guān)注的就是“亞馬遜新品流量扶持”,在新品流量扶持期內(nèi)可以給賣(mài)家整體產(chǎn)品帶來(lái)新流量和新銷(xiāo)量,如何利用亞馬遜新品流量扶持呢?下面我們一起來(lái)了解下。

亞馬遜新品流量扶持時(shí)間

亞馬遜新品流量扶持大概時(shí)間是三個(gè)月，新品上架3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)的話很容易出現(xiàn)在New Releases榜單，而亞馬遜系統(tǒng)下此榜單的設(shè)置，就是為了凸顯上架不久卻表現(xiàn)不錯(cuò)的Listing。

對(duì)于“新品流量扶持”，我一直的觀點(diǎn)是，這只不過(guò)是個(gè)偽概念而已。亞馬遜扶持的，是曝光，不是流量。但是如果利用得好，自然可以對(duì)一條新上架的Listing起到加分的作用，而如果沒(méi)有利用好，你甚至都無(wú)法體驗(yàn)到流量扶持在哪里。

亞馬遜新品流量扶持，需做好以下四點(diǎn)

1、新品上架之前，Listing優(yōu)化做到位，基礎(chǔ)的東西，類(lèi)目選擇要選正確，關(guān)鍵詞要用好，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用要規(guī)范，文案要寫(xiě)出美感，圖片拍的要有質(zhì)感。

2、產(chǎn)品上架之后，把握周流量波峰波谷，上新避開(kāi)波谷期

每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，對(duì)自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢(shì)，會(huì)有一個(gè)大致的把握，能夠較準(zhǔn)確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

3、固定廣告測(cè)試，動(dòng)態(tài)廣告提效，釣魚(yú)廣告補(bǔ)漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動(dòng)流量之外，也需要賣(mài)家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個(gè)月建議賣(mài)家開(kāi)固定廣告，以監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

第二個(gè)月開(kāi)始，可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況開(kāi)動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時(shí)，在開(kāi)動(dòng)態(tài)廣告的時(shí)候，建議賣(mài)家再開(kāi)一個(gè)不高于0.2美元的低價(jià)自動(dòng)廣告，能夠很好地補(bǔ)位波谷期可能遺漏的買(mǎi)家流量。

4、也是最重要的一點(diǎn)，要提高自己的轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、BSR排名。

能夠做到上面的四點(diǎn)，新品流量扶持才能夠被主動(dòng)的有效的利用起來(lái)，否則，只是靠天吃飯，基本無(wú)效，也很難有大的長(zhǎng)進(jìn)。

亞馬遜平臺(tái)“重產(chǎn)品，輕店鋪”是我們都知道的，而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的核心策略就是爆款打造，店鋪中一個(gè)Best Seller要遠(yuǎn)勝過(guò)多個(gè)排名20的產(chǎn)品，而關(guān)鍵的是，Best Seller才是帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量突破的核心。

亞馬遜的新品扶持期是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，這個(gè)期間亞馬遜也會(huì)有很多的流量給予扶持，做好選品，做好優(yōu)化，F(xiàn)BA發(fā)貨，然后，努力打造，沖銷(xiāo)量，沖排名，才是上策。

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