玩轉(zhuǎn)亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化，可以從這幾步入手!-ESG跨境

亞馬遜的人都知道，咱們每天大部分時(shí)間圍繞流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)然就得說(shuō)到亞馬遜PPC廣告啦，會(huì)PPC優(yōu)化的賣(mài)家賺的滿(mǎn)盆金缽，還在掙扎的賣(mài)家苦于找不到實(shí)用可操作的方法!

今天我就來(lái)跟大家聊聊PPC廣告的玩法!逐層遞進(jìn)式的來(lái)拆解!小白都能看得懂的玩法，手把手的教!

PPC廣告策略5步走

1、展示位置

2、否定關(guān)鍵詞

3、競(jìng)價(jià)策略

4、關(guān)鍵詞匹配

5、PPC廣告邏輯和策略、競(jìng)價(jià)略

4匹配5、PPC廣告邏

要玩轉(zhuǎn)PPC廣告，首先我們要了解PPC廣告的展示位置

?搜索首頁(yè)Top of search (first page)

? 搜索首頁(yè)Top of search (first page)

廣告展示在客戶(hù)搜索首頁(yè)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)要求高，listing質(zhì)量較為薄弱的前期沒(méi)有必要花高競(jìng)價(jià)去獲取首頁(yè)黃金展示位，前期可不斷修煉內(nèi)功，不斷提高listing質(zhì)量，為后續(xù)爭(zhēng)取黃金展示位夯實(shí)基礎(chǔ)!

?產(chǎn)品頁(yè)面 Product pages

產(chǎn)品頁(yè)面 Product pages

廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的介紹頁(yè)面，通過(guò)廣告報(bào)表可以追查到客戶(hù)通過(guò)哪些產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)入我們產(chǎn)品的listing，通過(guò)對(duì)比相關(guān)度高的產(chǎn)品，倒推過(guò)來(lái)優(yōu)化listing和關(guān)鍵詞，每一步都是環(huán)環(huán)相扣~

?其他搜索頁(yè)面

其他搜索頁(yè)面

廣告展示在客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的第二頁(yè)往后，在測(cè)試關(guān)鍵詞排名的過(guò)程中，要參考相對(duì)應(yīng)頁(yè)面競(jìng)品listing的實(shí)力強(qiáng)弱來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)和排名，listing質(zhì)量較高的可提高排名和競(jìng)價(jià)!

當(dāng)然我們也要學(xué)會(huì)看報(bào)表，根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整我們的廣告，ACOS低的位置增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)!

注：Amazon 超75.3%的成交都產(chǎn)生于搜索頁(yè)面的前3頁(yè)!

否定關(guān)鍵詞 Negative keywords

否定關(guān)鍵詞的作用在于提升投放廣告的精準(zhǔn)度，去掉無(wú)效流量，降低ACOS!

一般可以根據(jù)搜索詞報(bào)告及相關(guān)報(bào)表，可以直接去掉這些無(wú)效流量!

精準(zhǔn)否定 Negative exact

否定全部關(guān)鍵詞(不包含前后綴)

e.g. 精準(zhǔn)否定 “4G smartphone”，長(zhǎng)尾詞 “black 4G smartphone”依然會(huì)被搜索到;

詞組否定 Phrase exact

否定關(guān)鍵詞以及增加前后綴的長(zhǎng)尾詞

e.g. 詞組否定 “4G smartphone”，長(zhǎng)尾詞 “black 4G smartphone” 也會(huì)被一起否定掉

在產(chǎn)品投放前期，為了引流及提高排名，在使用否定關(guān)鍵詞需要根據(jù)流量和預(yù)算來(lái)規(guī)劃，慎用否定關(guān)鍵詞，以免導(dǎo)致流量過(guò)少，曝光過(guò)少而產(chǎn)品的排名推進(jìn)困難。

在產(chǎn)品穩(wěn)定之后，為了獲得精準(zhǔn)流量，可以逐步優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，否定掉轉(zhuǎn)化低的流量大詞，逐漸精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞，主打長(zhǎng)尾詞。

競(jìng)價(jià)策略是針對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)整算法的選擇

自動(dòng)競(jìng)價(jià)-僅降低 Dynamic bids – down only

-對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，只會(huì)小于或者等于你設(shè)定的價(jià)格，該競(jìng)價(jià)策略適合用在前期打流量大詞。

自動(dòng)競(jìng)價(jià)-升高和降低 Dynamic bids – up and down

-對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，亞馬遜后臺(tái)算法智能調(diào)整每次PPC廣告的競(jìng)價(jià)(調(diào)整幅度100%，比如你出價(jià)1USD，你每次PPC競(jìng)價(jià)在0.5~2USD范圍波動(dòng));該競(jìng)價(jià)策略適合在listing有一定實(shí)力，并且關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的情況，可以比較大幅度的增加產(chǎn)品的曝光和排名

固定競(jìng)價(jià) Fixed bids

-對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，每次的PPC費(fèi)用都是設(shè)定好的價(jià)格。該競(jìng)價(jià)策略在中后期對(duì)于關(guān)鍵詞了解比較深入之后，建議采用，便于控制廣告的預(yù)算。

關(guān)鍵詞匹配

?廣泛匹配 Broad Match

只要包含廣告詞所含內(nèi)容，產(chǎn)品都會(huì)被顯示，無(wú)論順序顛倒，增加前后綴等

e.g. 廣泛匹配“smart phone”: 長(zhǎng)尾詞“smart phones black”, “smart 4G phone” 和 “phone smart”都會(huì)被顯示出來(lái)。

?詞組匹配 Phrase Match

包含廣告詞，以及增加前后綴的長(zhǎng)尾詞也會(huì)被廣告顯示。

e.g. 詞組匹配 “smart headphone”， 長(zhǎng)尾詞 “black smart headphone”會(huì)被搜索到，但是“smart 5G headphone” 不會(huì)被搜索到;

?精準(zhǔn)匹配 Exact Match

僅顯示和廣告詞100%吻合的關(guān)鍵詞搜索

e.g. 精準(zhǔn)匹配 “headphone”， 那只有當(dāng)客戶(hù)搜索“headphone”產(chǎn)品才會(huì)被顯示，搜索其他任何詞都無(wú)法顯示

以上三種不同的匹配方式需要根據(jù)產(chǎn)品的推廣時(shí)期、預(yù)算調(diào)整等不同而做出不同的選擇及搭配方式!

PPC廣告邏輯和策略

從產(chǎn)品生命周期來(lái)選擇廣告策略

?產(chǎn)品起始(沒(méi)有review和權(quán)重)：

主要通過(guò)低競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告大詞，目的是帶來(lái)一些長(zhǎng)尾的流量和獲取長(zhǎng)尾詞

?增長(zhǎng)期(有一定review和權(quán)重)

通過(guò)詞組匹配一些中長(zhǎng)尾+自動(dòng)升高和降低競(jìng)價(jià)策略

廣泛匹配競(jìng)價(jià)一些大詞(價(jià)格比建議競(jìng)價(jià)低20~40%)，該階段主要是盡量多引流，推進(jìn)產(chǎn)品排名

?穩(wěn)定期(銷(xiāo)量和排名都比較穩(wěn)定，或者已經(jīng)達(dá)到預(yù)期規(guī)劃)

通過(guò)詞組匹配和精準(zhǔn)匹配主打中長(zhǎng)尾詞，降低ACOS是該階段主要考慮的指標(biāo)

PPC廣告設(shè)計(jì)邏輯

?從引流維度來(lái)講(從大到小)：自動(dòng)→手動(dòng)廣泛→手動(dòng)詞組→手動(dòng)精確

?從精準(zhǔn)維度來(lái)講(從低到高)：自動(dòng)→手動(dòng)廣泛→手動(dòng)詞組→手動(dòng)精確

PPC廣告優(yōu)化最終目的就是獲得流量和轉(zhuǎn)化的一個(gè)平衡點(diǎn)，再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，切實(shí)的把自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的流量，也會(huì)讓自己離成功更近一步。

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