亞馬遜選品有多重要?注意這些選品的坑-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)十分注重產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出一款爆款的產(chǎn)品可以使一個(gè)店鋪盈利很容易，，“亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的稱也被大部分賣家認(rèn)同。今天我們來(lái)了解下亞馬遜常見(jiàn)的小白選品思維和選品的坑。

亞馬遜小白選品思維

1.佛系選品：大部分賣家在一些平臺(tái)上看到選品或有一些爆款，所以直接在自己的平臺(tái)上拿過(guò)來(lái)用，不容易把握平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求，加上一些一些產(chǎn)品只是順應(yīng)了市場(chǎng)的要求。

2.跟風(fēng)追熱：某種亞馬遜的爆品事實(shí)，如果把握好時(shí)機(jī)是可以賺快錢，但是這種方法不長(zhǎng)久且危險(xiǎn)度數(shù)較高。

3.劍走偏鋒：賣家會(huì)走自認(rèn)為的選品角度。

對(duì)新手賣家而言，選品的步驟應(yīng)該是從“照抄產(chǎn)品”到“差異化選品”再到“創(chuàng)造產(chǎn)品”。

亞馬遜選品注意事項(xiàng)

1.排除法律和安全隱患要素

一個(gè)產(chǎn)品首先要能上架銷售才會(huì)考慮進(jìn)一步審查分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否糾正，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險(xiǎn)產(chǎn)品。

亞馬遜的每一個(gè)ASIN都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)BSR排名，通過(guò)BSR排名，可以知道該名義上的銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說(shuō)明排名越靠前，銷量越好。一般建議選日均銷量20單以上的產(chǎn)品，才算是符合一個(gè)暢銷品的標(biāo)準(zhǔn)?；蛘咭部梢圆捎觅u方電機(jī)，叢林偵察兵等軟件直接抓取銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析。

3.產(chǎn)品價(jià)格

對(duì)于FBA發(fā)布的產(chǎn)品，大家都知道由于亞馬遜支付的費(fèi)用，一般10美金以下的產(chǎn)品很難盈利，或者利潤(rùn)空間被過(guò)度壓縮，利潤(rùn)不是很高。一般一個(gè)好的產(chǎn)品，有利可圖的產(chǎn)品，建議客單價(jià)嘗試在$ 15以上，防止利潤(rùn)空間被過(guò)分壓縮站內(nèi)外推廣放不開(kāi)手腳，一般建議產(chǎn)品價(jià)格在$ 20- $ 100的價(jià)格之間。

4.競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)程度

這里我們一般通過(guò)幾個(gè)維度去分析，以某種方式發(fā)行，是FBA，F(xiàn)BM還是亞馬遜自營(yíng)，評(píng)論的數(shù)量，上架時(shí)間等，一般上架時(shí)間在1年以內(nèi)可操作的可能比較大，評(píng)論的數(shù)量在1000以內(nèi)基本也都可以考慮。

5.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意更高（刷單的虛假評(píng)論除外），評(píng)分區(qū)間在4.0分-4.5分，一般而言產(chǎn)品可能有少部分問(wèn)題，一般也可以做，而如果大部分賣家評(píng)分都低于4.0分的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品被留差評(píng)的幾率增長(zhǎng)率，退貨率可能比較高，對(duì)品控要求較高，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)可能會(huì)比較麻煩。

除上面的分析產(chǎn)品之外，亞馬遜選品通常還要考慮其他因素，某些產(chǎn)品的替代，是否需要認(rèn)證，供應(yīng)商能否生產(chǎn)等要素。無(wú)論如何模式，都是三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，多花點(diǎn)時(shí)間在選品上，優(yōu)化清單，圖片，關(guān)鍵字等，訂單自然就會(huì)找上門了。

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