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為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的5個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)！

亞馬遜觀察

2020-08-07

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我們選品時(shí)，經(jīng)常會(huì)參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。以亞馬遜新品榜的這款首飾收納包為例，該怎么分析這個(gè)產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？ ? 選品的五大分析維度? ?...

我們選品時(shí)，經(jīng)常會(huì)參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。以亞馬遜新品榜的這款首飾收納包為例，該怎么分析這個(gè)產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？

選品的五大分析維度?

看備貨難度
看是否符合”潛力爆品”的條件
分析產(chǎn)品表現(xiàn)
分析歷史記錄
分析利潤(rùn)空間

#1看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑戰(zhàn)。相比之下，從配件類入手，變體相對(duì)少，好切入，是這款首飾收納包的優(yōu)點(diǎn)。

#2看是否符合”潛力爆品”的條件

潛力爆款需要具備以下5個(gè)條件：

銷量好：月銷量>250件
利潤(rùn)空間大：價(jià)格>18美金
競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng): Review數(shù)量<100或Rating評(píng)分<4.2
競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS)低
風(fēng)險(xiǎn)小：無侵權(quán)、法律問題

此外還有”產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)”等其它加分條件。

#3分析產(chǎn)品表現(xiàn)

通過JS插件跑出的數(shù)據(jù)，我們導(dǎo)出到Excel后可以重點(diǎn)看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1) 分析品牌占比，壟斷程度

在Brand(品牌欄)經(jīng)過”去重”, 發(fā)現(xiàn)銷量Top 60的產(chǎn)品來自于36個(gè)品牌，說明Top 60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top 60，是比較正常的情況。

如果發(fā)現(xiàn)Top 60的產(chǎn)品只被個(gè)別幾個(gè)大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個(gè)類目的壟斷程度高，不適宜新手賣家進(jìn)入。

2) 分析Review區(qū)間

Top 60里，Review數(shù)量<100的Listing約40個(gè)，占比約為72%，說明大部分的銷量Top 60里的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)并不多，新品上架有競(jìng)爭(zhēng)空間。

同時(shí)，Review數(shù)量<100的40個(gè)Listing，平均月銷量為365件，證明產(chǎn)品的出單率對(duì)Review數(shù)量的依賴度不是太高，新品上架后的出單機(jī)會(huì)較高。

3) 分析價(jià)格區(qū)間

按照產(chǎn)品價(jià)格，每隔5美金設(shè)一個(gè)區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個(gè)Listing, 平均月銷為755件，Review數(shù)量?jī)H為55！售價(jià)、Review要求都不高，大寫的藍(lán)海市場(chǎng)！

把這個(gè)篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗(yàn)證(設(shè)置價(jià)格區(qū)間為20-25美金)：

? ?

發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為7分！市場(chǎng)表現(xiàn)為中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)。