亞馬遜大賣家是怎么選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞的?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇對店鋪流量來說至關(guān)重要，除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等性價(jià)比以外，最重要的就是看亞馬遜賣家對產(chǎn)品listing中關(guān)鍵詞的選擇和布局。如何設(shè)置選擇關(guān)鍵詞?下面我們來一起看看亞馬遜關(guān)鍵詞選擇技巧。

關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競爭度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

1、亞馬遜搜索框

首先要明確產(chǎn)品有哪些同義名稱，你可以在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面上采集亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞;然后用得到的關(guān)鍵詞繼續(xù)在搜索框里邊搜，就會得到很多關(guān)鍵詞，選擇某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去也會在頁面上得到相關(guān)的關(guān)鍵詞;如此反復(fù)，最終就可以得到很多的關(guān)鍵詞，然后通過前臺一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試篩選，把跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都留下，相關(guān)性最高的都放最前面。

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁面、QA中尋找。

此外，還可以關(guān)注競爭對手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá);買家的評論還會展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些關(guān)鍵詞都是比較符合當(dāng)?shù)厝说臋z索習(xí)慣的。

利用JungleScout等選品工具收集關(guān)鍵詞。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷量預(yù)測系統(tǒng)，該插件的賬戶不與亞馬遜賬戶綁定，但賣家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁面或搜索結(jié)果頁面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競品的銷售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫存信息、產(chǎn)品評論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。

4、 點(diǎn)擊付費(fèi)推薦關(guān)鍵詞

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇應(yīng)注意

1、不要重復(fù)疊加關(guān)鍵詞

如果你的產(chǎn)品名稱里已經(jīng)有了一項(xiàng)屬性，請不要再在搜索關(guān)鍵詞里再加上了，因?yàn)檫@樣并不能增加你的商品被搜索的幾率。

2、不要使用和你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞

最符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞順位一定要放在最前，為了讓產(chǎn)品排名靠前去把跟你產(chǎn)品無關(guān)的熱門關(guān)鍵詞放在前面寫，不僅對引流作用不大，嚴(yán)重的還可能因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致你上傳的產(chǎn)品將會被刪掉。

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3、不要使用不正確的語言拼寫或者同義詞

你在哪個(gè)亞馬遜站點(diǎn)就要使用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的語法，盡量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，請使用最常見的產(chǎn)品縮寫，也不要自創(chuàng)詞或者自創(chuàng)語句，買家如果看不懂，那你的生意也無從繼續(xù)了。

一旦你確定了要在亞馬遜listing中使用的產(chǎn)品關(guān)鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產(chǎn)品說明、五行和標(biāo)題中。另外，每個(gè)關(guān)鍵字只需使用一次即可，因?yàn)殛P(guān)鍵字密度與亞馬遜的排名無關(guān)。

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