2020年的亞馬遜適合精品路線還是鋪貨模式?-ESG跨境

2020年的疫情對(duì)跨境電商影響巨大，在2020下半年的旺季來(lái)臨之際對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)不得不面對(duì)做產(chǎn)品時(shí)選擇精品路線還是鋪貨模式?從19年做亞馬遜FBA精品的賣(mài)家來(lái)看，有很多做精品路線的賣(mài)家都滯銷(xiāo)了,那么鋪貨模式就會(huì)很好嗎?

其實(shí)不然亞馬遜鋪貨模式從2020年開(kāi)始有很多做鋪貨的大賣(mài)開(kāi)始重兵布局精品了，原因很簡(jiǎn)單，就是之前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了，動(dòng)銷(xiāo)率年年走低，增長(zhǎng)乏力愈發(fā)的凸顯，除了現(xiàn)金流比較好以外其他的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸流失不在。

下面和小編一起來(lái)了解下亞馬遜精品路線和鋪貨模式，從自身產(chǎn)品出發(fā)來(lái)了解自己適合什么樣的模式，找到精品模式和鋪貨模式的平衡,也是2020年做好亞馬遜的必備條件。

亞馬遜精鋪模式的條件：

如何做好亞馬遜精鋪模式?剛?cè)胄械男率?，?duì)運(yùn)營(yíng)還不太深入了解，比較喜歡鋪貨模式，而做一段時(shí)間后很多賣(mài)家都會(huì)選擇精鋪模式，小編認(rèn)為做好亞馬遜精鋪模式需要以下幾點(diǎn)。

1、產(chǎn)品類(lèi)目的垂直化

首先雖然是精鋪，但是鋪?zhàn)诌€是不能丟掉，如果上架的listing就只有三三兩兩那就是精品模式而不是精鋪模式了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我所認(rèn)為的精鋪首先肯定是要多SKU的，而且是FBM自發(fā)貨的模式，然后從自發(fā)貨的listing里面選取有出單的，且潛力不錯(cuò)的產(chǎn)品來(lái)單獨(dú)發(fā)FBA，按照精品來(lái)進(jìn)行打造!另外個(gè)人建議雖然是鋪貨為先，但是一定不能亂鋪、瞎鋪，而是盡量去選好一個(gè)類(lèi)目來(lái)鋪，類(lèi)目盡量要垂直，鋪貨也要按照垂直類(lèi)目鋪貨法才是最高效率的!

關(guān)于類(lèi)目的選擇小編建議大家盡量避開(kāi)一些標(biāo)品普貨居多的類(lèi)目，而多去選擇一些有風(fēng)格有style需要去選擇的類(lèi)目，比方說(shuō)：服裝服飾、飾品、戶外、家具等等這些類(lèi)目更好。因?yàn)闃?biāo)品普貨類(lèi)目太過(guò)于注重搜索流量，但是鋪貨你再怎么鋪你也不可能鋪到關(guān)鍵詞首頁(yè)上面去，而那些非標(biāo)品類(lèi)目其實(shí)流量不會(huì)集中在搜索這里，相對(duì)來(lái)說(shuō)更分散，而且買(mǎi)家更喜歡挑選選擇.

首先就是產(chǎn)品變體問(wèn)題以及屬性選擇的問(wèn)題，在初期預(yù)備發(fā)FBA產(chǎn)品選擇的時(shí)候很容易就會(huì)遇到變體的問(wèn)題，很多產(chǎn)品都是有變體的，單獨(dú)發(fā)一個(gè)變體過(guò)去肯定不合適，而且賣(mài)家也很難判定哪一個(gè)變體可能是最好賣(mài)的，哪一個(gè)變體可能是最不好賣(mài)的，從而做出科學(xué)的備貨方案。所以說(shuō)，變體產(chǎn)品應(yīng)該如何備貨如何發(fā)FBA其實(shí)非常的重要，一旦不慎重的話就容易造成庫(kù)存的積壓，滯銷(xiāo)變體的虧損直接吃掉暢銷(xiāo)變體的利潤(rùn)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線還是虧損的!除了變體問(wèn)題，產(chǎn)品性能和款式也會(huì)對(duì)初期的選擇造成困擾，一款產(chǎn)品可能功能側(cè)重點(diǎn)不同所以會(huì)有衍生出來(lái)很多的產(chǎn)品線，比如光是香薰機(jī)，都可以根據(jù)功能屬性形狀劃分出來(lái)二三十款完全不同的產(chǎn)品。當(dāng)我們確定一類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，也需要根據(jù)對(duì)他們特性的分析，選出來(lái)一款最適合的功能屬性產(chǎn)品。

其次就是推廣ROI的預(yù)估，畢竟精品運(yùn)營(yíng)是需要推廣預(yù)算的，也就是一個(gè)先花錢(qián)后收獲的一個(gè)過(guò)程，所以你可以把打造一個(gè)新品的全過(guò)程當(dāng)做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目來(lái)看待，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更理性。那么前期的錢(qián)我花不花的起?資源跟不跟得上?中間風(fēng)險(xiǎn)大不大? 還有最后成功了我的利潤(rùn)又是多少?這些都是我們?cè)诎l(fā)FBA之前需要考慮的點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)ROI太差或者風(fēng)險(xiǎn)太大的情況我們都需要放棄這個(gè)產(chǎn)品，就像你放棄投資一支股票或者風(fēng)險(xiǎn)基金一樣。

亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式的差別

鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣(mài)家們比較常用的一種運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號(hào)上架銷(xiāo)售，對(duì)于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，鋪貨是推廣店鋪的首選。

事實(shí)上，鋪貨模式是操作比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)殇佖洸恍枰谪?，?duì)資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)?？梢圆捎靡恍〦RP系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品然后經(jīng)過(guò)篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷(xiāo)售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)少掉了很多運(yùn)營(yíng)步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開(kāi)始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就可以一個(gè)人管理一個(gè)店鋪。

亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式：精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷(xiāo)上面的一種運(yùn)用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。

精品模式字面上的意思就是我們對(duì)于產(chǎn)品的選擇，listing頁(yè)面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測(cè)試出哪款產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買(mǎi)家的目光;之后這款產(chǎn)品會(huì)發(fā)到亞馬遜各國(guó)站點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)部，有訂單直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜精品模式與鋪貨模式，并沒(méi)有沒(méi)有的高下之分，在賣(mài)家不同的階段適合不同的運(yùn)營(yíng)模式。相對(duì)而言，比較好的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后在鋪貨模式穩(wěn)定之后，從中找出銷(xiāo)量可觀的產(chǎn)品，將其轉(zhuǎn)變成精品模式。

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