跨境大賣零距離:歐、美、日三大站點(diǎn)的真實(shí)運(yùn)營秘笈!-ESG跨境

跨境大賣零距離:歐、美、日三大站點(diǎn)的真實(shí)運(yùn)營秘笈!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-06-10
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2020年對(duì)于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年,在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時(shí)也有很多賣家借勢(shì)壯大。 為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā),JS攜手...

2020年對(duì)于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年,在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時(shí)也有很多賣家借勢(shì)壯大。
為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā),JS攜手站長(zhǎng)邀請(qǐng)了歐美日三大站點(diǎn)的重磅大賣,分享亞馬遜運(yùn)營技巧和跨境的心路歷程,為各位賣家打造了《跨境大賣零距離》系列直播。
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一、重磅嘉賓陣容
亞馬遜美國站賣家,擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)化選品和精細(xì)化運(yùn)營;環(huán)興跨境創(chuàng)始人,成功打造數(shù)個(gè)亞馬遜千萬級(jí)品牌,致力于中國制造的品牌出海運(yùn)營。
日本站賣家,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜,17年底進(jìn)入,兩年專注深耕日本站。
分享主題:日本站的特點(diǎn)分析以及一支日本站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何從零到一
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2015-2017年,深圳一家貿(mào)易公司學(xué)習(xí)并可以獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜各個(gè)站點(diǎn);2017-2019年,佛山一家亞馬遜公司的副總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)亞馬遜產(chǎn)品開發(fā),組織推廣運(yùn)營等,歐洲站由0到月銷量30w美金;2019-2020年,一家傳統(tǒng)工廠的電商運(yùn)營部長(zhǎng)。主要負(fù)責(zé)全站點(diǎn)的推廣規(guī)劃以及新平臺(tái)的開拓等,月銷量100萬美金以上。
分享主題:歐洲站的運(yùn)營技巧分享
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致力于依靠?jī)?yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈進(jìn)行品牌化打造,深耕美國站做小而美產(chǎn)品的賣家,月銷量60萬美金以上。
分享主題:一個(gè)美國站賣家的一路走來
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二、直播精彩片段

Q:大賣如何看待黑技巧?

A:黑技巧,如果玩的溜的人,當(dāng)然是很吃香。個(gè)人看法,這些是取巧的行為,可以讓你短期快速致富。
黑技巧的對(duì)立面,我們俗稱為白帽技術(shù)??瓷先?,白帽技術(shù)成長(zhǎng)比較慢,周期也長(zhǎng)。但是,其實(shí)古人云,欲速則不達(dá)。這世界上的事情,到最后你都會(huì)發(fā)現(xiàn),最快的往往是最慢的。?兩種風(fēng)格的運(yùn)營,不能說哪個(gè)絕對(duì)就好,哪個(gè)絕對(duì)就差,適合自己的方法才是好方法。
拿股市舉個(gè)例子,有些人熱衷并擅長(zhǎng)于短線炒作,快進(jìn)快出,看的都是一天兩天的收益,但是除了個(gè)別高手能真正盈利以外,大多數(shù)短線炒作的人,扣除交易的手續(xù)費(fèi),能正向盈利的少之又少。真正能在投資市場(chǎng)獲利的人,必然是抱守優(yōu)秀的公司,跟隨公司一起成長(zhǎng)的投資者才能隨著公司股價(jià)的步步高升分的一杯羹。
同理,真正偉大的公司從來不靠一時(shí)的取巧,靠的都是一步一個(gè)腳印,扎扎實(shí)實(shí)的積累以及發(fā)展成就一番偉業(yè)。萬丈高樓平地起,個(gè)人看法,白帽技術(shù)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,黑技巧只是短期行為或者只是達(dá)成目的的一種工具,不能依賴。
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Q:給B2B工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的建議是?
A:第一是思維方式的改變 ?
B2B都是接大單,客戶付定金,開始干。B2C都是小單,從一天幾個(gè),看到幾十個(gè),到幾百個(gè),這個(gè)需要過程,而且需要前期投入廣告,促銷等。需要比較有耐心。
第二要么自己懂 ,要么請(qǐng)懂的人來操盤?
不然會(huì)發(fā)展得很慢,老板自己也不懂,運(yùn)營也不懂,直接拍腦袋決定 。
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Q:怎么把握歐洲推新品的節(jié)奏?
A:歐洲的新品推廣跟美國還是有比較大的差距的。
美國的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,相比歐洲而言,歐洲的推新品手法更多的依賴站內(nèi)的資源在做,一般都是以轉(zhuǎn)化為核心指標(biāo)做計(jì)劃,在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)放量推!
關(guān)注新品第21天、第一次秒殺、new release,所以歐洲的廣告支出可能會(huì)是我們做歐洲的最大的一塊支出。?
  • 想知道日本站的機(jī)會(huì)在哪里?
  • 亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)把控應(yīng)該注意什么?
  • 歐洲站外新玩法
更多直擊亞馬遜賣家痛點(diǎn)的干貨內(nèi)容,盡在《跨境大賣零距離》系列直播!
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