【鼎堃沙龍】跨境出口電商汽配賣家聚會(huì)-ESG跨境

由于很多小伙伴對(duì)汽配和出口退稅非常感興趣，為此鼎堃跨境電商俱樂部創(chuàng)始人小馬哥專門組織了這次線下沙龍并邀請(qǐng)了上海汽配大賣天籍ceo籍永強(qiáng)先生和東浩蘭生CEO紀(jì)鷹先生為大家答疑解惑。

首先是由天籍CEO汽配大賣，擁有15年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型跨境電商經(jīng)驗(yàn)的籍永強(qiáng)先生給我們帶來的經(jīng)驗(yàn)分享。

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我發(fā)現(xiàn)買我商品的客戶都在eBay亞馬遜上賣，原來我全部的客戶就是一位，亞馬遜上我一就能找到，我才發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)挺大的市場(chǎng)。十年前，買我東西的都是純老美，還需要帶翻譯。五年前，華人在廣東、香港和臺(tái)灣開始做了，美國當(dāng)?shù)鼐€下有渠道，這兩三年里大陸這邊也有越來越多的人在做。但就整體而言，比例所占比例與3C比我們所占的比列還是比較低，基本是華人，相對(duì)于汽配找到華人，真的不多。

小體量的規(guī)模也在沖上來做，國內(nèi)的一些貿(mào)易商也開始設(shè)計(jì)汽配，總的來說比列還是很低。我們看到的汽配的數(shù)據(jù)就是3、4年前的數(shù)據(jù)，eBay上號(hào)稱他們的汽配的一年的交易額是60億美金，同比亞馬遜，亞馬遜這兩年很猛，在3、4年前我們看到的數(shù)據(jù)大概是亞馬遜，我們的評(píng)估是eBay的1/3到1/4這個(gè)體量，這兩年它增長很快，但我們認(rèn)為總體來說還是eBay的體量大，但是亞馬遜的成長快，可能目前我們看到可能是這樣子。

在汽配上我們認(rèn)為總體的汽配的配件的數(shù)量，那這是我們的一個(gè)調(diào)查結(jié)果，當(dāng)然可能有出入。大概我們認(rèn)為在3萬件到5萬件，這是一輛車。但是真正在售后市場(chǎng)上能夠交易的一輛車的配件的總數(shù)大概是在三五千這個(gè)水平上。汽車有一個(gè)特點(diǎn)是專車專用，那它的年份又特別多，所以總共市場(chǎng)的這種SKU的數(shù)量，我們預(yù)估大概是在50萬到100萬SHU這個(gè)量級(jí)上。當(dāng)然我們也有看到過很猛的賣家，一個(gè)單體店鋪45萬個(gè)SKU這基本上一個(gè)單體店鋪賣家。以我們的數(shù)據(jù)來看，最大的單體賣家在德國,只是說它們的體量是這樣，畢竟市場(chǎng)不同，就如一個(gè)賣德國歐洲市場(chǎng)一個(gè)買美洲市場(chǎng)，所以他差別還是蠻大的。

汽配有個(gè)特點(diǎn)，它是以品類來看，像我們說車燈，平常我們看到的車燈，我們說分前大燈、后燈和尾燈，剎車燈大概分這些東西，當(dāng)然大概led燈之類，這種就是越野這種車輛，那這個(gè)是小品類，我們不算，那就是說大品類分，前大燈、后燈、尾燈大概分這些為例，我們說它市場(chǎng)的一年，我們?cè)賓Bay大概早一點(diǎn)的數(shù)據(jù)，我們看到就前大燈大概一個(gè)月是在300萬美金以上。但前大燈里面有多少燈，我們就說如果是一個(gè)燈那就太美了300萬，結(jié)果我們進(jìn)去發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)這里面真正在市場(chǎng)有銷量的，就說我們看得到的大概有一千多個(gè)。就是SKU1000多，就是前大燈，當(dāng)然他可能在不同的賣家在賣了。那這里面有銷量的，有可能賣了一個(gè)品類呢我們也看過。

真正有規(guī)模的，我們認(rèn)為說3月的銷售額超過100萬美金的這樣的品類大概有72個(gè)，那當(dāng)然說每個(gè)品類里面它有不同的產(chǎn)品產(chǎn)品的多少也不一樣，有的品類里面可能就一個(gè)產(chǎn)品，比如說腳墊，單獨(dú)品類那就一個(gè)產(chǎn)品，但有的說是Y市里面的車燈，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的頻率就非常多，當(dāng)然也是單一品類，當(dāng)然我們進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是單一品類也是非常多的，那有價(jià)值的，我們100萬以上的大概有70多個(gè)，大概是這樣一個(gè)規(guī)模。那么說有量的這里面我們認(rèn)為有點(diǎn)規(guī)模的，比如說我們認(rèn)為50個(gè)以上才叫規(guī)模，一個(gè)月賣50個(gè)，我才值得我們搞搞嘛對(duì)吧？就整個(gè)市場(chǎng)噢不是你一家賣50個(gè)是整個(gè)市場(chǎng)買50個(gè)的。

那在氣配上呢我們也發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)特征，比如3C家居等等這些用品，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)款，有一個(gè)產(chǎn)品一賣就賣了幾千個(gè)，賣到百個(gè)的都不好意思說這玩意是爆款，但汽配里面就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是這樣的，汽配里面通常賣的最好的。我們看起來一般賣到百個(gè)左右的是還不錯(cuò)的，累計(jì)銷量在千左右的也是很不錯(cuò)的。

那值得我去賣的，可能我們大體會(huì)評(píng)估在一百個(gè)左右，就值得我們?nèi)ベu。但是這一百個(gè)是不斷變化，有新產(chǎn)品出來，也有老產(chǎn)品跑掉了，那我們會(huì)把一般產(chǎn)品呢分成四檔。ABCD那從銷售額上來看，就是以銷售額占市場(chǎng)25%為一段就是分，ABCD各占25%。從SKU上來看，通常A類產(chǎn)品占的SHU總數(shù)一般不會(huì)超過5%，就是有5%的SHU就占了整個(gè)市場(chǎng)的20%，那加上BC兩個(gè)加起來呢就加了整個(gè)市場(chǎng)75%那二八原則，我們看看真的挺靈的。通常不會(huì)超過25%。20%不會(huì)超過。就是SKU總數(shù)不會(huì)超過那么多。

我以前是做傳統(tǒng)貿(mào)易，差不多做了十年。那你們倆一樣，當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)電商我真的很猶豫。為什么？因?yàn)檫@個(gè)電商當(dāng)時(shí)是產(chǎn)生一種好奇，你沒有真正想進(jìn)入進(jìn)去，而且進(jìn)入之后，我感覺我出不來了，是很大的一個(gè)坑。

第一大坑是價(jià)格,我們看看這產(chǎn)品我們的判定是應(yīng)該會(huì)快速降價(jià)。為什么他最值錢就那模具？我們突然聽說國內(nèi)有三家廠開的模具。壞了，這是第一年299。第一年年末,不到200。第二年年末不到150,到第三年的時(shí)候，年終我們現(xiàn)在看到68塊錢,淘寶、eBay都在賣68。68是什么概念？我們的快遞費(fèi)好像是69塊錢，他賣68的貨，這我們后來發(fā)現(xiàn)說我們就掉在了第一個(gè)大坑，產(chǎn)品快速降價(jià)，你事先知道，如果你不知道，那你進(jìn)去就在坑里呆著。你還玩不玩了，可能最后我們發(fā)現(xiàn)這第一個(gè)大坑，那這個(gè)我們的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研，實(shí)際上我們是先是可以知道，如果你是先看得到市場(chǎng)上的狀況，你會(huì)知道我們會(huì)判定說這個(gè)產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)給我們客戶千萬別進(jìn)，除非你告訴我你的成本真的是很很低很低，什么叫很低，就是明年你還能賣得掉，否則你馬上就在坑里呆著。

第二個(gè)大坑物流，物流大家說在汽配上來說不像3C，物流3C一個(gè)小包，那從手機(jī)到現(xiàn)到到充電器到充電寶加上可能超過兩磅的900克的一公斤的那估計(jì)算重的了是吧？你看平均0.85公斤，平均長度超過45厘米全部我們發(fā)到海外的貨，你不用海外倉，你用空運(yùn)那就妥妥的甭管了是吧？

第二個(gè)坑這個(gè)坑在于什么？你要用海外倉。但是你真的敢用嗎？你想清楚沒有？我們這個(gè)海外倉。這是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)特征決定的。我不能在某一個(gè)產(chǎn)品上，我覺得做A類產(chǎn)品我也不敢備2000個(gè)，為什么？因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的銷量不一定是一直是這樣子的，也不一定這2000都給你?？赡芫妥兂蛇@樣子。

那汽配是一個(gè)新興的市場(chǎng)，但是這些問題沒有被很好地解決。沒有被很好地解決，是因?yàn)橹虚g大家我們說我們?nèi)サ糁虚g商在中間商去了，中間商活咱也不小，這事突然擺到我們電商面前的時(shí)候，沒人告訴我們，我們又都不在美國。不所以這在市場(chǎng)可能出現(xiàn)這樣的問題。當(dāng)然在電商上可能還有一些合規(guī)的問題，我說從如果從外貌的角度來看我們電商的合規(guī)問題，我認(rèn)為一直認(rèn)為是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)的從業(yè)人員原來不是做外貿(mào)。如果今天我們從外貿(mào)角度來看，所有電商的頭盔問題，你可以認(rèn)為說是因?yàn)槟阋?guī)模太小，是你不能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，比如說我三天貨要報(bào)關(guān)，大家都知道報(bào)關(guān)在三年后怎么報(bào)關(guān)，我實(shí)在太劃不來了，就算深圳模式也好，寧波模式也好，上海模式也好，可能對(duì)我們大家來說都是巨大負(fù)擔(dān)。

從工廠到出口這一段，傳統(tǒng)外貿(mào)沒什么說的，汽配產(chǎn)品通常17%的退稅，大家可以輕松去拿著非常合規(guī)的，你只要出的貨不是一件出一個(gè)貨柜出一個(gè)托盤出。美國當(dāng)?shù)剡M(jìn)口。據(jù)我們所知，汽配產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅通常是零2.8%和3.5%。各位如果說你這邊拿著退稅那邊踏踏實(shí)實(shí)地報(bào)關(guān)稅，而且像我剛才說什么車燈剎車片等等，這些產(chǎn)品都是零關(guān)稅，你只要去做一個(gè)申報(bào)就結(jié)束了。

就是如果你真的量夠大，至少在你倉庫所在地的州，就說這個(gè)州的人買過你東西，在那交稅。

第一個(gè)消費(fèi)稅。你是在加州注冊(cè)庫存在加州的，加州買你東西的人你要交稅，那德州買的角度講都都是不要求，德州是不要交？你在新澤西州有倉庫，新澤西州買你貨的人要交稅。你把新澤西州的貨賣到德州，你在那因?yàn)闆]有實(shí)體的倉庫，也沒有你的公司，也沒有什么這個(gè)事不要交稅的，但是如果你買到加州，對(duì)不起，在加州也要交稅，因?yàn)槟愎驹谀抢?。但剛才我說這個(gè)是消費(fèi)者承擔(dān)，和你無關(guān)，你只要說我代收這個(gè)稅，消費(fèi)者會(huì)乖乖把稅收給你的。所以各位不用擔(dān)心。

第二個(gè)所得稅，對(duì)大家來說你沒利潤，那還有啥所得稅的問題，事實(shí)上對(duì)我們大部分電商來說，事實(shí)上你在美國看起來你的利潤一般情況都是非常低的，所以對(duì)所得稅在美國是國稅。所以這塊上看起來我倒認(rèn)為對(duì)我們電商來說不是太嚴(yán)重的問題。但這里面有一個(gè)要點(diǎn)，可能要跟大家，如果你真的要做價(jià)格轉(zhuǎn)移，比如說我們說我進(jìn)來今年賣了1000萬，我實(shí)際的貨物的成本是800萬，那我有200萬的利潤，那這200萬利潤嚴(yán)格上講是要交稅的，因?yàn)槟沁吺敲绹净蛘呙绹氖裁?，我?huì)把這200萬也會(huì)出來，作為我的什么費(fèi)用什么支出等等，在這里面要做特別一件事情，就是你在做價(jià)格轉(zhuǎn)移的時(shí)候要有一個(gè)專門的一個(gè)文件，就說你這個(gè)價(jià)格這樣區(qū)分是不是正確？

美國有專門的會(huì)計(jì)事務(wù)所會(huì)做，就他會(huì)告訴你說這個(gè)利潤這樣分配是合理的。合理。這個(gè)東西你說貴也不會(huì)說不貴，一般賣家1萬美金左右，一年一年1萬美金，你做一次一萬美金，他會(huì)告訴你，你拿這個(gè)文件在手，如果稅務(wù)局找你說為什么你把利潤轉(zhuǎn)出來，做的，他告訴我這樣可以，那就跟你無關(guān)。所以對(duì)所得稅來說，事實(shí)上對(duì)大部分企業(yè)來說，我認(rèn)為這不會(huì)成為你真正的負(fù)擔(dān)，那可能最大的就是你愿不愿意你愿意花1萬美金，還是說你那個(gè)利潤乖乖在那邊交個(gè)25%和15%的那個(gè)稅收呢所得稅，如果你愿意交那沒問題，那我總體評(píng)估下來，我覺得如果因?yàn)槎惖膯栴}，導(dǎo)致我們有狀況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有你在結(jié)算的過程當(dāng)中，因?yàn)槲以谀墙涣硕惲?，事?shí)上因?yàn)槲覈鴥?nèi)還退了一大筆稅，我還多賺了一塊。

那你完全可以透過正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，金融銀行什么這些來解決你的支付問題，而且銀行來解決，決不會(huì)比這第三方支支付機(jī)構(gòu)更貴，只會(huì)更便宜。當(dāng)然說這你要去把這些環(huán)節(jié)打通，比如我在美國，我是不是要設(shè)立一個(gè)我的結(jié)算賬戶，美國銀行設(shè)立一個(gè)結(jié)算賬戶，實(shí)際上這是可以做到的，只這是非常標(biāo)準(zhǔn)的流程嗎。實(shí)際上我們說什么叫才叫是陽光，就是你所有業(yè)務(wù)上的環(huán)節(jié)，你上面的每一塊錢，你能不能說出來，它的買家是誰？賣家是誰？物流是什么？對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)產(chǎn)品？如果能說出來，這個(gè)每個(gè)環(huán)節(jié)都可以說出來，那我說這件事情就完全可以自己把它搞定。

在美國在汽配上，我們更多認(rèn)為認(rèn)證可能是我們要重點(diǎn)關(guān)注的，而不是侵權(quán)。汽車大體分兩類.

第一類叫配件，你必須做的和原廠一樣，如果你做的不一樣，那是不行的。你做得好不好，就看你和原廠的相似度有多高，你做的是不是和原廠一樣好的比較好。這叫配件，那在這個(gè)上面沒有外觀專利，沒有侵權(quán)的問題，必須做的一樣。我設(shè)計(jì)的是腳墊，這個(gè)上我有一個(gè)什么專利，我有一個(gè)什么這種東西那這個(gè)你可能要去了解一下，而這種上我們可以分幾塊，一塊是原材料工藝的，這種上可能是有工藝專利，或者說設(shè)備專利或者其他什么，一種是外型的，比如說我這個(gè)上面我在國內(nèi)聽他們講過一個(gè)蠻有有趣的是說我做的坐墊是申請(qǐng)的商標(biāo)是兩片葉子，兩片葉子構(gòu)成了一個(gè)商標(biāo)，那很漂亮，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很多三片葉子和一片，就這個(gè)就很無語，長得很像，沒侵權(quán)，你兩片，我三片一片。

另一類改裝。我要做的就是和他不一樣。對(duì)吧？第一個(gè)是做的是一定要一樣不一樣不行。第二類做的是大家要有用，對(duì)吧？沒有一部一樣的問題，第三個(gè)我就是要做的不一樣。對(duì)吧？在如果說這種不一樣的這這種事情上呢我我說呢可能專利問題會(huì)更加嚴(yán)重。

實(shí)際上我們?cè)谑袌?chǎng)無論你賣任何東西，可能我們也會(huì)問我們自己，我想讓消費(fèi)者認(rèn)為我是干嘛？消費(fèi)者認(rèn)為我是干嘛？而不是我認(rèn)為我是干嘛，我不管賣任何東西，我消費(fèi)的任務(wù)是干嘛的。我叫什么？在這個(gè)世上，我覺得可能和我們國內(nèi)出去的很多牌子，這事，反正我是犯了很多年的錯(cuò)，因?yàn)槲易约涸谂S。我當(dāng)時(shí)那個(gè)工廠里面我們算了算，，前五年出了超過100萬件貨，可惜沒寫我們的名字。不知道我叫張三還是叫李。我到了美國市場(chǎng)上進(jìn)了一家那個(gè)連鎖店以后，我發(fā)現(xiàn)他有三個(gè)牌子的話，我一眼看上去有兩個(gè)就是我生產(chǎn)，可惜寫的別人的名字，我是給別人做嫁衣的，如果在這種情況上消費(fèi)者不會(huì)找我，不會(huì)認(rèn)識(shí)我，不會(huì)下次買我東西。他不會(huì)因此要跟我干嘛，我們是不是讓消費(fèi)者認(rèn)為我們是干嘛？

接下來是由東浩蘭生網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理紀(jì)鷹先生帶來的關(guān)于退稅方面的分享。

（原文經(jīng)過刪減，欲知完整內(nèi)容可與我們聯(lián)系）

跨境電商出口，目前說實(shí)在在中國沒有出口規(guī)范的這個(gè)機(jī)構(gòu)。上海有沒有？其實(shí)杭州也沒有。鄭州也沒有。所謂的杭州模式還是具備一般貿(mào)易的通道走。那么為什么就是說為什么講這個(gè)呢就是你們既然就是做會(huì)計(jì)要出口還是要如果拿退稅的前提，不拿退稅那個(gè)另當(dāng)別論，你們要拿退稅還是得借著一般貿(mào)易的通道來報(bào)關(guān)。那么就得遵循這個(gè)一般貿(mào)易出口拿退稅的一些注意事項(xiàng)和規(guī)則。

那么這里其實(shí)兩點(diǎn)比較重要，就是外貿(mào)出口，一個(gè)是貨物流運(yùn)營資金有關(guān)鍵。比如說在左邊這個(gè)扣留這個(gè)環(huán)節(jié)，那么大家都知道，這個(gè)你們?nèi)绻f是這一般貿(mào)易通道，那就是伯樂來幫你們做這個(gè)符合提交，或者會(huì)做海外倉的話，報(bào)關(guān)行放行貨物上船后，國外清關(guān)。提貨這個(gè)是物流。那么資金流呢，還有一些自己收款的一些不明確的東西。因?yàn)橹辽傥覀冞@里出口的這個(gè)賣家說不出口，自己都在境外業(yè)務(wù)都是歷代不到。這個(gè)我不討論跟我沒關(guān)系。就是說你如果拿退稅，一定是要有外匯錢，沒外匯進(jìn)來說，比如說我要退稅，我錢已經(jīng)匯，或者我人民幣給你。沒辦法，因?yàn)橐硕?。按照這個(gè)國家的規(guī)定是以出口，也就是對(duì)應(yīng)的得有外匯收入，外管局要管理。

那也就是說外部要核銷，另外稅務(wù)局要看你外匯沒進(jìn)來。所以資金流這塊一定得至少在我們這個(gè)層面可以溝通，就能夠再說。因?yàn)楹芏嘧隹祀娚痰?，PK我不知道有些東西比如說義烏模式，不能守信，就是不開票或者這東西。我買貨的時(shí)候跟工廠說，你幫開票大概得十個(gè)點(diǎn)，他也沒退稅步伐，但是要退稅必須有增值稅發(fā)票，除非是不得不退。國家商務(wù)部認(rèn)定的，他可以負(fù)責(zé)不退。但是這個(gè)問題現(xiàn)在已經(jīng)有了，也出問題。另外貨款全部付清什么意思？就是老外的錢，但其實(shí)如果說快電商的話，其實(shí)是自己比如說你這個(gè)海外倉或者自己上架，那其實(shí)你的錢真正的買家錢是通過ebay亞馬遜平臺(tái)去交費(fèi)，所以一般貿(mào)易叫做付款信息，就是老外已經(jīng)付過了。如果要介入一般貿(mào)易通道，肯定你們自己申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。?那么如果一旦你們申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，你們要退稅，那也就是說除了進(jìn)出口權(quán)以外，你還得有退稅機(jī)制，對(duì)不對(duì)？

那扶持中小企業(yè)發(fā)展，每個(gè)區(qū)財(cái)政對(duì)于退稅款他都有一個(gè)盤子，就是它是有額度的。如果說今年用途第二年沒問題，但今年用度第二年會(huì)被制裁的。如果形成一定規(guī)模，需要找一個(gè)專業(yè)的代理公司幫你處理你不斷日益增長的退稅的業(yè)務(wù)的時(shí)候，這時(shí)候就需要一個(gè)專業(yè)的稅務(wù)公司了。

報(bào)關(guān)單子上的貨物名稱不能寫錯(cuò)。題名這里很關(guān)鍵。你報(bào)的時(shí)候，不能錯(cuò)一個(gè)字，簡體繁體都不能不一樣。非常嚴(yán)格，中文品名，他給我的時(shí)候叫三元催化器，這個(gè)工廠開始錯(cuò)開，它還有情況，報(bào)關(guān)員寫錯(cuò)，也會(huì)防不勝防。這是第一件事。

第二件事情他海關(guān)會(huì)看事件的性質(zhì)，比如說舉例子，你的目的是他認(rèn)為的目的是騙取出口退稅款。什么意思？是這玩意獨(dú)立的，你出的是橡膠的輪胎。你報(bào)了一個(gè)汽車零配件84張，卡拿實(shí)際退稅好。你的這個(gè)動(dòng)作的行為，他認(rèn)為你是片區(qū)報(bào)，目的是騙取口退稅款，因?yàn)橄愀廴怂麘?yīng)該是沒退稅。所以報(bào)關(guān)非常重要，編碼不開玩笑。

第二種是貨物到口岸，在倉庫里面約口岸商品去上門檢驗(yàn)經(jīng)理。建議第一種方法。這個(gè)就比較復(fù)雜不重要，這個(gè)兄弟也是服裝的，以前上的也不少。其他比如說包裝件事這個(gè)問題說得很高，他會(huì)要求有一個(gè)包裝方式，包裝方式，他看的是最外面的一個(gè)，它不問你沒有提前舉個(gè)例子很有意思。你有一萬個(gè)小商品，比如說這個(gè)礦泉水，裝在一百個(gè)紙箱里面，那我們?cè)诔龅臅r(shí)候，這個(gè)狀態(tài)是一百個(gè)紙箱，你抱的是礦泉水，前面這里寫的肯定是一百。比如說，那么你說你最后的幾個(gè)建筑是什么？這里包裝點(diǎn)獎(jiǎng)金包裝進(jìn)去了，是一百個(gè)指標(biāo)看。如果說在一百個(gè)紙箱外面打印工作牌，帶著對(duì)，那你這里的包裝技術(shù)是寫買他的還行，我們拍一個(gè)托盤的話，看著外面就是我太愛工廠。跟你說的說法，打印托盤裝不下打了兩個(gè)。沒辦法，最后到倉庫里我們?cè)趺锤?？把那個(gè)小的頭版打掉。打打捆在一起，沒辦法，你包括如果你們是走洋山碼頭，先報(bào)關(guān)后進(jìn)港，關(guān)系不匹配的，來不及趕趕，這個(gè)辦法有很多大的東西怎么辦？真沒轍了。所以你們歸生意做生意，一個(gè)我聽不懂，你們請(qǐng)人教的東西，其實(shí)我也懂一些。但是你們想退稅，想借一般貿(mào)易出口，這玩意不是那么簡單的事情。

現(xiàn)在很多國際貿(mào)易，它當(dāng)中有一個(gè)境外公司，通過境外公司收真正的買家錢，再打進(jìn)來。

退稅沒關(guān)系，你如果要退稅，這條路走不通，你必須得把這個(gè)外匯打到外貿(mào)代理公司的城市。當(dāng)外貿(mào)公司賬上以后，呢第一它外管局核銷，年度核銷。第二，稅務(wù)局要看到你核銷過才能夠退稅，所以外匯必須通過外貿(mào)公司收進(jìn)來。

第三，增值稅發(fā)票開給我，而且認(rèn)證通過認(rèn)正愁。有一個(gè)這個(gè)認(rèn)證系統(tǒng)，證明的票不是假，不是買來的，假假的，滿足這個(gè)成績，我就可以變成循環(huán)。

我聽你的。你要多工廠，我也是聽你的，我怎么辦？這就是你的嘛。我?guī)湍懔鞒鋈?，因?yàn)閰R率在波動(dòng)，一定算不準(zhǔn)。散布者很清楚。每當(dāng)一事一議，每天我都有放貨代公司，很多做外貿(mào)的人，包括我這么說，你們坐看電商出口也是。如果你們選品類推進(jìn)率比較高時(shí)期的話，你們很多的收入都來自于退稅款里面，你們不會(huì)找小公司的，一定找大公司。國企專業(yè)公司。因?yàn)槟銈兊氖杖胫饕课?，有很多朋友，十幾年前找我待了十幾個(gè)點(diǎn)，你現(xiàn)在出口人很多人利潤很薄的，賣Y軸距離的那薄利加一個(gè)點(diǎn)都不到。那你想想紡織品16 17的稅對(duì)他來說就是生命啊，拿不到反而賠錢了，所以我們很多老客戶最早就是在外貿(mào)公司做外銷員就查出來，然后通過我們傳統(tǒng)，就是很有意思，我是乙方，那么各位是甲方，但是在外貿(mào)代理行業(yè)很有意思，我們這個(gè)銀行地位很高，因?yàn)槲业目蛻羲乃膴W迪他的別墅都是通過我剛才爭取來，所以很有意思。所以貨代行業(yè)就可以直接后來幫你們算錯(cuò)一百塊錢，你們一定跟他計(jì)較，然后給我打回來。

所有的你的利潤體現(xiàn)在盡管在國內(nèi)壓根沒有，因?yàn)橛形乙步o不了你。當(dāng)然在境外你怎么回來？因?yàn)槲覀兊穆氊?zé)是當(dāng)你和合規(guī)的退稅。那么至于你們的納稅義務(wù)不在我這里，也解決不了，我解決不了，這個(gè)這個(gè)我稍微畫一下，因?yàn)楸容^緊張，我也沒沒有整理過資料才能到大家。針對(duì)于你自己國內(nèi)。就是大概是如果供應(yīng)商。然后呢是工廠開票，然后你國內(nèi)也沒有公司，也不愿意再操作的話，可以通過這種企業(yè)途徑，但前提你盡快的，就是你境外沒有你世界的一個(gè)三方支付公司，你說你做掉的聰明的也走不通。所以很多做微電商的賣家程度不同，產(chǎn)品不同，它的操作的流程也不同，就我只是收錢的途徑，你物流肯定不一樣，說的途徑不一樣，所以有些東西等于是一。但是我指的是我們現(xiàn)在比較規(guī)范，比如說一個(gè)月做到啊我不只他賣多少貨，而是他通過我們退多少金額，反正三四十萬美金，二三十萬美金都比較常態(tài)，它每個(gè)月都有。但是它可能還是買單，因?yàn)槟莻€(gè)東西退出率低，它就不開票了，反正馬上提醒一下，買單查驗(yàn)率很高。就是壞公司說，唉呀幫你買了單，絕對(duì)是。買單，什么叫買單？

我們會(huì)看到很多廣州的企業(yè)，看到過杭州的。上海的我也看到過。價(jià)格不一樣。為什么這么說很有意思。買單那張報(bào)關(guān)單能報(bào)多少金額金額你知道嗎？金額不同，價(jià)格不同。我們公司上大概可以賣一千多塊錢一張，深圳的估計(jì)一百兩百都有?，F(xiàn)在是無紙化，以前是一張單程于三聯(lián)單，叫核銷單。老外們聽得過，一張紙頭，那張紙頭就能賣一千多塊錢。我也給你們。剛才說如果說那個(gè)205美金留在外。進(jìn)來的時(shí)候，就是1605減掉205家。

我們之所以能到今天，因?yàn)檫@個(gè)概率問題，我進(jìn)了海關(guān)就是干這個(gè)的對(duì)不對(duì)？你做一筆單子，你永遠(yuǎn)一輩子都不會(huì)出問題。但如果說一萬條，但是你接100萬票單的概率是不是又上升了？一樣道理。代理公司也是。它有個(gè)概率問題。因?yàn)榇蟛糠值耐獠吭谝黄?，所以在上海的外貿(mào)代理企業(yè)基本都是國有企業(yè)。你說外地有嗎？有曾經(jīng)有。都轉(zhuǎn)去了，都民營化了，但在上海的國有企業(yè)也有也有轉(zhuǎn)制的，但是就不像外地這么徹底，所以在上海也代理公司都是國企。廣州也是。

做跨境電商出口，亞馬遜較大，我們跟他們也有一些互動(dòng)，因?yàn)檫@兩年跨境電商出口，出口這塊呢其實(shí)在華東地區(qū)也是大概就兩三年時(shí)間。很多人在做從這個(gè)小賣家到大賣家悶聲發(fā)財(cái)。但是有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，很多大賣家都不知道就是，你給我貨代。沒有給他買單。貨代很負(fù)責(zé)任，他也沒退。你想想看，你說1000萬生意，將近150萬的退稅，我們跟ebay亞馬遜也辦過一些沙龍，他們也頭大這個(gè)問題。

最早的跨境通，跨境進(jìn)口必須通過這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)散，到最后資金有物流流和訂單流要過。大家買進(jìn)口商品很方便，在上海必須通過公司平臺(tái)，或政府指定的，大家是看不到，那么從去年開始呢，上海市發(fā)改委發(fā)起，但是快遞機(jī)構(gòu)不是國家的，國家采用的是要出口。但是快遞出口又很難。提前兩年沒推動(dòng)。

這個(gè)常州是做的比較全的，去年就開始發(fā)改委在發(fā)起上海商務(wù)人才去負(fù)責(zé)。因?yàn)樵谏虾Ｎ覀冎v代理行業(yè)，外貿(mào)代理，民企，我們說民營企業(yè)代理公司，我們認(rèn)為是根本就不在我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中。在上海大型的國有的進(jìn)出口公司，原來有三強(qiáng)三甲。那么在去年呢這個(gè)控集團(tuán)和東方集團(tuán)合并，所以他們現(xiàn)在是上海的外貿(mào)航空母艦，我們還是第二。但是按照業(yè)務(wù)的群眾，出口代理業(yè)務(wù)最大的。因?yàn)槟莾杉液娇蘸蜄|方是做自營業(yè)務(wù)，明白自己品牌自己下單給工廠自己叫自己外貌。也有這款電商的，那我們知道更多就是說站點(diǎn)。所以這是一個(gè)市場(chǎng)地位的一個(gè)劃分。所以上海市政府他認(rèn)為和商務(wù)委在制定上海的這個(gè)跨境電商出口的這個(gè)細(xì)則的時(shí)候，參與單位發(fā)起單位一個(gè)是公共平臺(tái)，那就是我們網(wǎng)絡(luò)科技公司下面的兩個(gè)基本的一個(gè)物流，因?yàn)槲矣袊H溝通的。

稅務(wù)我們看。拿退稅的方法就是你要走走這個(gè)一般貿(mào)易通道，海關(guān)查驗(yàn)客戶啊hs編碼錯(cuò)誤，數(shù)量重量申報(bào)錯(cuò)誤，產(chǎn)品多報(bào)少報(bào)。是有一個(gè)正負(fù)差的問題。但最關(guān)鍵是退稅金額叫多報(bào)少出。多報(bào)少出，也就是說你實(shí)際的單價(jià)高了，單價(jià)高，你沒出這個(gè)貨物就是高報(bào)，高報(bào)目的是高退稅，多報(bào)少出。海關(guān)要查。盤獲利盤輕。但是我申報(bào)與實(shí)際不符，大家說清楚。有人做項(xiàng)目的，我的工人去安裝，有可能做大件，我這個(gè)鋼鐵公司要修了，放桶油漆，到那邊刷去。沒有報(bào)。你訂船的時(shí)候得申報(bào)危險(xiǎn)品，不申報(bào)，跟這兩天燒起來那條船一樣，這輩子賠不清楚。你里面不能有違禁品。非常清楚。這個(gè)說清楚，就大家當(dāng)心這個(gè)是海事局管還是權(quán)力很大的兄弟們，我都經(jīng)歷過。

海關(guān)只管貨物上船之前的。他有權(quán)力，報(bào)關(guān)合不合規(guī)海外的管理，而海事局只要沒有出中國國境，它能讓傳回來。另外它保證的是船到海運(yùn)的安全。所以我們之前發(fā)生過這個(gè)貨物到倉庫裝進(jìn)港區(qū)的時(shí)候，裝箱工人渠道打1208有油漆桶，排數(shù)據(jù)來，排數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)狠狠得幾十萬起。

我們之前也做特意做分析，阿里巴巴我們現(xiàn)在淘寶天貓還有很多案例和產(chǎn)業(yè)。阿里巴巴是靠什么起家的？中國行業(yè)。而且起家就是當(dāng)時(shí)18樓他就搞了一個(gè)中國行業(yè)，靠國際站賣會(huì)員，p2p產(chǎn)品競價(jià)排名，都國際貿(mào)易中，然后他有了錢以后，第一個(gè)投的是淘寶，有了淘寶才有了天貓，當(dāng)時(shí)淘寶小賣家去那個(gè)杭州總部鬧，?說你搞了個(gè)天貓，你把品牌都已經(jīng)我小賣家怎么辦？最后也不了了之。有了淘寶以后才有支付寶。阿里第一是國際站，那是他起家的地方。后來有了淘寶，因?yàn)樘詫氂刑熵?，有天貓以后，他有了天下，就是上市。這個(gè)時(shí)候也就是在2010年左右，這個(gè)地區(qū)看好。10年前面天貓出來，這時(shí)候阿里的國際戰(zhàn)略事業(yè)板塊阿里不掙錢，是靠它發(fā)家的，最后不如天貓，不如淘寶不如支付寶，是最不值錢的事業(yè)。因?yàn)橘u國際站19800 1年，P2P估計(jì)套餐兩三萬，那是有限的。但消費(fèi)者to C的體量多大，支付寶當(dāng)中停個(gè)二十幾天四十幾天，那利息多少，到投資的一個(gè)議價(jià)。大家知道這個(gè)邏輯，所以阿里想做些事，這是第一個(gè)邏輯。第二個(gè)問題呢是這時(shí)候呢開始講的就是說阿里要推動(dòng)國際板塊，它想象過做國際的淘寶天貓，要打通國際。阿里馬云號(hào)稱我不是一個(gè)商業(yè)集團(tuán)，我是一個(gè)數(shù)據(jù)帝，他講我是數(shù)據(jù)帝國，在座各位幾個(gè)是做國際貿(mào)易出身的，電商平臺(tái)都知道，我說指的弊端，這樣平臺(tái)都去，一個(gè)賣家把商品掛在店鋪上，一般貿(mào)易和大戶國外的一個(gè)買家瀏覽這個(gè)網(wǎng)站以后，通過關(guān)鍵詞檢索找到這個(gè)賣家，然后國際化是怎么做的？

留下聯(lián)系方式，然后郵件的電郵聯(lián)系。詢盤。復(fù)盤，最后驗(yàn)驗(yàn)廠交貨。節(jié)前通過銀行。lc R還是pt，后來是托收DPOA對(duì)吧？壓根不是跨境商辦電商，是淘寶模式。淘模式是用什么是標(biāo)品？就掛這樣買就那樣。價(jià)格就這樣。這是標(biāo)品。所以他的支付的在線，但一般貿(mào)易出口它是非標(biāo)的，老外大多都是如此。

做紡織品都是定制的，打個(gè)樣，他有提出設(shè)計(jì)要求，我把量給它，按照樣品再報(bào)價(jià)，包括你到美國到日本運(yùn)費(fèi)不一樣，價(jià)格肯定不一樣，這個(gè)大家都明白這個(gè)東西。我們這個(gè)行業(yè)最早的時(shí)候很有意思，有客戶跟我們簽保密協(xié)議的。我為什么說找代理公司，你要當(dāng)心，現(xiàn)在要搞清楚。有些進(jìn)出口公司講的有些作品，它還在做自營業(yè)務(wù)，你的客戶信息，他不是清清楚楚，他知道你賺多少錢，他也可以跟客戶聯(lián)系，反正你們都是問別人拿貨，我也拿貨呀，所以有些人很聰明，你們外貿(mào)公司代理客戶資源最多，你去我們操作部門看，面上全部給了。其他水單全是買家。但我們有職業(yè)操守，對(duì)吧？所以以前我們行業(yè)有人跟我們簽保密協(xié)議，我們簽啊，沒關(guān)系，有些人簽沒用的，這個(gè)公司本身就做?？鐕块T這個(gè)部門做自營的工作都在里面，他又拿掉了。我們只做代理。所以外面找代理公司，搞清楚他做不做自營。你們看到這個(gè)公司國有背景，公司名稱叫進(jìn)出口公司，前面加了一個(gè)行業(yè)屬性的，它一定能力出身。明白嗎？比如說擔(dān)保，比如說這個(gè)紡織控股技術(shù)有限公司，手帕技術(shù)有限公司，工藝品技術(shù)有限公司，糧油土產(chǎn)技術(shù)公司，原來都是自己負(fù)責(zé)。因?yàn)橐郧爸袊隹谑菍Ｖ频模硗夤S沒進(jìn)口權(quán)，只有外國公司，然后按照行業(yè)劃分，我做我做手套你就不能做得到。

我做的話我就不能做你的。這樣劃分出來。那因?yàn)閲H市場(chǎng)開放以后，國有公司體制原因，他不能自己獨(dú)立，以后工廠能出來，那個(gè)公司不做，自己開始轉(zhuǎn)做代言。

像我們行業(yè)幾十年來安全和睦，來也快去也快。退稅定義我就不說了，很復(fù)雜，如果說現(xiàn)在有找代理公司的話，應(yīng)該有些流程都清楚。

如果自己是有在國外有自己的公司，自己有進(jìn)出口權(quán)，沒風(fēng)險(xiǎn)。有進(jìn)出口權(quán)，自己有境外公司這條線全搭好了。那很簡單，我就問你一個(gè)問題，你每個(gè)月付多少工資，在這些流程。吧那趙元一般貿(mào)易以前有說法，就是說一個(gè)月大概傳統(tǒng)國際貿(mào)易50萬美金的量，400萬人民幣的銷售額，不成的時(shí)候會(huì)布置百多萬，因?yàn)槭沁@樣，就是我剛才說有進(jìn)口權(quán)。你覺得出口退稅不能走，別忘了資金管部門。核銷，稅務(wù)去跑退稅，還沒有說異常，一場(chǎng)你要函調(diào)，海關(guān)年審?fù)夤芫?，商檢局。有監(jiān)護(hù)權(quán)，你沒有產(chǎn)品權(quán)。海事局你也要跑。你每年這些維護(hù)成本，因?yàn)槲艺f到一定規(guī)模的時(shí)候，你想自己以外，因?yàn)槲覀?5年看到過中國一些企業(yè)，企業(yè)主想要體現(xiàn)它自己公司弄的很有規(guī)模。他精力沒有放在開拓業(yè)務(wù)上。日本企業(yè)德國企業(yè)它也可以有進(jìn)口權(quán)，我賣方愿意外包找專業(yè)公司。

業(yè)務(wù)量大，你可以招人，那如果說你覺得這個(gè)東西不養(yǎng)，養(yǎng)這邊也是養(yǎng)，不如找我們，我來舉個(gè)例，收費(fèi)我們拿基本收入的1%的話，我們不說你量大，我們肯定會(huì)優(yōu)惠。百分之一一萬美金收600。600人民幣我全幫你做關(guān)了，幫你退稅款給你。但你當(dāng)時(shí)要提現(xiàn)金的，我不收利息就要600塊錢。1萬美金三段。那如果量大的話這個(gè)放在理財(cái)里面也出來了。。。。。。。

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