黑五銷量榜TOP1! 中國(guó)家紡品牌Bedsure玩轉(zhuǎn)TIKTOK解析-ESG跨境

隨著Z時(shí)代消費(fèi)者逐漸走入市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下，消費(fèi)者對(duì)家具的需求已逐漸從“好用”，“顏值”等基本需求上升至“環(huán)保”“健康”“材質(zhì)”等功能訴求上，需求點(diǎn)日益增多，家居市場(chǎng)的細(xì)分程度也在加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

相較于國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的疲軟，海外家居市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，疫情之后海外居家辦公需求增多，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)家居出口需求劇增。疫情之下，海外家居成為增速最快的品類之一。

而據(jù)2021年，亞馬遜第一季度最暢銷類目TOP10排行榜公布，Home & Kitchen成為亞馬遜第二暢銷的品類，在這一品類下，一匹黑馬——來(lái)自中國(guó)無(wú)錫的尚佰環(huán)球榮登榜首，吸引了國(guó)內(nèi)外跨境電商從業(yè)者的關(guān)注。

Bedsure是尚佰環(huán)球旗下專注家居家紡的跨境電商品牌。它們的業(yè)務(wù)從亞馬遜美國(guó)、歐洲和日本站點(diǎn)，慢慢延伸到亞馬遜印度、新加坡和中東等新興站點(diǎn)。

分析Bedsure 的轉(zhuǎn)型出海之路，就能發(fā)現(xiàn)他從一開始的將重心完全放置在產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈上，到觀察歐美消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生更多的聯(lián)系，借助亞馬遜打造品牌，并布局海外社媒，打出品牌聲勢(shì)。

圖-

Bedsure

官網(wǎng)

品牌出海是進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，光憑產(chǎn)品力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，

產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷力

三者相輔相成，互相成就缺一不可。

01

產(chǎn)品迭代—想顧客所想

圖-Bedsure?官網(wǎng)

在給Bedsure做品牌定位之前，深入調(diào)研歐美家紡市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的輕奢家紡品牌，更多得強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性；而功能性的家紡品牌，更加強(qiáng)調(diào)面料的科技性。

但關(guān)注消費(fèi)者評(píng)論和搜索行為，這些品牌都忽略了，顧客真正關(guān)注的是如何睡個(gè)好覺(jué)。因此Bedsure，抓住這個(gè)市場(chǎng)空白和拓展機(jī)會(huì)。

因此Bedsure針對(duì)這個(gè)品類的痛點(diǎn)和顧客真實(shí)的需求，以及不同的消費(fèi)人群：怕熱的、怕冷的、風(fēng)濕疾病人群，過(guò)敏人群，Besure研發(fā)了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，解決他們?cè)谏钪械耐袋c(diǎn)，幫他們保持舒適。

Bedsure 牢牢抓住消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造差異化賣點(diǎn)，提升自身的品牌力。

02

渠道搭建—亞馬遜首當(dāng)其沖

面對(duì)乍然陌生的海外市場(chǎng)，Bedsure在初期，選擇以亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)作為出海起點(diǎn)。

一方面借助亞馬遜在物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)設(shè)施為品牌提供銷售上的幫助；另一方面，借助其平臺(tái)全球 17 個(gè)站點(diǎn)和的大量客群，迅速入駐海外市場(chǎng)，同時(shí)在平臺(tái)上聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，從而根據(jù)需求更新迭代并創(chuàng)新產(chǎn)品。

Bedsure將亞馬遜平臺(tái)充當(dāng)一個(gè)引流的角色，亞馬遜的流量邏輯，能更好地傳遞品牌信息和價(jià)值，積累品牌用戶資產(chǎn)。

圖-

Bedsure

官網(wǎng)

03

社媒營(yíng)銷—符合TikTok本土內(nèi)容

從數(shù)據(jù)上看，Bedsure在主流媒體，F(xiàn)ACEBOOK、YOUTUBE、TIKTOK等上均有布局。

FACEBOOK、YOUTUBE：

FACEBOOK上累計(jì)粉絲33萬(wàn)左右，

YOUTUBE上累計(jì)粉絲僅為300，

賬號(hào)主要內(nèi)容大多為

產(chǎn)品折扣信息，通過(guò)利益點(diǎn)的不斷轟炸，吸引粉絲。

TIKTOK：

共開設(shè)

兩個(gè)矩陣號(hào)賬號(hào)

，分別為擁有7萬(wàn)粉絲的官方賬號(hào)

@besurehome

和擁有3萬(wàn)左右粉絲且專門針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的賬號(hào)

@besurehomeuk

官方賬號(hào)@besurehome：

內(nèi)容上：

主要以與睡眠相關(guān)的生活小知識(shí)分享、圍繞不同時(shí)間床上用品的使用人群和使用場(chǎng)景與粉絲討論。比如針對(duì)當(dāng)下的暑假以及開學(xué)季，其主要內(nèi)容圍繞宿舍生活和夏季睡眠問(wèn)題等展開，并添加#bedsuredormroomessentials、#DormLife等熱門話題，吸引在當(dāng)下有床上用品需求的粉絲關(guān)注品牌。

形式上：

大部分視頻采用TIKTOK上很火的綠幕合拍特效，真人對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)，給粉絲真誠(chéng)感，培養(yǎng)粉絲信任；背后綠幕隨人物口播切換，畫面排版清晰，色彩豐富，一下抓住粉絲眼球，同時(shí)五彩斑斕的色彩也與其夏日主題相匹配，更加鞏固視頻內(nèi)容的傳達(dá)。

同時(shí)我們可以看到，Bedsure在視頻表達(dá)上的改進(jìn)，從以往的字幕放大，占據(jù)整個(gè)頁(yè)面，到如今用鮮艷的色塊海報(bào)作為底圖，整個(gè)畫面變整潔干凈，文字重點(diǎn)突出的同時(shí)不搶眼。

圖-2021.10-2022.5

圖-2022.5-至今

英國(guó)賬號(hào)@besurehomeuk：

在短視頻領(lǐng)域里萌寵一直是一個(gè)火熱的主題，TIKTOK也不例外。而Bedsure，一個(gè)家紡品牌，在TIKTOK上的第一個(gè)視頻居然是只貓，且視頻點(diǎn)擊量有2萬(wàn)左右。

視頻內(nèi)容：

視頻以一只可愛(ài)的貓咪視角，將寵物擬人化，同時(shí)搭配上搞怪的配音，講述在貓咪眼里的床用品的使用觸感。用可愛(ài)的貓咪吸引愛(ài)貓人士的關(guān)注，進(jìn)而使Bedsure品牌及其產(chǎn)品在瀏覽者心里留下印象。

視頻形式：

以貓咪的視角，采用畫中畫的形式，讓貓咪觀看TIKTOK上很多的人類迷惑行為，并以貓咪為主角進(jìn)行跟拍。創(chuàng)意性的內(nèi)容打破粉絲以往認(rèn)知，從而觸達(dá)消費(fèi)者心智。

品牌標(biāo)簽累計(jì)播放量達(dá)4.8M。#bedsure#、#bedsure bedding#、#bedsure comfy pet#為其主要的搜索關(guān)鍵詞。

Bedsure合作百萬(wàn)級(jí)分享家庭生活的博主@jamie.nyland，其粉絲群比較關(guān)注家庭、生活等內(nèi)容，與Bedsure的目標(biāo)消費(fèi)者有很大的重合，因此合作針對(duì)“女朋友懷孕睡覺(jué)喜歡用的毯子”為內(nèi)容，搭配抒情溫馨的GBM，和粉絲在情感上達(dá)到共鳴，構(gòu)建Bedsure溫馨，舒適的品牌形象。

果哥說(shuō)

從Bedsure在TIKTOK上的營(yíng)銷布局來(lái)看，品牌TIKTOK建設(shè)確實(shí)能帶給出海品牌的長(zhǎng)期效益：吸引更多消費(fèi)者的注意力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的黏性。

而這些源自消費(fèi)者的關(guān)注和信任將積累為品牌資產(chǎn)，甚至將平臺(tái)用戶逐漸轉(zhuǎn)化為品牌追隨者，在未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中不斷帶給品牌新的價(jià)值。

而在選對(duì)了平臺(tái)后，內(nèi)容及產(chǎn)品的本地化才是出海企業(yè)的靈魂，這直接決定了出海產(chǎn)品能否被當(dāng)?shù)赜脩艚蛹{和喜愛(ài)，才有機(jī)會(huì)在全球市場(chǎng)內(nèi)航行得更遠(yuǎn)，成長(zhǎng)為具有全球化視野的國(guó)際品牌。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。