分享國(guó)貨美妝品牌完美日記的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略-ESG跨境

如今，TikTok短視頻平臺(tái)擁有著巨大流量，是目前各大資本追逐的風(fēng)口，越來(lái)越多品牌賣(mài)家已將目光投向了這片藍(lán)海。許多品牌賣(mài)家也已經(jīng)淌入了這邊大藍(lán)海中。

小嘎發(fā)現(xiàn)，TikTok上面有很多的女性用戶(hù)，對(duì)做女性相關(guān)產(chǎn)品的（美妝護(hù)膚品、珠寶等）品牌賣(mài)家非常友好，是一個(gè)很大的流量入口！

國(guó)貨彩妝品牌通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)崛起

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展、消費(fèi)人群的新增，國(guó)貨美妝品牌迎來(lái)增長(zhǎng)的黃金時(shí)代，聲量與銷(xiāo)量齊飛，大有趕超國(guó)際品牌之勢(shì)。花西子、完美日記、珂拉琪等國(guó)貨彩妝品牌市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，與新媒體營(yíng)銷(xiāo)這一渠道息息相關(guān)。并且它們也正在進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在2019直播帶貨這個(gè)新風(fēng)口，花西子品牌通過(guò)李佳琦直播帶貨迅速出圈，快、狠、準(zhǔn)地獲取新流量。這也印證了一個(gè)事實(shí)：誰(shuí)能搶占新渠道，即有可能成為新國(guó)貨贏(yíng)家。

那么國(guó)貨品牌想要成功出海，也必須尋找海外當(dāng)下最流行的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)快速搶占新渠道才能建立起海外用戶(hù)對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。而作為在全球風(fēng)靡的短視頻社交平臺(tái)TikTok，必定是國(guó)貨美妝品牌不可錯(cuò)過(guò)的出海媒介。

國(guó)貨美妝如何通過(guò)TikTok快速出海？

01

建立品牌陣地。（開(kāi)通TikTok官媒賬號(hào)）

品牌出海TikTok，打造品牌陣地是必不可少的重要第一步。打造官媒賬號(hào)不僅可以幫助品牌與用戶(hù)建立真實(shí)的聯(lián)系，還能建立品牌忠誠(chéng)度。并且有了官媒賬號(hào)才會(huì)有源源不斷的免費(fèi)流量涌入，在提高品牌曝光的同時(shí)也提高了轉(zhuǎn)化。

比如，完美日記也在TikTok上建立了自己的賬號(hào)，也有了六萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)。

02

進(jìn)行紅人社媒營(yíng)銷(xiāo)。

打造品牌陣地后，品牌商家推出的新品就可以通過(guò)與TikTok紅人合作，做一波種草推薦，試色、美妝教程、變裝都是彩妝類(lèi)可以拍的視頻玩法。因?yàn)榧t人是幫助品牌與用戶(hù)建立真實(shí)聯(lián)系的重要工具。只要選擇與產(chǎn)品/品牌匹配度高且具有粉絲粘性的網(wǎng)紅，那么品牌的目標(biāo)受眾人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。

小嘎在TikTok通過(guò)完美日記的標(biāo)簽頁(yè)發(fā)現(xiàn)，播放量達(dá)到3500萬(wàn)+，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于國(guó)貨彩妝出海來(lái)說(shuō)，是非常高的，達(dá)到了很好的曝光效果。

（完美日記與紅人妝教合作）

03

進(jìn)行多元廣告投放。

廣告投放是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)必不可少的路徑。越來(lái)越多的品牌賣(mài)家都利用TikTok ADS的低成本高流量獲取品牌曝光，最后引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。該玩法一般都會(huì)與網(wǎng)紅整合營(yíng)銷(xiāo)，比如Ads信息流廣告+網(wǎng)紅話(huà)題推廣，TikTok挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅參與推廣，以此來(lái)擴(kuò)大品牌對(duì)TikTok用戶(hù)的觸達(dá)，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

小嘎認(rèn)為，中國(guó)美妝品牌的出海已經(jīng)是大勢(shì)所趨，未來(lái)也會(huì)有國(guó)貨美妝成為海外的主流品牌。目前，TikTok平臺(tái)的高效營(yíng)銷(xiāo)推廣就是一個(gè)可靠路徑，首先建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定的品牌價(jià)值體系，厚積薄發(fā)，才能通過(guò)TikTok贏(yíng)得海外Z世代的市場(chǎng)。

END

4.17閉門(mén)茶話(huà)會(huì)

吃鯨MCN非常感謝42章經(jīng)（創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)）團(tuán)隊(duì)小伙伴的邀請(qǐng)！吃鯨MCN非常期待能跟各位品牌大佬們分享交流短視頻出海領(lǐng)域與經(jīng)驗(yàn)！

想?yún)⑴c此次杭州跨境品牌閉門(mén)茶會(huì)的童鞋可以?huà)叽a咨詢(xún)啦！

《T i k T o k 晚 報(bào)》

?TikTok最近委托Kantar進(jìn)行了一項(xiàng)新的研究，有72％的受訪(fǎng)者在TikTok上發(fā)現(xiàn)了“鼓舞人心”的廣告，高于其他所有平臺(tái)。

?TikTok創(chuàng)新的廣告形式領(lǐng)先21％，十分之七的人同意這一說(shuō)法。例如Branded Hashtag Challenge，TikTok上的品牌借助工具，使聽(tīng)眾能夠根據(jù)品牌的聲音，動(dòng)作，效果或與品牌相關(guān)的故事情節(jié)創(chuàng)造趨勢(shì)，這些趨勢(shì)可以在TikTok社區(qū)及其他地區(qū)自由傳播。

?TikTok上的廣告與其他經(jīng)過(guò)測(cè)試的平臺(tái)相比平均顯示出10％的廣告接受能力。

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