做eBay電商如何選品？-ESG跨境

做eBay跨境電商想要盈利，選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)乎到店鋪的發(fā)展壯大。甚至夸張點(diǎn)來(lái)來(lái)說(shuō)，想要做成，選品成則店鋪成。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，即便是再好的運(yùn)營(yíng)都沒(méi)辦法留住客戶。那么做eBay電商如何選品呢？下面就我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。

1、確定目標(biāo)人群。賣(mài)家需要知道自己的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，要明確自己的目標(biāo)受眾是哪些人群，他們的性別、年齡、社會(huì)階層和消費(fèi)能力是怎樣的，根據(jù)不同的受眾群體要有不同的，這樣才能讓確保自己的店鋪有足夠的產(chǎn)品覆蓋面積。

2、確定消費(fèi)需求。賣(mài)家經(jīng)營(yíng)電商的目的是為了賣(mài)東西給用戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以用戶為中心的，賣(mài)家要明確知道買(mǎi)家和消費(fèi)者有哪些消費(fèi)需求，他們喜歡什么樣的產(chǎn)品。賣(mài)家不能想當(dāng)然的賣(mài)自己喜歡的產(chǎn)品，因?yàn)橘I(mǎi)家喜歡的東西并不一定是賣(mài)家認(rèn)為好賣(mài)的。

3、商品是否有其他的附加價(jià)值。賣(mài)家如果想要，那就要給產(chǎn)品賦予更多的附加價(jià)值，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，賣(mài)家要在能夠滿足消費(fèi)者基本需求以外，給他們提供更多具有附加價(jià)值的特色產(chǎn)品。只有這樣才能吸引和留住客戶，贏得消費(fèi)者的信任，不光能促進(jìn)店鋪業(yè)務(wù)的發(fā)展，還能收取很多額外的費(fèi)用，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為更好的服務(wù)買(mǎi)單。

4、分析行業(yè)趨勢(shì)。賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)eBay店鋪的過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和買(mǎi)家的需求變化，了解買(mǎi)家的產(chǎn)品搜索情況，以及市場(chǎng)上那些產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎和關(guān)注。如網(wǎng)絡(luò)上能夠找到豐富的資源幫助賣(mài)家進(jìn)行調(diào)研。

雖然很重要，但賣(mài)家也應(yīng)清楚市場(chǎng)上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，無(wú)論商家選擇銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品，都要牢記給產(chǎn)品賦予額外的附加價(jià)值，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同，這樣才能吸引關(guān)注和促使消費(fèi)者買(mǎi)單。

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