曾一年創(chuàng)造超30億產(chǎn)值！如今這些淘女郎創(chuàng)業(yè)都在做什么? | 盤(pán)點(diǎn)-ESG跨境

淘女郎是電商時(shí)代催生的產(chǎn)物。

她們?cè)缙谂惆樯碳乙黄鸪砷L(zhǎng)，但是現(xiàn)在這個(gè)群體正在被我們逐漸遺忘。電商環(huán)境瞬息萬(wàn)變，光美不動(dòng)腦已不能成為立足之本。

2010年淘女郎平臺(tái)上線，眾多懷著模特夢(mèng)想的女孩陸續(xù)加入。她們大都出身草根，沒(méi)有身高和學(xué)歷的要求，最大的職能就是把衣服穿出最美的狀態(tài)，為淘寶賣(mài)家產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，獲得更廣闊的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，僅在2013年，淘女郎靠自己的努力就創(chuàng)造了超過(guò)30億元的產(chǎn)值，成為電商推廣的最佳代言人。

不過(guò)，淘女郎的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也日益凸顯。再多的頭銜抵不過(guò)爆款的沖擊力，進(jìn)入門(mén)檻低導(dǎo)致群體快速增長(zhǎng)。另外，反季穿搭、連軸工作，鎂光燈下的光鮮亮麗與個(gè)人精力消耗成正比。

有人認(rèn)為，在不斷沖擊的電商新趨勢(shì)下，一個(gè)模特最紅的生命周期一般只有2-3年，之后一定會(huì)被新的模特所替換。這讓淘女郎看上去不過(guò)是青春飯，會(huì)遇到瓶頸。

正因如此，一些淘女郎紛紛走在轉(zhuǎn)型路上。她們有人成為了網(wǎng)紅店主，有人做起了直播，還有人開(kāi)實(shí)體店、成立運(yùn)動(dòng)品牌。順應(yīng)時(shí)代節(jié)奏，她們正以全新的面貌走到臺(tái)前幕后。

何寧寧

轉(zhuǎn)型：公益項(xiàng)目發(fā)起人、運(yùn)動(dòng)服飾品牌創(chuàng)始人

何寧寧算是趕上了淘女郎的好時(shí)光——2014年阿里巴巴在美國(guó)紐交所上市，作為“淘女郎”代表，她是馬云特別邀請(qǐng)的八位敲鐘人之一，也因此被網(wǎng)友們稱(chēng)作“敲鐘女神”。

而撕掉標(biāo)簽，很少有人會(huì)知道，何寧寧還是一名自閉癥兒童的康復(fù)教師，以及“星緣守護(hù)”關(guān)愛(ài)自閉癥兒童及其家庭公益項(xiàng)目的發(fā)起人。

2015年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甚囂塵上，轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅成為大多數(shù)淘女郎的最佳選項(xiàng)，何寧寧卻并未加入網(wǎng)紅大潮。在歷經(jīng)一年的沉淀和摸索之后，她由此前的運(yùn)動(dòng)員身份出發(fā)，看到了運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)的藍(lán)海。

2016年8月，她創(chuàng)立了自己的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，并用每天直播生產(chǎn)內(nèi)容的方式聚攏粉絲，完成商品轉(zhuǎn)化。何寧寧將粉絲鎖定在想要運(yùn)動(dòng)健身的辣媽人群，她們有閑余時(shí)間來(lái)收看直播，并且有著非常強(qiáng)烈的健康需求，通過(guò)每天直播打卡的方式形成固定習(xí)慣。

在貨品端，前期主要以市場(chǎng)拿貨為主，之后何寧寧開(kāi)始與工廠深度合作、自己設(shè)計(jì)款式，走起品牌化路線。

大喜

轉(zhuǎn)型：“大喜自制”夫妻店，自建工廠供應(yīng)鏈

2012年時(shí)的大喜還在湖南念大三，和很多淘女郎一樣，因?yàn)殚L(zhǎng)得好看她成為了淘寶模特。不過(guò)與眾不同的是，大喜大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，就與已經(jīng)小有名氣的攝影師男友趙巖在杭州“閃婚”了，兩人開(kāi)了網(wǎng)店“大喜自制”，趙巖負(fù)責(zé)拍攝，大喜則自己為自己代言，夫妻店的模式使大喜一時(shí)間從淘女郎轉(zhuǎn)型成為老板娘。

這一年，“網(wǎng)紅”并不熱衷于開(kāi)淘寶店，就連現(xiàn)在淘寶第一紅人店主張大奕也還在安安穩(wěn)穩(wěn)地做模特。

店鋪產(chǎn)品由大喜親自設(shè)計(jì)，帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。大喜在時(shí)裝風(fēng)格上有過(guò)很多探索，嘗試過(guò)歐美風(fēng)和文藝森女風(fēng)，最終鎖定了時(shí)尚復(fù)古風(fēng)。定位明確后，大喜自制發(fā)展得很迅速。

為了解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，2015年夫妻倆自建工廠，以滿足店鋪的及時(shí)性需求，從樣衣到美照再到打版投產(chǎn)，店鋪經(jīng)營(yíng)效率也隨之提高。

近4年時(shí)間，他們將店鋪經(jīng)營(yíng)成五皇冠，店鋪搜藏人數(shù)近200萬(wàn)，成為淘寶女裝類(lèi)網(wǎng)紅店鋪Top10。而對(duì)于大喜自制來(lái)說(shuō)，用紅人本身的特色做好品牌策劃會(huì)比單純利用紅人跑量重要的多。

滕雨佳

轉(zhuǎn)型：明星化網(wǎng)紅店鋪

2014年，當(dāng)滕雨佳意識(shí)到淘女郎終究不能成為一個(gè)終身事業(yè)時(shí)，她開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)自己的淘寶女裝店，并逐步放棄了淘女郎的工作?，F(xiàn)在的她，為人熟知的身份就是微博網(wǎng)紅。

初開(kāi)店時(shí)，她將時(shí)間對(duì)半分，一半用于淘女郎日常的工作，另一半則參加與模特相關(guān)的活動(dòng)，盡可能增加自己的曝光量，以此聚攏粉絲。

而在全面放棄模特事業(yè)之后，身為店鋪管理者，她組建核心團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)粉絲，并歷經(jīng)從拿貨到自制的過(guò)程。微博對(duì)她而言，仍然是維護(hù)粉絲的重要媒介，她保持兩天一次的視頻錄制習(xí)慣，并通過(guò)與粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)相應(yīng)選款、備貨。

相比淘女郎，網(wǎng)紅身份讓她更多地出現(xiàn)在公眾視野中，參加上?！都稳恕冯s志時(shí)尚活動(dòng)，飛往法國(guó)戛納走電影節(jié)紅毯等。

眼下，滕雨佳微博擁有超過(guò)200萬(wàn)的粉絲數(shù)，網(wǎng)紅店鋪收藏粉絲數(shù)達(dá)到127萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)元，曾在第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的電商網(wǎng)紅排行榜中名列前茅。

大金

轉(zhuǎn)型：簽約孵化器的網(wǎng)紅店主

成為網(wǎng)紅之前，大金是個(gè)再普通不過(guò)的女孩。不喜歡朝九晚五的大金，做了一個(gè)典型浙江待業(yè)青年的選擇：開(kāi)間淘寶店賣(mài)衣服。但那時(shí)，淘寶店鋪，尤其是服裝類(lèi)淘寶店已是一片紅海，作為一家新店，不花錢(qián)買(mǎi)推廣位根本帶不起流量。

不過(guò)，這片紅海催生了一個(gè)愈發(fā)炙手可熱的新職業(yè)——淘寶女郎，長(zhǎng)得好看的大金很快成為其中一員，日薪從兩百塊一路漲到五百塊。她索性關(guān)掉淘寶店鋪，專(zhuān)職做淘女郎。因?yàn)轫n范的長(zhǎng)相，大金迅速吸引來(lái)一群粉絲。她同時(shí)開(kāi)始打理個(gè)人微博帳號(hào)，發(fā)自己的照片和一些絮絮叨叨的家常，沒(méi)想到粉絲量一下竄升至五萬(wàn)，人氣不輸于眾多公知大Ｖ。

大金重新開(kāi)張?zhí)詫毰b店，同樣的貨源、同樣的質(zhì)地，銷(xiāo)量是三年前的好幾倍。

在淘寶店開(kāi)張了幾個(gè)月后，讓她力不從心的問(wèn)題開(kāi)始一個(gè)接著一個(gè)冒出來(lái)：銷(xiāo)量小時(shí)，她一個(gè)人身兼模特、拿貨、備貨、客服、會(huì)計(jì)、庫(kù)存管理、日常維護(hù)等數(shù)職，問(wèn)題不算大；但在銷(xiāo)量大幅上升后，她的時(shí)間、精力和知識(shí)結(jié)構(gòu)都開(kāi)始嚴(yán)重透支。

大金的困惑是快速成長(zhǎng)的網(wǎng)紅店鋪集體面臨的第一個(gè)瓶頸。單槍匹馬的網(wǎng)紅們通過(guò)開(kāi)淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應(yīng)鏈支持，不擅管理團(tuán)隊(duì)，粉絲導(dǎo)流路徑單一，難以持續(xù)性擴(kuò)大規(guī)模。

網(wǎng)紅孵化器開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。于是她將自己不擅長(zhǎng)、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，脫身出來(lái)做自己擅長(zhǎng)的事情。而在簽約網(wǎng)紅孵化器之后，供應(yīng)鏈的問(wèn)題隨之解決，店鋪在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，微博粉絲運(yùn)營(yíng)也逐漸走上正規(guī)。

余瀟瀟

轉(zhuǎn)型：女裝、美妝店鋪店主，餐飲、互聯(lián)網(wǎng)投資人

因?yàn)樵谔耘蓵r(shí)期拍照收入超過(guò)千萬(wàn)元，余瀟瀟被外界稱(chēng)為“千萬(wàn)姐”，之后，依據(jù)這時(shí)候積累的第一批粉絲，她順利轉(zhuǎn)型成了微博時(shí)尚博主，撞上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

資料顯示，她先嘗試投資美妝店，上新的護(hù)膚品爆發(fā)式增長(zhǎng)，單日銷(xiāo)售額曾突破三百萬(wàn)元。隨后她搭建團(tuán)隊(duì)開(kāi)起女裝店，擁有占地1000多平方米的全產(chǎn)業(yè)鏈服裝廠。此外，她還投資了一家餐飲公司，如今，還在接觸企業(yè)準(zhǔn)備投資原始股，增加投資人這一項(xiàng)新身份。

崔悅

轉(zhuǎn)型：開(kāi)起實(shí)體甜品店

崔悅曾經(jīng)把淘寶模特的日常稱(chēng)為“瘋狗模式”。有媒體曾報(bào)道，“短短5秒鐘內(nèi)，叉腰、撩發(fā)、收腿、拎包，平均每半秒鐘內(nèi)就要換一個(gè)姿勢(shì)，每一秒換一個(gè)造型，最高紀(jì)錄是一天拍攝380套衣服，一天賺下六萬(wàn)元?！?/p>

2013年，在淘女郎事業(yè)仍處在頂峰之際，崔悅開(kāi)始有了轉(zhuǎn)型的念頭，并有意識(shí)地減少拍照時(shí)間，嘗試建立起屬于自己的甜品事業(yè)。2015年5月，她在濱江開(kāi)了第一家甜品店。

早年學(xué)習(xí)繪畫(huà)的基礎(chǔ)，讓她的店面有了更多的文藝氣息。360°全景廚房、天鵝泡芙，從裝修到研發(fā)新品，崔悅試圖利用模特積累的資源，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)甜品店”網(wǎng)紅+蛋糕的新概念。

春夏

轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)戰(zhàn)影視圈

今年第35屆香港電影金像獎(jiǎng)上，有一個(gè)女孩吸引了所有人的目光。在與湯唯、楊千嬅、林嘉欣、張艾嘉等一眾知名前輩的競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)1992年出生的云南姑娘春夏突破重圍，拿到了最佳女主角。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)影視圈幾年就小有成就的春夏，其實(shí)起點(diǎn)并不高。藝考失敗，又不是科班出生，在沒(méi)有成為演員之前，她不過(guò)是一個(gè)還沒(méi)有名氣的淘女郎。

不過(guò)，她的拍攝風(fēng)格清新自然，在拍片機(jī)會(huì)多了之后，就被經(jīng)紀(jì)公司看中，轉(zhuǎn)型成為簽約演員。

許雅妍

轉(zhuǎn)型：從投資日化品公司到網(wǎng)紅孵化器

大眼睛、高鼻梁完美地羅列在巴掌大的瓜子臉上，化妝后的許雅妍擁有一張完美的網(wǎng)紅臉，但27歲的年齡在模特界已絲毫不占優(yōu)勢(shì)。好在淘女郎早已不是她的主業(yè)。

2013年以前，許雅妍拍攝一套服裝的酬勞是200元，這為她帶來(lái)百萬(wàn)財(cái)富，與更加富有的隱形的粉絲資源。

之后，她把粉絲從微博帶到微信，以這些粉絲為基礎(chǔ)創(chuàng)建了日化品公司。有報(bào)道稱(chēng)，該公司月銷(xiāo)售額能達(dá)到千萬(wàn)元。

下一步，許雅妍的目標(biāo)是籌備網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，新公司將和她的日化品公司組成網(wǎng)紅孵化器，以打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

古優(yōu)嘉

轉(zhuǎn)型：成為模特經(jīng)濟(jì)公司創(chuàng)始人

身高172厘米的古優(yōu)嘉曾是一名職業(yè)模特，在2009年獲得“新思路”模特大賽華東區(qū)冠軍之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成為線上品牌的獨(dú)家簽約模特。

這種“模特－品牌－攝影”三方長(zhǎng)期捆綁的合作方式，讓她并不需要為訂單的不穩(wěn)定而煩惱，而是更注重視覺(jué)上的品牌化包裝。

2015年，古優(yōu)嘉開(kāi)始由臺(tái)前走向幕后，由于模特情結(jié)，她開(kāi)了一家模特經(jīng)濟(jì)公司，目前已簽約幾十名模特，不僅為商家提供模特資源，還將業(yè)務(wù)拓展至策劃、新品發(fā)布等。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。