日出20單的外貿(mào)網(wǎng)站實(shí)操經(jīng)歷分享（3）-ESG跨境

廣告也跑了一個多星期了，開頭幾天穩(wěn)定零轉(zhuǎn)化，第三天就有出單的關(guān)鍵詞了，之后幾天就是加預(yù)算，新建廣告去精準(zhǔn)投放，如下圖30個訂單，平均cpc 0.2美元（說實(shí)話有點(diǎn)低，之前后臺查詢投放的關(guān)鍵詞首頁基本上都到了0.4美元左右了）。

針對投放中的一些問題回答一下：

針對桌面端和移動端分開進(jìn)行了測試，很多時候移動端的效果往往會優(yōu)于桌面端，很多時候用戶用手機(jī)的時候無法很方便進(jìn)行多個網(wǎng)站瀏覽器對比，轉(zhuǎn)化過程會更快速一些。

剛開始很多人ads廣告都沒有流量，遇到這種情況，基本上都是因?yàn)殄X沒有給到位，谷歌不給你流量。

提高預(yù)算，出價不變或者提高預(yù)算，提高出價；但是往往都是同時提高預(yù)算和出價的效果最快。

關(guān)于廣告投放預(yù)算設(shè)置多少錢，這個其實(shí)我們事先可以大概的進(jìn)行預(yù)算的，例如你想每天賺500元，每單利潤是100元，也就是5單左右，300元的廣告費(fèi)，300元的成本費(fèi)用，1100的營業(yè)額，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10美元左右。

如果你是跑點(diǎn)擊次數(shù)的話，那么假設(shè)5%的轉(zhuǎn)化率，需要100個點(diǎn)擊可以出5單，300元的廣 告費(fèi)，300元的成本費(fèi)用，1100的營業(yè)額，單次cpc點(diǎn)擊費(fèi)用是3元左右。

這個估算方式并不十分嚴(yán)謹(jǐn)，但是也可以讓自己在投放之前，心里對預(yù)算設(shè)置有個底。

同時很多人會說，設(shè)置的廣告預(yù)算是100，但是花費(fèi)的金額會多出很多，這是因?yàn)殡m然我們在ads里面設(shè)置的是每日預(yù)算，但是實(shí)際花費(fèi)還是有可能超過設(shè)置的金額，一般不會超過200%，注意谷歌是保證你當(dāng)月的總金額不會超過，而不是每日的預(yù)算。

例如我5月22號開始投放廣告，每天預(yù)算設(shè)置是50美元，那么5月份還有10天，總共花費(fèi)的金額不會超過500美元。

谷歌廣告，一定要了解用戶購買的心理行為，漏斗轉(zhuǎn)化過程，以及廣告測試策略，太多人盲目的投放，投放之后一地雞毛。

谷歌廣告是可以快速出單的，但是對于選品，建站，投放等等一系列都要較高的要求，掌握了這些，那么下面就是不斷的測試，跑出盈利的產(chǎn)品，研究如何做的長久，做的穩(wěn)定。

我這個案例投放的廣告盈利還不錯的，平均cpc也比預(yù)估當(dāng)中的低很多，但是目前擴(kuò)量有點(diǎn)問題，還需要分析測試，同時測試了幾款產(chǎn)品，目前只有一款產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，同時因?yàn)檫@個產(chǎn)品的特殊性，在美國時間的夜間轉(zhuǎn)化率是白天的三倍以上，感興趣的大家可以對不同時間段進(jìn)行投放測試下。

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