eBay賣家攻略：精品化產(chǎn)品線怎么布局？-ESG跨境

賣家如何布局精品化產(chǎn)品線

一、銷量：把占據(jù)80%銷量的產(chǎn)品SKU找出來(lái)。

方法：把幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，然后按照每個(gè)銷售數(shù)據(jù)分別篩選SKU銷量累加后等于該時(shí)段銷量80%的SKU條數(shù)，然后將這些時(shí)段內(nèi)得出的數(shù)據(jù)合并起來(lái)，將相同的都挑出來(lái)，這些就是80%的產(chǎn)品SKU。

二、利潤(rùn)：把占據(jù)80%的毛利產(chǎn)品找出來(lái)。

方法：同上面方法一樣，按時(shí)段挑出利潤(rùn)累加達(dá)到該時(shí)段理論總和的80%的產(chǎn)品SKU，把這些時(shí)段挑出的SKU合并，然后將相同的都挑出來(lái)，作為占80%利潤(rùn)的產(chǎn)品SKU。

三、把這兩個(gè)SKU中重復(fù)的找出來(lái)，最后形成的這些SKU，是最重要的S等級(jí)。

重合的就是代表最重要的D級(jí)，沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經(jīng)退化的產(chǎn)品，然后還是屬于重點(diǎn)產(chǎn)品的，屬于重點(diǎn)SKU的A級(jí)。

通過以上三個(gè)步驟，我們已經(jīng)選出了D級(jí)和A級(jí)SKU了。

四、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛銷售起來(lái)的，需要人工判斷下產(chǎn)品。

將80%內(nèi)剩下的再人工過濾一下，將最近一個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)和銷量重合的也加入(D)級(jí)別。

五、剩下20%的SKU里，用歷史數(shù)據(jù)加人工篩選看下。

就是調(diào)用1年前的、半年的、近3個(gè)月的，近1個(gè)月的數(shù)據(jù)，將同期的銷量和利潤(rùn)占80%的數(shù)據(jù)拿出來(lái)作為B級(jí)。

再看下數(shù)據(jù)的關(guān)系，如果是有過熱賣期，市場(chǎng)目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保留B級(jí)別;如果是沒有熱賣過，現(xiàn)在市場(chǎng)也不行的，那么這些就是淘汰級(jí)別C。

六、把這個(gè)數(shù)據(jù)找出來(lái)以后要做的就是：

1.挑出D級(jí)和A級(jí)那些SKU，需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn)，把握住市場(chǎng)份額。

2.把B級(jí)找出來(lái)，讓維護(hù)人員分析具體原因，剖析問題所在，避免新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)問題重復(fù)出現(xiàn)。

3.剩下的C級(jí)，安排人員進(jìn)行下家清倉(cāng)拍賣處理，同時(shí)做好拍賣的關(guān)聯(lián)推廣工作。

4.把精力放到上面這些劃分為最高等級(jí)A-D級(jí)的重點(diǎn)產(chǎn)品上，就是需要每天維護(hù)的產(chǎn)品，分析供應(yīng)鏈和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化目前供應(yīng)商(優(yōu)化價(jià)格和庫(kù)存)，listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準(zhǔn)確，把目前所有帳號(hào)和站點(diǎn)鋪下貨，堅(jiān)持拍賣，適當(dāng)做些海外倉(cāng)。

5.其他不動(dòng)的LISTING 就先放一邊，等把重點(diǎn)產(chǎn)品都了解后，就從其他非重點(diǎn)里面培養(yǎng)重點(diǎn)出來(lái)，然后加入重點(diǎn)。

七、另外將對(duì)新上架時(shí)間不超過30天的產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，做為D級(jí)SKU，超過30天恢復(fù)正常。

如此以往，每個(gè)月要做一次評(píng)級(jí)剔除不好的，加入新的最優(yōu)的，把數(shù)據(jù)和SKU變活，SKU毛利和銷量份額基本會(huì)占總產(chǎn)品數(shù)量的90%左右。(也就是為什么有的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少但是都是精品，每件都有很好的銷量。)

八、在B里面培養(yǎng)D的產(chǎn)品

產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)、物流渠道優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)、賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這些都是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。熱賣就贏在規(guī)模和以下的幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)：比如 A 產(chǎn)品你拿貨價(jià)格是40，大賣可以做到35，而且賬期不一般，物流渠道優(yōu)勢(shì)折扣和海外倉(cāng)本地派送折扣已經(jīng)勝出你的相同費(fèi)用的20-30%;

2.供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：大賣不可能因?yàn)楣S的交貨期而影響銷售，他們的量基本是工廠的50%以上左右。一般來(lái)說(shuō)，工廠都是優(yōu)先處理他們的貨，公司內(nèi)部的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等等都是完整化的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈;

3.賬號(hào)優(yōu)勢(shì)就是：賬號(hào)多，有大賬號(hào)壓陣，要么利用賬號(hào)車輪戰(zhàn)，或者擎天柱式不倒翁賬號(hào)!

這些都是在還沒有進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候形成的優(yōu)勢(shì)，沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法，只有集中D級(jí)和A級(jí)SKU 發(fā)展成本渠道優(yōu)勢(shì)是可以操作下。

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