難！高庫存、低需求已成為產(chǎn)業(yè)鏈“雙殺”！市場(chǎng)變數(shù)太多，企業(yè)別盲目樂觀，恐怕往后的日子得勒緊褲腰帶了...-ESG跨境

每年的三四月是紡織服裝企業(yè)的銷售旺季，但2022年春天的散發(fā)疫情讓本已回暖的江浙地區(qū)眾多企業(yè)再次陷入困境。

談起三四月份的經(jīng)營情況，浙江百純制衣廠的老板李文博倍感無奈。面輔料也進(jìn)不來、產(chǎn)品送不出去。在給客戶寄付樣衣時(shí)，李文博每次都會(huì)同時(shí)找四五家快遞商“多路突進(jìn)”，只為了保住接下來幾個(gè)月的訂單。

紡織業(yè)是我國重要民生產(chǎn)業(yè)，全國有3.4萬家規(guī)模以上紡織工業(yè)企業(yè)，更有為數(shù)眾多的中小企業(yè)，直接帶動(dòng)就業(yè)超過2000萬人。江蘇、浙江兩省紡織行業(yè)規(guī)模約占全國40%，江浙紡織行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，對(duì)于全國紡織行業(yè)和民生穩(wěn)定具有重要意義。

目前，有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)正在積極統(tǒng)籌防疫與生產(chǎn)。近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，物流受阻、展會(huì)取消造成的訂單不足成為紡織行業(yè)后續(xù)回暖的主要難題，當(dāng)前亟需將各類紓困政策落實(shí)落細(xì)。隨著物流運(yùn)輸?shù)闹鸩酵〞?，被壓抑的市?chǎng)需求有望在下半年出現(xiàn)反彈，原料短缺、運(yùn)費(fèi)高企等市場(chǎng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)困境也將隨之改善。當(dāng)市場(chǎng)歸于冷靜期，新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)也在進(jìn)行之中。

弱需求待破局

江蘇勵(lì)強(qiáng)紡織品有限公司總經(jīng)理吳志祥告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，今年海外客戶訂單普遍提前了1-2個(gè)月，起初預(yù)判今年的海外訂單會(huì)有所上漲，本想擼起袖子大干一場(chǎng)。然而，疫情的反彈，給剛剛進(jìn)入復(fù)蘇的行情帶來一場(chǎng)“倒春寒”，前期處在限產(chǎn)封控階段時(shí)，有一些海外客戶就因?yàn)榻桓镀谘娱L而選擇退訂。

“由于正常的生產(chǎn)周期被打亂，我們?cè)?月份也有意識(shí)地減少了接單，接下來一段時(shí)間很可能會(huì)經(jīng)歷訂單大幅下滑的空窗期。以前可能會(huì)分一些訂單給外協(xié)單位，所以 現(xiàn)在更多的還是先保證本企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定。”吳志祥表示，目前海外客戶下單之前會(huì)提前咨詢交貨期多長或庫存情況，今后更側(cè)重向客戶推薦庫存紗線或者交貨期比較短的產(chǎn)品。

外貿(mào)市場(chǎng)遇阻，企業(yè)會(huì)否轉(zhuǎn)內(nèi)銷？吳志祥選擇了堅(jiān)守?！皟?nèi)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，要是外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的工作節(jié)奏、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品附加值都不一樣，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的壓力不見得比外貿(mào)的壓力小。”他認(rèn)為，只因?yàn)槎唐谝咔闆_擊就盲目轉(zhuǎn)向并非明智之舉，需求不足是紡織業(yè)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)都在面臨的難題。

值得注意的是，春季本是紡織服裝行業(yè)開展會(huì)下訂單的旺季，即使是在疫情暴發(fā)的2020年，各類春季展也大多是略有延遲。而今年臨近夏季，仍難以看到人聲鼎沸的線下展會(huì)。

在此前召開的“中小企業(yè)促進(jìn)月”工作推進(jìn)會(huì)上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長端小平表示，大企業(yè)借助自身品牌和影響力，客戶找上門，中小企業(yè)則更多借助展會(huì)獲得新客戶和新訂單。中國紡聯(lián)一年有春秋兩季大型展覽會(huì)，參展企業(yè)達(dá)6000家，參展面積接近40萬平方米，近90%的展商是中小企業(yè)。

由于疫情原因，今年的春季展已經(jīng)被迫取消，秋季展能否召開也存在很大的變數(shù)。

據(jù)了解，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會(huì)、中國國際家用紡織品(春夏)博覽會(huì)、中國國際針織(春夏)博覽會(huì)已確定將并入“2022中國紡聯(lián)秋季聯(lián)展”，于2022年8月29-31日在國家會(huì)展中心(上海)舉辦。此外，還有數(shù)十場(chǎng)地方性展會(huì)也在散發(fā)疫情的影響下選擇停辦或延期。

“以往此時(shí)舉行的換季展會(huì)大概占全年銷售的40%，充滿不確定性的預(yù)期也讓客戶下單變得越來越謹(jǐn)慎，現(xiàn)在上下游結(jié)款都是現(xiàn)金交易。”李文博表示，隨著春季氣溫轉(zhuǎn)暖，本應(yīng)是外來客商赴各地采購的好時(shí)機(jī)，疫情使江浙多地實(shí)施管控，道路封閉，快遞也只能發(fā)到有限的地區(qū)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品交付，目前銷售基本靠線上訂單來進(jìn)行維持，失去的消費(fèi)只能寄希望于后期彌補(bǔ)上來。

下游中小企業(yè)的產(chǎn)需波動(dòng)也不可避免地傳導(dǎo)至上游的大型企業(yè)。一家從事化纖生產(chǎn)的大型企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)多為生產(chǎn)滌綸面料的中小型私企，主要終端用途為紡織品服裝、家紡類面料，但3、4月份部分下游織機(jī)的開機(jī)率不足六成。進(jìn)入5月后情況雖有所改善，但同比情況依舊不佳。

“旺季不旺，從現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存積壓情況來看，下游需求量至少下降了3成左右?！痹撠?fù)責(zé)人說。

為應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境，不少企業(yè)開始想盡辦法拓銷路。李文博表示，早在疫情的前兩年，自己就開始進(jìn)行線上布局，嘗試通過組建團(tuán)隊(duì)在抖音、小紅書等多個(gè)平臺(tái)開拓業(yè)務(wù)，定期直播推介，來獲取新訂單。今年疫情更是再度加快了自己轉(zhuǎn)型的步伐。身邊也有很多企業(yè)也在準(zhǔn)備參加云端展會(huì)，以新渠道、新模式開拓新商機(jī)，滿足防疫要求的同時(shí)，也打破了區(qū)域市場(chǎng)局限。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道了解到，5月份以來，“2022首屆中國輕紡城·孔雀云展（輕薄熱銷面料專場(chǎng)）”已成功舉辦，還將陸續(xù)針對(duì)窗簾家紡、毛呢毛紡等面料推出更多“云展會(huì)”。2022中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會(huì)（春季）也將在近期線下線上同步展開。

主營時(shí)尚女裝面料的浙江大樹紡織科技有限公司便是積極參展的一員。該公司營銷部副總經(jīng)理趙曉曉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，在參加孔雀云展期間，大樹紡織開啟了直播間，由業(yè)務(wù)員擔(dān)任主播不間斷向采購商推介產(chǎn)品，3天直播收獲不少意向客戶，并已經(jīng)成功為多個(gè)采購商寄出樣品。同時(shí)，大樹紡織也在經(jīng)營和管理模式上作了相應(yīng)調(diào)整，走與電商更匹配的“小單快返”路線。公司共200多款醋酸產(chǎn)品，全部能實(shí)現(xiàn)7至10天內(nèi)快返。

端小平表示，紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)計(jì)劃于5月份舉辦云展及線上展覽會(huì)，與江浙地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的地方政府合作，雙方在資金技術(shù)和資源上形成合力，從小型云展會(huì)起步，覆蓋大約500家左右的中小紡織企業(yè)，為后續(xù)舉辦大規(guī)模的云展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)為了穩(wěn)定外貿(mào)，還計(jì)劃在5月份啟動(dòng)FDA紡織行業(yè)應(yīng)用指南數(shù)字服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和完善中國紡織國際產(chǎn)能合作海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立海外聯(lián)絡(luò)服務(wù)站，前期為中小企業(yè)海外投資提供政策咨詢、政府關(guān)系服務(wù)，后續(xù)力爭(zhēng)開展海外客戶售后服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò)工作，避免疫情后海外客戶大量流失。

多方合力穩(wěn)生產(chǎn)

暢通物流體系是穩(wěn)定生產(chǎn)的前提。在江蘇省服裝協(xié)會(huì)4月25日發(fā)布《調(diào)查報(bào)告|疫情對(duì)江蘇紡織服裝企業(yè)的影響與對(duì)策建議》中，“保障物流暢通”成為企業(yè)希望政府采取的首要幫扶措施，占比高達(dá)90.95%。

工業(yè)和信息化部副部長徐曉蘭在4月下旬赴江蘇、浙江兩省實(shí)地調(diào)研紡織行業(yè)時(shí)便已強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著力打通物流堵點(diǎn)，探索在長三角地區(qū)率先建立通行證統(tǒng)一發(fā)放制度，依托龍頭企業(yè)梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，建立白名單制度，支持企業(yè)暢通物流循環(huán)，推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

吳志祥表示，目前物流運(yùn)輸已有了明顯的緩解。自己的企業(yè)已在5月初被列入了當(dāng)?shù)匚锪鞅场鞍酌麊巍?，企業(yè)在做好防疫措施后就可順利接貨，不過由于各地疫情管控政策尺度不一，遠(yuǎn)程跨省運(yùn)輸?shù)男嗜杂写嵘?/p>

浙江恒逸集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，集團(tuán)旗下滌錦板塊涉及千萬噸級(jí)產(chǎn)能的原料供應(yīng)，對(duì)于穩(wěn)定下游紡織企業(yè)生產(chǎn)的作用不可忽視，面對(duì)此次嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)，集團(tuán)已指導(dǎo)各下屬子公司提前制定應(yīng)急預(yù)案，充分利用配套物流體系進(jìn)行穩(wěn)產(chǎn)保供。在生產(chǎn)運(yùn)行方面，制定產(chǎn)銷協(xié)調(diào)周例會(huì)機(jī)制，產(chǎn)銷雙方通過及時(shí)溝通交流，篩選有經(jīng)濟(jì)效益的、庫存較低的產(chǎn)線優(yōu)先生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)人員進(jìn)行靈活調(diào)配。在物資調(diào)配方面，建立了物資調(diào)度調(diào)劑平臺(tái)，在子公司之間統(tǒng)籌調(diào)配必需物資，最大程度保證了生產(chǎn)穩(wěn)定。同時(shí)，建立物資臨時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)基地，當(dāng)個(gè)別子公司出現(xiàn)因疫情被封閉管理、原輔料和成品無法進(jìn)出廠的情況時(shí)，就近建立原輔料臨時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)基地，提升復(fù)工復(fù)產(chǎn)的效率。

“一系列物流暢通保供措施已經(jīng)發(fā)揮效果，恒逸物流基本恢復(fù)正常，也緩解了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)緊張。現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸恢復(fù)，我們各個(gè)子公司也在穩(wěn)步生產(chǎn)中，為接下來疫情穩(wěn)定后的需求回暖做好準(zhǔn)備?！痹撠?fù)責(zé)人說。

與此同時(shí)，新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也在顯效。服裝產(chǎn)業(yè)一直是杭州市臨平區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，占杭派女裝產(chǎn)能的80%。近年來，為應(yīng)對(duì)受新冠肺炎疫情影響，解決中小微服裝企業(yè)生產(chǎn)協(xié)同度低的難點(diǎn)，臨平區(qū)通過組建浙江省服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，搭建“時(shí)尚E家”應(yīng)用場(chǎng)景，完成中小微傳統(tǒng)服裝加工企業(yè)的數(shù)字化改造，并由服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體統(tǒng)一運(yùn)營，推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料、制版、生產(chǎn)、造型、倉儲(chǔ)等資源共享，將中小微企業(yè)的設(shè)計(jì)、加工、銷售等環(huán)節(jié)串珠成鏈，實(shí)現(xiàn)從低小散作坊的“各自為戰(zhàn)”走向數(shù)字化園區(qū)的“抱團(tuán)發(fā)展”。

“目前全國已有近一萬家企業(yè)入駐這個(gè)平臺(tái)，無數(shù)中小微企業(yè)緊密聯(lián)系，形成了具有特色且充滿活力的產(chǎn)業(yè)集群。”杭州億尚智能科技有限公司負(fù)責(zé)人狄彪告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，正是得益于這種“抱團(tuán)取暖”的模式，本次疫情中不少因故停產(chǎn)的中小企業(yè)能夠及時(shí)把訂單轉(zhuǎn)接給周邊產(chǎn)能充足的企業(yè)，按時(shí)交付訂單的同時(shí)，也留住了客戶的信心。

對(duì)于后市的預(yù)期，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)問卷調(diào)查的企業(yè)中，70%的企業(yè)選擇二季度行業(yè)運(yùn)行“樂觀”或“一般”。據(jù)測(cè)算，二季度紡織行業(yè)預(yù)期景氣指數(shù)為51.0，景氣指數(shù)或?qū)⒅鼗匕l(fā)展區(qū)間。不少企業(yè)表示，被壓抑的市場(chǎng)需求如果在后市能有所反彈，肯定會(huì)努力搶抓生產(chǎn)保供補(bǔ)損。

吳志祥表示，這次疫情讓自己企業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱暴露了出來，在穩(wěn)定生產(chǎn)的冷靜期中，也在考慮從精益管理、設(shè)備升級(jí)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等諸多方面苦練內(nèi)功，而且還是要想辦法將員工留住。

“現(xiàn)在訂單少，用工需求比較弱，有的企業(yè)為了節(jié)省成本就給員工放長假了，一些外地員工在這個(gè)階段走掉，以后可能就難回來了。如果訂單回暖之后再經(jīng)歷一波‘用工荒’，那可就太難受了?！彼@樣說。

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