做外貿(mào)，你要徹底搞懂海關(guān)數(shù)據(jù)的作用！-ESG跨境

說到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。它是指境外國家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？如果你還只是用它來尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價值遠(yuǎn)不止這些。

下面，就來跟大家聊一聊我們熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。

01.

分析目標(biāo)市場

如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機(jī)更多。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。

當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

04.

監(jiān)測同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

比如多長時間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

06.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

沒想到吧，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多！從事外貿(mào)的你，是不是已經(jīng)開始躍躍欲試了呢？

不過，想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大價值，關(guān)鍵還得選對數(shù)據(jù)，否則就是白費(fèi)力氣。

目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時一定要懂得辨別。

下面跟大家分享幾招，讓你練就一雙“火眼金睛”， 多渠道、多層次、多方面地進(jìn)行考察，真正選擇靠譜的海關(guān)數(shù)據(jù)為己所用。

01

是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數(shù)據(jù)來源，也沒有專業(yè)的技術(shù)能力。這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。

02

數(shù)據(jù)更新時間是否及時

商場如戰(zhàn)場，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)戰(zhàn)場上的重要情報(bào)。外貿(mào)企業(yè)掌握一手資料，才能在商場上搶占更多先機(jī)。

專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司非常重視數(shù)據(jù)的時效性。比如咱們小易CRM的海關(guān)數(shù)據(jù)，保證每個月會更新4次。10月20日時，我們的數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到了10月18日。

如果某家公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿(mào)企業(yè)對海關(guān)數(shù)據(jù)的價值需求。

03

海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)

真實(shí)、準(zhǔn)確、全面是數(shù)據(jù)的核心所在。為了驗(yàn)證海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，企業(yè)可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對方進(jìn)行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實(shí)際是否相符。

04

能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接鎖定目標(biāo)客戶，但如果想和對方快速洽談合作，關(guān)鍵還得有關(guān)鍵人聯(lián)系方式。

由于政策原因，我們知道海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的。即使有的能看到，那也一定不是關(guān)鍵人，很可能只是個貨代。

所以，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)時，還得看能不能深度挖掘到企業(yè)關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。否則，再多的精準(zhǔn)客戶，你也無從下手。

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