如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

為了制造爆款，必須利用好eBay的站內(nèi)。許多人抱怨ebay的店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方式太少，推廣效果不好。這也許是你在 eBay網(wǎng)站上沒有好好宣傳。運(yùn)用這些促銷手段，讓您打造爆款事半功倍。

ebay在站內(nèi)的宣傳主要是在站內(nèi)的廣告和促銷工具(Promoted Listing)。首先我們談的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， 大賣家都應(yīng)該有一個(gè)收到 eBay官方邀請(qǐng)的 PL廣告補(bǔ)貼活動(dòng)，鼓勵(lì)賣家使用 PL廣告。從側(cè)面可以看出， eBay的流量調(diào)整方向，從自然流量向付費(fèi)流量?jī)A斜，目前電腦端首頁(yè)的自然排名是默認(rèn)的48位，另外還有9-14位 SPONSORED排名，也就是通過(guò)廣告獲得的排名。估計(jì)在主頁(yè)上的 SPONSOREDlisting占了大約16%-21%的份額。這就是說(shuō)，有近1/5的主頁(yè) listing是通過(guò)廣告形式排出來(lái)的。

PL listing庫(kù)最主要的顯示位置

search result page

2. view item page

pl廣告算法

打開廣告的 listing非常多，但廣告位的資源是有限的，要想自己的 listing能夠曝光，首先要了解 PL的廣告算法。易趣推廣告的目的，其實(shí)就是可以為你賺取廣告費(fèi)用。需要轉(zhuǎn)化的流量才會(huì)帶來(lái)成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)用=曝光*轉(zhuǎn)化率*銷售*廣告費(fèi)用率

根據(jù)這一公式，我們可以得出：若轉(zhuǎn)換率相同， 將優(yōu)先推出高價(jià)產(chǎn)品，因此低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)調(diào)高廣告費(fèi)用率；

在轉(zhuǎn)化率非常低的情況下，即使大幅提高廣告費(fèi)用，也不會(huì)增加廣告費(fèi)用。

根據(jù)這一公式，我們能得到什么結(jié)論？低價(jià)位產(chǎn)品不容易通過(guò)廣告達(dá)到促銷的目的，要利用低價(jià)位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

別妄想用廣告來(lái)推動(dòng)一個(gè)低轉(zhuǎn)換率的廣告，廣告可以讓你的爆款變得更有爆發(fā)力，但不能讓你的 dead listing死而復(fù)生。

假如廣告費(fèi)已經(jīng)很高了，仍然沒有太多的曝光，那么就先去優(yōu)化你的網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如何進(jìn)行 PL廣告

哪種廣告形式合適

New listing

連續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率高的單品

以前出單不錯(cuò)，轉(zhuǎn)換高，流量驟降的 listing

2.何時(shí)進(jìn)行

最好選擇在你的 listing曝光率最高的時(shí)候來(lái)投放廣告。通常在美國(guó)時(shí)間晚上8點(diǎn)左右。您可以查看您的 listing當(dāng)天的流量變動(dòng)情況，選擇在流量值最高時(shí)投放。

3.怎樣做

這里就不贅述了，主要提醒一下廣告費(fèi)率的設(shè)定，一般平臺(tái)會(huì)推薦廣告費(fèi)率，但要考慮您的產(chǎn)品的價(jià)位，如果您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價(jià)格偏高，則費(fèi)率可以稍低一些。若您的產(chǎn)品價(jià)格偏低，則費(fèi)率可設(shè)定較高。

在廣告期內(nèi)，一定不要設(shè)置為 continuous，這樣 eBay就不知道什么時(shí)候幫你推了。您可以設(shè)定一天或兩、三天。在結(jié)束后重新開始。

4.觀察廣告效果和調(diào)整

廣告牌設(shè)置成功后，并沒有結(jié)束，務(wù)必返回查看您的活動(dòng)報(bào)告。該平臺(tái)將給出活動(dòng)報(bào)告，曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、購(gòu)買數(shù)。

假如曝光次數(shù)過(guò)少，可能是因?yàn)閺V告費(fèi)用過(guò)低，也可能是因?yàn)槟愕暮诵年P(guān)鍵字有問(wèn)題，恰當(dāng)?shù)靥嶙鰪V告費(fèi)用或優(yōu)化關(guān)鍵字；如果曝光次數(shù)過(guò)多，點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)少，則要考慮是首圖還是價(jià)格；如果點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)少，出單次數(shù)過(guò)少，則要考慮優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料。

我們先談一下。下面我們來(lái)介紹站內(nèi)推廣的方法，主要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

這是最直接的促銷方法，使用最廣泛，直接在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)。在首頁(yè)搜索時(shí)，該折扣可以看到原價(jià)和折扣價(jià)。有助于改善 listing的轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置此活動(dòng)時(shí)，要小心你設(shè)置的折扣或減價(jià)金額，如果你一款60美元的產(chǎn)品，打50%折扣，不小心設(shè)置成減價(jià)50美元，那就虧大了。

Order discount

這也是一個(gè)打折活動(dòng)，不過(guò)和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣活動(dòng)在搜索結(jié)果頁(yè)上看不到，只有進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息中才能看到該活動(dòng)。此活動(dòng)最大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，如用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售或清倉(cāng)，另外在一些促銷節(jié)日，如 Black, Black, Black, Black也可以設(shè)置此活動(dòng)進(jìn)行促銷。

order discount有更多形式的折扣，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方式是相似的，但捆綁在一起的產(chǎn)品有一定的邏輯。最好的相關(guān)產(chǎn)品，比如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最終的效果與 markdown相似，但搜索頁(yè)面顯示的價(jià)格仍然是原價(jià)。只有進(jìn)入 listing才能看到打折優(yōu)惠信息。所以不推薦使用這種方法，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率沒有幫助。

Shipping discount

多種產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)減免。這項(xiàng)活動(dòng)的前提是建立了合并訂單規(guī)則，這樣這項(xiàng)活動(dòng)才能起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

這是一種較少使用的活動(dòng)方式，由于產(chǎn)品總價(jià)格相同，免運(yùn)費(fèi)的 listing排名優(yōu)先于有運(yùn)費(fèi)的排名，所以大多數(shù)賣家會(huì)把運(yùn)費(fèi)直接計(jì)入產(chǎn)品銷售價(jià)格中，設(shè)置免郵。

Volume pricing

這次打折活動(dòng)剛剛在18年底才開始，與 order discount類似，都是購(gòu)買多件打折商品，不同之處在于：僅適用于單個(gè) SKU，僅適用于當(dāng)前的 listing，無(wú)法在多個(gè)產(chǎn)品間享受此折扣；產(chǎn)品數(shù)量大于1

單屬性庫(kù)顯示如下：

按以下方式顯示多屬性庫(kù)設(shè)置：

多屬性的活動(dòng)顯示類似于 order disount，但它只在購(gòu)買一個(gè) SKU的情況下才有效，所以多屬性不推薦進(jìn)行此活動(dòng)，多屬性推薦進(jìn)行 order discount.

此項(xiàng)活動(dòng)適用于新產(chǎn)品提高銷量，或小批量，合并發(fā)貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，或清庫(kù)存等。

注意：此活動(dòng)與 orderdiscount相同，并且不在搜索頁(yè)中顯示。

Codeless coupon

該活動(dòng)將設(shè)置專屬虛擬折扣券。主要用于站外促銷，或給老客戶發(fā)放促銷券。

此活動(dòng)必須通過(guò)專屬 URL鏈接進(jìn)入，才能查看此折扣，其他賣家不能查看此折扣。

除這些活動(dòng)外， eBay還提供了一種非常重要的促銷方式，即應(yīng)用非常廣泛的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折活動(dòng)，它和 auction一樣，擁有一個(gè)專屬的流量入口，所以 listing和 best offer一樣，也是在 上快速增長(zhǎng)的購(gòu)物方式。但 best offer也有缺點(diǎn)，使購(gòu)買過(guò)程延長(zhǎng)，可能會(huì)失去一些希望立即購(gòu)買，但不愿以原價(jià)購(gòu)買的顧客。

為避免錯(cuò)過(guò)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)，或縮短購(gòu)買過(guò)程，可設(shè)置自動(dòng)接受和自動(dòng)拒絕。

拿到 best offer也是有技巧的，對(duì)于出價(jià)較低的 offer，不要為了銷售，一開始就接受，這樣的買家會(huì)認(rèn)為自己出價(jià)很高，而不愿意支付；可以稍微跟客戶砍價(jià)，這樣也不至于過(guò)低，造成虧損。

設(shè)定好 best offer后，一定要打開賬戶的 unpaid case助手，這樣如果買家不付款，你可以自動(dòng)打開 unpaid case，然后返回付款頁(yè)面。買主也可以接受一個(gè)大大小小。

注意： best offer僅對(duì)單屬性 listing有效。對(duì)高價(jià)值的新產(chǎn)品可以利用此功能迅速積累銷量。若產(chǎn)品價(jià)格低，銷售穩(wěn)定，不推薦使用此功能。

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