亞馬遜小白收藏！關(guān)于黃金購(gòu)物車(chē)-ESG跨境

什么是黃金購(gòu)物車(chē)？

黃金購(gòu)物車(chē)（又稱(chēng)Buy Box）是買(mǎi)家在亞馬遜購(gòu)物時(shí)看到的便利的加購(gòu)物車(chē)地位，一般位于商品頁(yè)面的右上方。只要點(diǎn)擊add to card，就會(huì)將擁有Buy Box賣(mài)家的商品參加到用戶(hù)的購(gòu)物車(chē)中。

一般來(lái)說(shuō)，擁有Buy Box的賣(mài)家將會(huì)獨(dú)占該商品70%～80%的訂單。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何搶得Buy Box對(duì)商品銷(xiāo)量是至關(guān)主要的。

為什么叫搶占Buy Box而不是博得Buy Box？

由于亞馬遜平臺(tái)致力于為買(mǎi)家供給良好的購(gòu)物體驗(yàn)，為買(mǎi)家推舉性?xún)r(jià)比高的商品，因此某一產(chǎn)品的Buy Box并不會(huì)只屬于一個(gè)賣(mài)家，而是由多個(gè)賣(mài)家共享的，除非該商品只有一個(gè)賣(mài)家在出售。舉例，有5個(gè)跟你表示完整雷同的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)同一款產(chǎn)品，那你們每天可能會(huì)各占20%的Buy Box時(shí)光。這里說(shuō)的搶占，就是通過(guò)進(jìn)步賣(mài)家等級(jí)的表示來(lái)晉升這個(gè)時(shí)光占領(lǐng)率。

獲得Buy Box的基本請(qǐng)求？

如果您是FBA賣(mài)家，那您具備FBA資歷的商品會(huì)主動(dòng)獲取搶占Buy Box的資歷。如若不然，要搶占Buy Box的前提，要先滿(mǎn)足以下條件：

1. 必需是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

2. 必需在亞馬遜有2-6個(gè)月的出售時(shí)光，擁有較高賣(mài)家等級(jí)，送貨評(píng)級(jí)及訂單缺點(diǎn)率低于1%的特點(diǎn)賣(mài)家

3. 商品必需是新的。翻新或者二手商品，會(huì)有另外一套尺度，這里不做詳細(xì)解釋。

4. 商品必需要有庫(kù)存。如果滿(mǎn)足搶占Buy Box的賣(mài)家沒(méi)庫(kù)存了，那么Buy Box會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)移給第二滿(mǎn)足條件賣(mài)家。

如何搶占Buy Box？

首先要先懂得會(huì)影響到Buy Box的變量，依據(jù)亞馬遜后臺(tái)官方的FAQ – Winning the Buy Box，可以羅列出以下變量：

1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)：雖然賣(mài)家會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)以為Buy Box只跟價(jià)錢(qián)有關(guān)，只要價(jià)錢(qián)越低就能搶占Buy Box。但不可否定價(jià)錢(qián)是影響搶占Buy Box的一個(gè)重大因素。賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report來(lái)實(shí)時(shí)懂得和調(diào)劑商品搶占購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)和概率。

亞馬遜自營(yíng)>FBA>自發(fā)貨

3. 績(jī)效指標(biāo)：店鋪的訂單缺點(diǎn)率、撤消率和遲發(fā)率是決議能否獲得資歷的癥結(jié)指標(biāo) – 績(jī)效越好，解釋博得買(mǎi)家的尊敬和信賴(lài)，就越有機(jī)遇獲取搶占Buy Box的按鈕資歷。您可以在Account Health頁(yè)面懂得到您的績(jī)效情形。

4. 訂單量：亞馬遜為能夠精確評(píng)估績(jī)效，會(huì)請(qǐng)求賣(mài)家有充分的訂單量（具體請(qǐng)求會(huì)因類(lèi)目不同而異）

5. 庫(kù)存：如果商品脫銷(xiāo)，那么Buy Box也會(huì)跟著喪失，所以堅(jiān)持庫(kù)存充分，是搶占購(gòu)物車(chē)的先決條件。賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Selling Coach懂得丟庫(kù)存以及需補(bǔ)貨商品。

6. 賣(mài)家反饋時(shí)光，買(mǎi)家評(píng)價(jià)數(shù)目以及評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)等變量也會(huì)增長(zhǎng)賣(mài)家搶占Buy Box的概率。

依據(jù)以上指標(biāo)的主要水平，由高到低可以分為：

高：運(yùn)送方法FBA

低：送貨時(shí)光、賣(mài)家績(jī)效、最終價(jià)錢(qián)、

次低：訂單缺失率、回復(fù)時(shí)光、出貨延遲率、客戶(hù)滿(mǎn)意指數(shù)

更低：出售數(shù)目、庫(kù)存多寡、出貨前撤消率

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，搶占Buy Box容易的方法就是應(yīng)用FBA發(fā)貨并且在夜間調(diào)低價(jià)錢(qián)來(lái)?yè)屨糂uy Box。

如何查看是否獲得Buy Box？

1，可以通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)查看。進(jìn)入Manage Inventory頁(yè)面，點(diǎn)選右上方的 "Preferences: x columns hidden"按鈕，選擇Buy Box相干欄目。

Buy Box Price欄位 ： 若有顯示價(jià)錢(qián)，代表目前有一位賣(mài)家在此產(chǎn)品搶到購(gòu)物車(chē)；若未顯示價(jià)錢(qián)，即表現(xiàn)并未有任何賣(mài)家在該產(chǎn)品獲得Buy Box。

Buy Box Eligible欄位： yes / no 代表 您目前是否有獲得購(gòu)物車(chē)的資歷

2，通過(guò)軟件工具監(jiān)控

通過(guò)市面上的第三方工具也可以更直觀便利的查看自己的商品是否獲得了Buy Box。這里推舉的是tool4seller點(diǎn)金數(shù)據(jù)通，它的跟賣(mài)提示功效也支撐了Buy Box監(jiān)控，可以監(jiān)控指定ASIN的Buy Box情形，并且會(huì)通過(guò)郵件、APP提示等方法向賣(mài)家發(fā)送Buy Box變動(dòng)的提示。

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