如何成為亞馬遜北美站品類Best Seller？-ESG跨境

遼闊的大洋彼岸，美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)組成了亞馬遜北美重要花費(fèi)區(qū)域，擁有將近5億人。

亞馬遜北美一覽

美國(guó)：美國(guó)電商市場(chǎng)范圍宏大，連年堅(jiān)持2位數(shù)增加速度。亞馬遜名列USA TOP 10網(wǎng)站排名第一，月均獨(dú)立訪客量達(dá)1.75億。

加拿大：作為美國(guó)鄰國(guó)，加拿大電商市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展快速，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)90%。加拿大擁有和美國(guó)類似花費(fèi)習(xí)慣的花費(fèi)者，類似的季節(jié)性，共享類似的暢銷品類，且重要語(yǔ)言為英語(yǔ)。

墨西哥：作為拉美地域的電商引領(lǐng)者，受惠于人口增加和互聯(lián)網(wǎng)普及率的晉升，以及近期美國(guó)與拉美新簽署的貿(mào)易協(xié)議，將為墨西哥電商發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

更令人驚喜的是，北美花費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌以及中國(guó)產(chǎn)品的熱捧水平：

■ 中國(guó)商品位于美國(guó)進(jìn)口總額TOP1

2018年1-6月美國(guó)自中國(guó)的進(jìn)口額為2497.4億美元，增加8.6%，占美國(guó)進(jìn)口總額的20.2%。

■ 美國(guó)花費(fèi)者購(gòu)置過(guò)的跨境電商所在地中，中國(guó)位居榜首，占56%。

與此同時(shí)，亞馬遜北美的美國(guó)站、加拿大站和墨西哥站，還可以實(shí)現(xiàn)三站一鍵同步出售。

對(duì)中國(guó)賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過(guò)于兩大優(yōu)勢(shì)：其一，體量宏大，花費(fèi)力強(qiáng)；其二，供給全中文注冊(cè)平臺(tái)，重要語(yǔ)言為英語(yǔ)，更便利新手賣家上手。

正是出于這樣的斟酌，本來(lái)做傳統(tǒng)線下外貿(mào)的賣家Tony，在身邊朋友們的推舉下，于2018年正式上線了亞馬遜美國(guó)站。 從少量ASIN做起，打磨產(chǎn)品，研討廣告投放，用一個(gè)半月的時(shí)光，就拿到了所在品類的Best Seller.

“我建議大部分賣家都可以把流量偉大的亞馬遜美國(guó)站作為起點(diǎn)，你會(huì)發(fā)明銷量增加的驚喜超乎想象！而且亞馬遜不斷創(chuàng)新的新功效、新工具都會(huì)先從美國(guó)站開(kāi)端試點(diǎn)，這也算給新手們的一大‘福利’?！?/p>

從線下轉(zhuǎn)線上，從懵懂小白到品類Best Seller，從傳統(tǒng)貿(mào)易思維到電商數(shù)據(jù)思維，從簡(jiǎn)略定價(jià)邏輯到綜合各種線上因素盤(pán)算成本、利潤(rùn)和定價(jià)策略， 到如何尋得銷量大且穩(wěn)的ASIN，可謂歷經(jīng)探索無(wú)數(shù)。

Tony慷慨地分享了針對(duì)北美新手賣家的“必讀寶典”：

◆ 認(rèn)真懂得亞馬遜的產(chǎn)品規(guī)矩請(qǐng)求，特殊是一些對(duì)專利性、安全性等請(qǐng)求很細(xì)的品類。對(duì)于剛做的新賣家，盡量不要選擇季節(jié)性過(guò)強(qiáng)的品類。

◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來(lái)獲取短期好處，前期要把產(chǎn)品描寫(xiě)、listing、站內(nèi)推廣等細(xì)節(jié)步步計(jì)劃過(guò)細(xì)，即使“走”得相對(duì)慢一點(diǎn)也不要操之過(guò)急。

◆ 新手賣家預(yù)算不充分的情形下，不要盲目進(jìn)行癥結(jié)詞投放，可以通過(guò)亞馬遜的主動(dòng)廣告、剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手癥結(jié)詞等辦法，找到轉(zhuǎn)化率排名靠前的癥結(jié)詞，不斷進(jìn)行調(diào)劑優(yōu)化。

◆ 不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個(gè)ASIN，以好產(chǎn)品買(mǎi)通運(yùn)營(yíng)快道。

◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好應(yīng)用的黃金流量運(yùn)動(dòng)。不僅要提前加入運(yùn)動(dòng)報(bào)名，并且至少提前3個(gè)月去進(jìn)行備貨、流量探索和廣告優(yōu)化等等，能力在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時(shí)抱佛腳，否則Prime Day過(guò)了，貨還在路上。

◆ 保證供給鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增加率，每個(gè)ASIN都能在斷貨前有新貨源補(bǔ)上；如果采取海運(yùn)和分批次等辦法下降頭程運(yùn)輸成本，時(shí)光預(yù)算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和晉升用戶退換貨體驗(yàn)度?！爱?dāng)然，說(shuō)到退換貨體驗(yàn)的話，你要先把產(chǎn)品德量提上去，退貨率自然就下降了?！盩ony最后笑著彌補(bǔ)道，“總之，未來(lái)我們會(huì)不斷晉升產(chǎn)品德量和設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新品類和多品牌，持續(xù)以美國(guó)為主戰(zhàn)場(chǎng)！”

亞馬遜全球開(kāi)店為你鋪臺(tái)階，北美這艘快船趕緊上！

前有大流量“打頭陣”，又有試水勝利的新手賣家經(jīng)驗(yàn)“打幫助”。現(xiàn)在，我們?cè)俜钌弦徊ā懊筒僮鳌保愦蛟煲桓痹诒泵栏髡军c(diǎn)奮力向前沖的“壯實(shí)后盾”！

想要通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店拓展北美地域業(yè)務(wù)的小白們，請(qǐng)趕緊收好這本“亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘笈”！

第1式：跨越一個(gè)大洋的距離，F(xiàn)BA為你護(hù)航！

亞馬遜FBA為賣家供給完備的客戶服務(wù)，只要有資歷享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費(fèi)送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務(wù)和退貨都可以放心交給亞馬遜啦~

第2式：早期評(píng)論人籌劃，走心又走量！

如果你還在擔(dān)憂自己剛剛起步，沒(méi)有流量和口碑，那么請(qǐng)你負(fù)責(zé)保質(zhì)保量，早期評(píng)論人籌劃負(fù)責(zé)讓你發(fā)光發(fā)亮。這一籌劃會(huì)勉勵(lì)已購(gòu)置商品的買(mǎi)家通過(guò)走心的評(píng)論剖析購(gòu)物體驗(yàn)，為你吸引路人的眼光。

第3式：新品推廣有點(diǎn)愁？快用“神器”優(yōu)惠券！

優(yōu)惠券（Coupon）門(mén)檻相對(duì)較低，0條評(píng)論的商品也可以應(yīng)用。

先為你帶來(lái)客戶，然后細(xì)水長(zhǎng)流，助你樹(shù)立穩(wěn)固的顧客群。此外，它還可以通過(guò)站外引流獲取更高的精準(zhǔn)流量。

第4式：銷量上不去？“秒殺”“劃算”帶你飛！

秒殺（Lightening Deal）頁(yè)面，作為亞馬遜拜訪量更大的頁(yè)面之一，不僅從搜索中埋下標(biāo)志，還可以讓積存庫(kù)存和季末出售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網(wǎng)”，它可以在運(yùn)動(dòng)期間和運(yùn)動(dòng)停止后持續(xù)推進(jìn)賣家的搜索和出售。

而劃算（Best Deal）則可作為新品期運(yùn)動(dòng)曝光的入口，連續(xù)2個(gè)星期助力新品坐上銷量“直升機(jī)”。

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