不想被淘汰的賣家，來看看亞馬遜進(jìn)化到了什么階段？-ESG跨境

爆款對于不同體量的賣家來說，概念也不一樣，對于營業(yè)額上億的大賣，日銷千單都不多，對于只有十幾個訂單的小賣，銷量突然變成3位數(shù)也算作爆單，每年年底都是回想和復(fù)盤過去一年的時光。今天就給大家聊聊亞馬遜的5個階段：

先從早期的1.0時期說起

早期的1.0時期，也可以稱之為草莽豪杰時期，平臺上無論是賣家還是產(chǎn)品，都是很少的。平臺需求構(gòu)造：供應(yīng)小于需求，屬于典范的賣方市場，我定什么價錢，買家必需接收。所有就有了300%的暴利機(jī)遇，自發(fā)貨都能爆單，F(xiàn)BA只是備用選項，不用壓貨，全體是現(xiàn)金流。對產(chǎn)品，運營都沒請求，真正的“撿錢”時期，平臺買家生存狀況用“孤單的投資者”來形容，是在適合不過了。

接著是2.0時期

2.0時期的亞馬遜，屬于草莽豪杰的后時期。賣家和產(chǎn)品依然不是很多，平臺需求構(gòu)造：供應(yīng)然小于需求，平臺政策依然很寬松，對于大熱類目：數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼。賣家稍有壓力，但大家依然都有錢賺，這個時候敢于大量量FBA鋪貨的賣家，必定是“后草莽時期”的王者。大部分公司是自發(fā)貨的鋪貨，成百上千的SKU，以及多賬號運營。shua單，刷review，選品的概念剛剛涌現(xiàn)。

3.0時期是第一次讓第三方賣家有壓力的時期，平臺需求構(gòu)造：供應(yīng)和需求相平衡，并且向買方市場過渡。平臺政策逐漸收緊，制止免費測評，制止shua評價等。平臺賣家生存狀況是：轉(zhuǎn)型陣痛，這時候自發(fā)貨逐漸失去市場，F(xiàn)BA主導(dǎo)的精致化運營才是王道。賣家急需晉升運營功力，同時，惡意競爭，給同行上差評，惡意跟賣開端涌現(xiàn)。平臺規(guī)矩變嚴(yán)，連續(xù)刪評價，封賬號。從過去到2018年，就是亞馬遜1.0 2.0 3.0是剛剛過去的時期。

別急馬上會進(jìn)入4.0時期

不到一個月，我們即將進(jìn)入的2019年，就是亞馬遜的4.0時期。4.0時期的亞馬遜越來越合規(guī)，這也是過去一年我們所說的合規(guī)年。平臺和賣家須要以 產(chǎn)品為基本，品牌和服務(wù)為核心，價錢戰(zhàn)和便宜產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足花費者，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+打造品牌的才能，將是2019年的主旋律。2018年屬于向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的年份，所以，你我都感到到了陣痛，我勇敢預(yù)測：2019年中旬之后，如果你依然保持在平臺賣貨，市場將會大概率回暖。

最后，未來的5.0時期是什么樣的呢？

這一點可以參考我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實在中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)超過美國，并且領(lǐng)先至少3-5年的時光，國內(nèi)淘寶，天貓等平臺，今年雙十一是最后的巔峰。2019年進(jìn)入流量更加碎片化的社交電商時期，或者稱之為：內(nèi)容電商，以抖音，拼多多，小紅書，小程序在內(nèi)的，符合年青人花費習(xí)慣的社交型APP，將會逐漸蠶食大型平臺的流量和銷量。這也是我布局抖音，頭條的原因。那么，亞馬遜的5.0時期，就是以用戶數(shù)目的積聚為核心，即時性的社交內(nèi)容電商會成為新的流量主戰(zhàn)場，海外facebook，YouTube，Instagram, Pinterest等社交平臺。

信任很多人不會應(yīng)用這個促銷代碼,?？偟膩碚f，過渡階段雖然會有陣痛，就像今年很多中小賣家很難過，但合規(guī)的同時，也給了另外一部分中小賣家機(jī)遇，你身邊做起來的賣家就是案例。時期在變，怎樣能力跟上時期變更，不被淘汰出局勢。我們更好的辦法就是：走在平臺的前面?？创筚u如何備戰(zhàn)旺季。

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