亞馬遜PPC廣告的設(shè)置及常見(jiàn)疑問(wèn)-ESG跨境

做過(guò)亞馬遜平臺(tái)的賣家應(yīng)當(dāng)都清晰，要想做好亞馬遜平臺(tái)，除了產(chǎn)品德量過(guò)硬外，還必需要斟酌對(duì)亞馬遜PPC廣告的設(shè)置。本文將環(huán)繞亞馬遜PPC廣告的設(shè)置及常見(jiàn)疑問(wèn)，來(lái)給跨境電商賣家提一下優(yōu)化建議。

亞馬遜PPC廣告的設(shè)置

1. 設(shè)置時(shí)光：早上9:00，下午3：00美國(guó)休息時(shí)光，中國(guó)賣家比擬多，可以恰當(dāng)調(diào)低預(yù)算。

2. 廣告組的設(shè)置：

可以先同時(shí)開(kāi)3組主動(dòng)廣告，3組bid不同，跑2周。如出價(jià)分離為0.2,0.4,0.6，目標(biāo)測(cè)試不同的價(jià)錢區(qū)間，找到最合適自己廣告的出價(jià)區(qū)間。

兩周后剖析報(bào)表，挑選出表示好的詞進(jìn)行手動(dòng)廣告普遍匹配，bid—主動(dòng)廣告的1.5，同樣可設(shè)置3組價(jià)錢區(qū)間，測(cè)試得到最合適的價(jià)錢區(qū)間。同樣的辦法，挑選普遍匹配中表示好的詞(如轉(zhuǎn)化率>20%)打精準(zhǔn)匹配，bid—普遍匹配的1.5最終3個(gè)廣告組運(yùn)行。

廣告打法總結(jié)：主動(dòng)1-2周選詞，設(shè)置三組主動(dòng)區(qū)間0.2-0.4-0.6。② 主動(dòng)廣告跑出癥結(jié)詞，提價(jià) 普遍匹配0.3-0.5-0.7基于BD的原因。③ 精準(zhǔn)匹配 一樣進(jìn)步在1.5左右。④癥結(jié)詞只是否認(rèn)。⑤癥結(jié)詞會(huì)一直波動(dòng)和變更。及時(shí)反向取舍，降級(jí)

3. 斷定Acos高下(僅供參考)

廣告費(fèi)用< 營(yíng)業(yè)額的8%

廣告訂單帶來(lái)的利潤(rùn)/廣告的消費(fèi)=1:1

4.Tips：

堅(jiān)持listing的連續(xù)健康，做產(chǎn)品必需以前100的數(shù)據(jù)作參考，預(yù)估銷量與排名。

數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì): 不管是后臺(tái)的廣告報(bào)表以及每天的訪客數(shù)據(jù)都須要做一個(gè)完全的表格，從而監(jiān)控廣告帶來(lái)的流量與自然流量，數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力的東西。

亞馬遜PPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題

1. 為什么我的主動(dòng)廣告會(huì)跑出來(lái)別人的ASIN?

可能是買家通過(guò)別人的asin，跳轉(zhuǎn)到你的asin, 不會(huì)消費(fèi)你的費(fèi)用。

2. 為什么我的主動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個(gè)原因，a. 你的文案不是很好，癥結(jié)詞厚度不夠b. 預(yù)算設(shè)置不高，競(jìng)價(jià)低。

可嘗試：a.檢討你的文案，癥結(jié)詞。b.進(jìn)步預(yù)算或單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)

3. 手動(dòng)廣告，找不到我的癥結(jié)詞，腫么辦?

可試著調(diào)高你的bid, 直到找到癥結(jié)詞廣告地位

4. 上周一直有轉(zhuǎn)化，這周沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

查看一下自己的展現(xiàn)地位是否在降低，進(jìn)步bid

5. 什么時(shí)候可以否認(rèn)癥結(jié)詞，否認(rèn)詞組還是否認(rèn)精準(zhǔn)比擬好?

多次點(diǎn)擊都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，淘汰這個(gè)詞，否認(rèn)精準(zhǔn)。對(duì)于準(zhǔn)確匹配表示不好的詞，也可以給它降級(jí)—普遍匹配，如果表示還是不好，否認(rèn)精準(zhǔn)。

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