亞馬遜關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置中的四個(gè)重要原則-ESG跨境

一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是癥結(jié)詞優(yōu)化，癥結(jié)詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個(gè)賣家都知道癥結(jié)詞設(shè)置的主要性，卻不是每個(gè)賣家都能夠精準(zhǔn)的把握好癥結(jié)詞設(shè)置的度。

想設(shè)置好癥結(jié)詞，必需保持四個(gè)主要原則：

1、癥結(jié)詞和產(chǎn)品的相干性

對(duì)于賣家來說，在選擇和設(shè)置癥結(jié)詞時(shí)，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相干的，更好是高度相干的。相干度越高的癥結(jié)詞越要優(yōu)先應(yīng)用，而如果詞語不相干，則寧可不用。這就請(qǐng)求賣家必需熟習(xí)自己的產(chǎn)品，熟習(xí)自己產(chǎn)品所面對(duì)的類目和市場(chǎng)，基于對(duì)產(chǎn)品、類目和市場(chǎng)三位一體的剖析，將癥結(jié)詞篩選分類，然后分級(jí)應(yīng)用。

一般來說，癥結(jié)詞可以分為三類：

● 寬泛癥結(jié)詞（大詞）

● 精準(zhǔn)癥結(jié)詞（核心癥結(jié)詞）

● 長尾癥結(jié)詞

在實(shí)際的應(yīng)用上，精準(zhǔn)癥結(jié)詞要優(yōu)先應(yīng)用，可以用于放在占領(lǐng)更大權(quán)重的Listing題目中，當(dāng)然，很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品往往由于表達(dá)的不同包括多個(gè)核心癥結(jié)詞，那就須要我們能夠把這幾個(gè)癥結(jié)詞適當(dāng)?shù)姆胖迷陬}目的不同地位，（讀過我關(guān)于Listing優(yōu)化的讀者應(yīng)當(dāng)有印象，我的建議是在題目中要應(yīng)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)將題目以多個(gè)小句子的情勢(shì)來出現(xiàn)，如此一來，每個(gè)小句子中可以分離放置一個(gè)核心癥結(jié)詞。）而寬泛癥結(jié)詞往往會(huì)包括在核心癥結(jié)詞中，所以不須要我們?cè)僮鍪裁搭~外的關(guān)注即可，對(duì)于長尾癥結(jié)詞，要在最相干和籠罩群體相對(duì)較大兩個(gè)前提下篩選應(yīng)用。

2、癥結(jié)詞要和用戶搜索習(xí)慣一致

也即在癥結(jié)詞的篩選和設(shè)置進(jìn)程中，賣家必定要學(xué)會(huì)換位思考，站在花費(fèi)者的立場(chǎng)上，看花費(fèi)者畢竟是在用什么詞語來搜索的，然后，依照花費(fèi)者應(yīng)用的詞語，計(jì)劃和設(shè)置自己的癥結(jié)詞列表。這就請(qǐng)求我們作為賣家，必需理解花費(fèi)者。

比如，對(duì)于一個(gè)移動(dòng)電源的賣家來說，可能很容易想到Power Bank這個(gè)詞，這固然會(huì)有不少花費(fèi)者在應(yīng)用，但除了Power Bank之外，還有一些花費(fèi)者其實(shí)是習(xí)慣應(yīng)用Power Pack來搜索的，這就請(qǐng)求賣家能夠知悉花費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，并將這類詞語納入自己的癥結(jié)詞列表中。

同樣的，對(duì)于一個(gè)賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在應(yīng)用Led Lamp搜索，那這同樣是你須要應(yīng)用的癥結(jié)詞。

3、在癥結(jié)詞的篩選和設(shè)置上

賣家還須要斟酌到癥結(jié)詞在平臺(tái)上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可認(rèn)為賣家供給到癥結(jié)詞在平臺(tái)內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的癥結(jié)詞，哪個(gè)癥結(jié)詞該用在最核心的地位，賣家可以在上述一、二點(diǎn)的基本上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的地位。搜索次數(shù)多，意味著可認(rèn)為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的地位（題目中靠前的地位），癥結(jié)詞的權(quán)重相對(duì)更大，這樣一來，可認(rèn)為Listing帶來更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、依據(jù)發(fā)展趨勢(shì)和花費(fèi)者習(xí)慣適時(shí)調(diào)劑癥結(jié)詞列表

一個(gè)產(chǎn)品的癥結(jié)詞并不是一成不變的，它往往處在一種動(dòng)態(tài)中的相對(duì)靜止，可能隨著時(shí)光的變更，發(fā)展趨勢(shì)的改變和花費(fèi)者習(xí)慣的變更都會(huì)影響產(chǎn)品癥結(jié)詞的變更，當(dāng)花費(fèi)者搜索習(xí)慣產(chǎn)生變更時(shí)，賣家也要及時(shí)更新自己的癥結(jié)詞列表。

比如，對(duì)于采取變體的情勢(shì)出售手機(jī)貼膜的賣家來說，每一代新手機(jī)的涌現(xiàn)都意味著癥結(jié)詞的一次大調(diào)劑。

如果賣家在亞馬遜運(yùn)營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放進(jìn)程中，能夠充足斟酌上述四要素，就可以在很大水平上晉升癥結(jié)詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推進(jìn)運(yùn)營向更高層發(fā)展。不妨試試咯！

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