亞馬遜縮減自營扶持第三方賣家達到利潤最大化-ESG跨境

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和提高，亞馬遜在線上出售的市場份額也連續(xù)增加，eMarketer預計，2019年亞馬遜的線上出售額將超過全美在線出售額的一半，將以一己之力，占領(lǐng)美國電商市場的“半壁江山”。

亞馬遜一反常態(tài)

亞馬遜自營絕對是亞馬遜的“親兒子”，平時復制賣家暢銷品，然后打上亞馬遜自營的標簽再以低價賣出去，這種“調(diào)皮搗鬼”的情形也是常態(tài)了，第三方賣家們敢怒不敢言，因為說了也白說，亞馬遜一門心思的“護犢子”。據(jù)說德國已經(jīng)有賣家預備聯(lián)名把亞馬遜這種不正當競爭的行動告上法庭了。但是最近產(chǎn)生的一些事情，讓很多第三方的賣家和供給商摸不著腦筋，因為亞馬遜突然停滯向很多的供貨商下訂單，不僅如此，亞馬遜還勉勵這些供給商成為第三方賣家，讓產(chǎn)品的所有者有更多的自動權(quán)，自產(chǎn)自銷，當家做主，不過這樣也須要承擔更多風險。這樣做不僅可以減少亞馬遜對供貨商產(chǎn)品的管理費用，還能在亞馬遜的倉庫和配送中心開拓出更多的空間，為客戶供給更加優(yōu)質(zhì)的服務以及利潤更高的產(chǎn)品，并且還能夠進步亞馬遜核心零售業(yè)務的整體利潤。

亞馬遜的價值所在

亞馬遜的核心必定是線上零售業(yè)務，而這一業(yè)務必需有普遍的選擇以及低廉的價錢能力夠快速的展開與擴展，亞馬遜在運營以這一全部業(yè)務的進程中樹立起了一個宏大的忠誠用戶群體，以及一個宏大的實行網(wǎng)絡，這兩項作為亞馬遜多年來所獲得的“資本”，也是作為電商的亞馬遜最有價值的處所，不過有剖析師以為，亞馬遜最能發(fā)明實際價值的處所還是他的第三方賣家市場，亞馬遜第三方市場合帶來的價值是亞馬遜自營價值的兩倍多，并且亞馬遜的第三方市場合發(fā)生的收入到達了亞馬遜總收入的三分之一，你要知道，無論賣家是賺是虧，亞馬遜光平臺費就妥妥地收了15%啊。

第三方賣家在亞馬遜上進行出售，每筆出售須要向亞馬遜支付必定比例的金額，如果賣家們還須要應用亞馬遜所供給的一些其他服務，例如庫存、物流等方面，還須要另外付費。當然，還有最近不斷攀升的CPC費用了！因此第三方賣家能夠為亞馬遜發(fā)明偉大的價值與收入，哪怕亞馬遜所供給的一些服務成本非常低，但是以亞馬遜這么大的經(jīng)營范圍來看，這仍然是一筆不菲的收入，這就是范圍所能帶來的利益，姐夫能夠坐上福布斯排行榜的榜首，這一點也功不可沒。

下降成本，擴展利潤率

相比讓供貨商自行售賣商品，亞馬遜自營所要承擔的風險以及成本都要來的更大，因為亞馬遜自營售賣商品之前必需要預先購置庫存商品，這須要大批的現(xiàn)金支持，也會發(fā)生必定的管理費用，例如須要雇用專門的供給鏈人員去跟進采購情形。（亞馬遜運營ERP體系利潤剖析，為你的店鋪更大水平減少成本）亞馬遜自營有時還會受到履約才能的限制，如果供貨商自己出售商品，實行訂單的義務將由供貨商來履行，這樣會更加的方便，也減輕了亞馬遜的壓力，亞馬遜還能通過向供給商們供給FBA等服務來發(fā)明更多的利潤。

不僅如此，亞馬遜還能夠騰出這一部分商品的庫存來放置更多的亞馬遜自營產(chǎn)品，亞馬遜自身所開發(fā)的產(chǎn)品種類不斷擴展，就能夠為亞馬遜帶來更高的利潤率，目前亞馬遜擁有自己的70多個私人品牌，隨著亞馬遜應用其購物者數(shù)據(jù)尋找新的商機，這一數(shù)字還在持續(xù)擴展。

利潤更高的零售業(yè)務會為亞馬遜帶來更多的機遇，而一些利潤較低的業(yè)務也能夠贊助亞馬遜占據(jù)市場份額。亞馬遜勉勵供貨商們自己出售商品，這樣一來供給商品應用的將是他們自己的倉庫，在為自營產(chǎn)品騰處所的同時，亞馬遜還能順勢向供貨商們供給送貨等服務，哪怕這些服務的價錢都比擬低，但是他從供貨商每一筆的出售中也能收取必定的利潤，對亞馬遜本身以及亞馬遜自營商品來說，將有更多的機遇擴展業(yè)務范圍以及獲取更多的利潤，一舉多得，且對亞馬遜百利無一害。

亞馬遜一直以來都不斷地嘗試新的行業(yè)，例如雜貨店、醫(yī)療保健、人工智能等，最近，亞馬遜又想要進入航運業(yè)務，然而這些新嘗試與擴大，都源自于亞馬遜總是能夠從其核心的零售業(yè)務中發(fā)明更高的利潤，以獲取更多的資金來投入帶這些項目中，當然，亞馬遜也可以專注于進步自己的零售利潤，穩(wěn)健收益，基本不要要在其他行業(yè)中冒險，但是，這并不是姐夫的作風，也不能滿足這位福布斯榜首男人的野心。

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