亞馬遜“價格比較”功能介紹-ESG跨境

最近，更新公告稱，其背景增加了價格比較功能。借助這個工具，賣家可以為產(chǎn)品設(shè)定有競爭力的價格，從而提高產(chǎn)品贏得的概率。

根據(jù)公告內(nèi)容，賣家可以在后臺管理庫存頁面的定價狀態(tài)中查看其產(chǎn)品價格與亞馬遜內(nèi)外其他相同產(chǎn)品價格的對比。定價狀態(tài)有三個檔位，將顯示賣家設(shè)定的價格與特色報價、競爭價力的價格和最低價格進(jìn)行比較。賣家可以點(diǎn)擊相應(yīng)價格旁邊的匹配按鈕匹配這些價格中的任何一個。

什么是特色報價、競爭價和最低價呢？讓我們來看看亞馬遜是如何定義這三種定價狀態(tài)的。

競爭價格：有競爭力的價格是指亞馬遜以外要零售商的最低價格，不包括亞馬遜上其他賣家的價格。

最低價格：最低價格是基于賣方的管理庫存偏好，通過列表狀態(tài)和運(yùn)輸方式兩個變量進(jìn)行篩選，過濾出符合賣方情況的最低報價進(jìn)行匹配。

亞馬遜將上述三個定價統(tǒng)稱為競爭價格。與此同時，亞馬遜表示，如果賣家想增加贏得BuyBox的機(jī)會，他們可以考慮將產(chǎn)品的價格+運(yùn)費(fèi)設(shè)置為小于或等于競爭價格，使更具競爭力。

雖然亞馬遜表示，該功能的發(fā)布是為了讓賣家更容易贏得BuyBox，但賣家似乎并不買賬。許多賣家認(rèn)為這個功能是變相強(qiáng)迫賣家降價，對賣家自身的銷售不利。如果賣方使用系統(tǒng)匹配的有競爭力的價格來定價產(chǎn)品，其大部分產(chǎn)品將損失近5美元/件，給賣方帶來不可估量的損失。

一些賣家認(rèn)為，這是亞馬遜出臺的另一項反競爭措施，旨在控制定價，從而實現(xiàn)壟斷的最終目標(biāo)。賣家對亞馬遜的舉動有不同的看法。但毫無疑問，賣家之間的競爭只會越來越激烈。對于賣家來說，只有適應(yīng)規(guī)則，他們才能繼續(xù)生存。

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