亞馬遜出現(xiàn)“冗余商品”時如何應(yīng)對？冗余商品亞馬遜賣家處理指南-ESG跨境

在我們?nèi)粘＿\營中，當(dāng)一款或者多款商品涌現(xiàn)滯銷的時候，在后臺首頁右下角會涌現(xiàn)“冗余商品 XX件”的提醒，那么什么是冗余商品呢？對于冗余商品賣家應(yīng)當(dāng)如何處置呢？

商品被認定為“冗余商品”，是因為這些商品符合以下兩個條件：

1、商品庫存中至少有一件已存儲超過 90 天；

2、并且，商品的可供貨天數(shù)超過 90 天（亞馬遜依據(jù)你之前的銷量來預(yù)測的）。

如果我們置之不理，那么保存庫存而不采用任何辦法時的成本比采用辦法（例如下降價錢以進步銷量或移除冗余商品）時的成本還要高，為這重要就是商品的倉儲成本。

在我們點擊“冗余商品”時會到一個“管理冗余庫存”的頁面，每個商品右側(cè)下拉菜單中會顯示亞馬遜平臺建議的辦法。而建議的操作取決于賣家的業(yè)務(wù)和商品所特有的經(jīng)濟盤算。賣家也可以從下拉菜單中選擇另外一種操作。建議操作重要包含以下幾種：

【編纂商品信息】 – 當(dāng)商品可能有質(zhì)量問題時，就會顯示此建議。點擊此操作就會轉(zhuǎn)至商品編纂頁面，在編纂頁中查找相應(yīng)提示以修復(fù)商品問題。如果商品沒有提醒問題，賣家也可以恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化listing，看看題目和圖片是不是不夠吸引人？五點描寫是不是太過普通等等？

【改良癥結(jié)詞】 – 所售商品可能存在低流量，這是因為買家無法通過癥結(jié)詞搜索找到你的商品。改良癥結(jié)詞可贊助優(yōu)化你的商品信息在搜索中的顯示方法。這里也就是Search Terms內(nèi)容的優(yōu)化，賣家可以依據(jù)自己的經(jīng)驗，或通過第三方平臺、研討友商的listing來獲取優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的癥結(jié)詞添加進去。

【開展促銷運動】 – 亞馬遜會建議一個促銷價錢和促銷時光，賣家也可以依據(jù)自己的實際情形來進行調(diào)劑。

【推廣商品】 – 這將啟動亞馬遜商品推廣（即廣告投放）工作流程，廣告是一種為賣家商品帶來更多流量的行之有效的辦法。

【創(chuàng)立移除訂單】 – 賣家如果不想持續(xù)出售該商品，可以選擇棄置。如果認為可以換標(biāo)再入倉出售，也可以創(chuàng)立移除訂單，將商品移到合作的海外倉換標(biāo)之后再運送到FBA倉庫。

當(dāng)一款產(chǎn)品庫存已經(jīng)超過90天，而且被亞馬遜預(yù)估還能再出售90天以上，解釋該產(chǎn)品出售很差，或者你的備貨實在太多。那么我們就應(yīng)當(dāng)反思為什么會涌現(xiàn)這種情形，是選品出了問題？選擇了淡旺季顯著的產(chǎn)品？還是產(chǎn)品德量出了問題？是listing優(yōu)化不夠好？還是預(yù)估過于樂觀而備貨太猛？

總之，賣家必需找到涌現(xiàn)這種情形的真實原因，以便采用相應(yīng)的辦法來解決冗余庫存，也能為以后的運營供給經(jīng)驗。究竟涌現(xiàn)過多冗余商品不僅占用了賣家的資金，還會不斷發(fā)生倉儲費用。如果采取了以上辦法還不能解決問題，那就武斷燒毀產(chǎn)品來止損，這個時候省下來的錢就是掙到的，付出去的錢就當(dāng)是買個經(jīng)驗教訓(xùn)吧。

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